کامیابی سے میک اپ، خوبصورتی ایڈز اور دیگر کاسمیٹکس فروخت کرنا نفسیاتی، ثقافتی علم اور بنیادی مارکیٹنگ کی تکنیکوں کا مرکب ہے. کاسمیٹکس، روایتی طور پر خواتین پر نشانہ بنایا، خوبصورتی اور خود ترقی کی خواہشات سے اپیل. ایک صارف کی پروفائل کا تعین کرتے ہوئے جو کہ مخصوص مصنوعات کی لائن خصوصیات کے ساتھ زیادہ سے زیادہ صارفین کے حصوں میں موازنہ کرتا ہے وہ فروخت کی پیشکش پر توجہ مرکوز کرتا ہے اور مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی وضاحت کرتا ہے. جیسا کہ خوبصورتی کی مصنوعات کی زمین کی تزئین کی انتخاب کی کثرت سے بھرا ہوا ہے، کاسمیٹکس کمپنیوں اور سیلز کے اہلکاروں کو خرگوش کرنے کے لئے سیکھنے اور سیلز کی تراکیب کو استعمال کرنے کے لئے سیکھنا ضروری ہے جو خریداری کے عمل کو انفرادی کرنا ہے.
تبدیلی
معتبر مشورے پیش کرتے ہوئے ایک بنیادی طریقہ کار ہے جو محکمہ اسٹورز پر فروخت ہونے والی عیش و آرام کا کاسمیٹک برانڈز کے سازوں کے ذریعہ استعمال ہوتا ہے. یہ سیلز ٹیکنیک سیلز شخص اور صارفین کے درمیان فوری طور پر کنکشن پیش کرتا ہے جو اعلی فروخت کی قیادت کرسکتا ہے. گاہکوں کو خریداری کرنے کے امکانات زیادہ ہوتے ہیں جب وہ اپنے لئے ایک مصنوعات استعمال کرتے ہیں یا تجربہ کرتے ہیں. نئی بنیاد، بلش، آنکھ کی سائے، کاکر اور لپسٹک کے ساتھ کسی کو تبدیل کرنے کی مصنوعات میں ایک چھوٹی سی سرمایہ کاری کی ضرورت ہوتی ہے لیکن اس کے نتیجے میں زیادہ سے زیادہ خریداری کی قیمت میں اضافہ ہوسکتی ہے.
مقام
کاسمیٹک کی فروخت تسلسل کی خریداری پر منحصر ہے. مصنوعات کا پتہ لگانا جہاں ہدف والے صارفین پہلے سے ہی فروخت میں اضافہ کرتے ہیں. ممکنہ مقامات میں خوبصورتی سیلون، تہوار، گھر پر مبنی حسن جماعتوں، سماجی گروہوں اور ملازمت کے مقامات شامل ہیں. کلیدی جگہوں کو تلاش کرنا ہے جہاں خواتین کو کچھ وقت لچک لگی ہے اور خوبصورتی سے متعلق بات چیت کے لئے کھلے رہیں گے. مثال کے طور پر، مصروف سیلون کے اہداف پر منتظر صارفین کے لئے مفت کاسمیٹک مشاورت پیش کرتے ہیں جو خواتین پہلے ہی ان کی ظاہری شکل کو بڑھانے میں دلچسپی رکھتی ہیں اور ان کے ساتھ تنازعہ کرتے ہیں جب ان میں متضاد ترجیحات نہیں ہیں.
لنک فروخت
باندھنے، یا منسلک، ایک سے زیادہ مصنوعات مل کر سیلز مطابقت پذیر ہوتے ہیں اور اعلی منافع کی طرف جاتا ہے. تبدیلی کے سیشن کے دوران اس سیلز کی ٹیکنالوجی بہترین کام کرتی ہے لیکن عام شررنگار مشورے کے دوران بھی مؤثر ہے. مقصد گاہکوں کو اضافی مصنوعات خریدنے کے لئے حوصلہ افزائی کرنا ہے جو ایک مطلوبہ خریداری کو بڑھانے یا سیٹ کے حصے کے طور پر ضروری ہو. مثال کے طور پر، ایک بنیاد خریدنے میں دلچسپی رکھنے والی ایک کسٹمر کو جلد کی تیاری، ایک پاؤڈر کی بنیاد بنانا اور اس کی بنیاد بنانا جو دوسرے میک اپ قائم کرنے میں ایک شررنگار بیس خریدنے کے لئے حوصلہ افزائی کی جانی چاہیے.
تعاقب
دوبارہ کاسمیٹک احکامات حاصل کرنے میں ایک کمپنی بڑھنے میں مدد ملتی ہے اور مسلسل نئے گاہکوں کو تلاش کرنا آسان ہے. بنیادی پیچیدہ تخنیکوں کو قائم کرنے میں مدد ملتی ہے کہ کسٹمر کو برانڈ کی طرف متوقع ہو، نئے سیلز کے مواقع کی اجازت دی جاسکتی ہے اور فیڈریشن میکانیزم تیار کرتی ہے. پیروی اپ خریداری کے بعد قائم کی جاسکتی ہے تاکہ گاہک اپنی خریداری سے مطمئن ہوجائے، عام استعمال کے پیٹرن پر مبنی مخصوص وقفے پر یا جب آپ نئے مصنوعات متعارف کرانے کے لئے تیار ہو. یہ رابطہ پوائنٹس فون کالز، ای میلز، پوسٹ کارڈ یا اندرونی بات چیت ہو سکتی ہیں.
