مارکیٹنگ میں، "نامناسب" اصطلاح "ایک نئی مصنوعات" سے مراد ایک ہی کمپنی سے موجودہ مصنوعات کے منافع میں کھاتا ہے. یہ ایک معمولی عام کاروباری حکمت عملی ہے، اور جب آپ کی اپنی مصنوعات کو ناکام بنانے کا خیال برا ہے، تو یہ اصل میں کامیاب کاروباری مشق ہوسکتا ہے. 2010 میں، مثال کے طور پر، جب ایپل نے رکن متعارف کرایا، تو اس نے اصل میک کمپیوٹر سے فروخت کی. تاہم، رکن نے آخر میں صارفین کمپیوٹنگ ہارڈویئر کے لئے ایک وسیع پیمانے پر مارکیٹ کی قیادت کی اور ایپل کے لئے کافی کامیابی حاصل کی.
تجاویز
-
نئی مصنوعات کے لئے حاصل کردہ فروخت کی طرف سے موجودہ مصنوعات کی فروخت کے نقصان کو تقسیم کرکے کینبلائزیشن کی شرح کا حساب لگائیں.
سنبھالنے کی شرح کا اثر کیسے لگائیں
جیسا کہ آپ تصور کر سکتے ہیں، اس کی پیش گوئی کرنا مشکل ہوسکتا ہے کہ نئی مصنوعات کسی موجودہ مصنوعات کی فروخت میں کتنی کمی ہوگی. لیکن ایک فارمولہ ہے جو آپ کو ایک تخمینہ دے گا.
سنبھالنے کی شرح = نئی مصنوعات کے موجودہ پروڈکٹ / سیلز کی فروخت کا نقصان
یہ تھوڑا الجھن لگتا ہے، لہذا ہمیں ایک مثال نظر آتے ہیں. فرض کریں کہ ایک کمپنی جو $ 10 کے لئے دھوپ (ایس) فروخت کرتا ہے $ 15 کے لئے پولرائزڈ دھوپ (پی ایس) کی ایک نئی لائن شروع. یہ کمپنی 70 پی ایس فروخت کرتی ہے اور پنکولیشن کی شرح 60 فی صد ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ 60 فی صد نئی مصنوعات کی فروخت موجودہ مصنوعات (ایس) سے لی جاتی ہے. لہذا ہم موجودہ مصنوعات کی فروخت کے نقصان کا حساب کرنے کے لئے کینابیلائزیشن کی شرح کا استعمال کرسکتے ہیں.
60٪ 70 پی ایس = 42
اس کا مطلب یہ ہے کہ موجودہ مصنوعات ایس کی فروخت 42 فی صد کی موجودہ فروخت سے کم ہو جائے گی. پولرائزڈ دھوپ شروع کرنے سے پہلے، کمپنی نے 80 باقاعدہ دھوپ فروخت کیے ہیں. اس کا مطلب ہے کہ پی ایس کے آغاز کے بعد ایس کی فروخت ہو گی:
- 80 - 42 = 38 ایس
- کیبلبائزیشن = 38 ایس کے بعد موجودہ مصنوعات کی فروخت
- نئی مصنوعات کی فروخت = 70 پی ایس
- (38 یونٹس x $ 10) + (70 یونٹس x $ 15) = $ 380 + $ 1050 = $1430
نئی مصنوعات (پی ایس) متعارف کرانے کے بغیر کل فروخت ہو گی: 80S x $ 10= $ 800. لہذا 60٪ کی کینبلائزیشن کی شرح کے باوجود، نئی مصنوعات نے کمپنی کو 630 ڈالر کا منافع لایا. اس صورت حال میں، کینبلائزیشن کی شرح کو فروخت پر اثر انداز نہیں کیا جاسکتا، لیکن اس سے کئی عوامل پر منفی اثر ہوسکتا ہے، بشمول نئی مصنوعات اور نئی مصنوعات کی حتمی فروخت کی قیمت کے لئے قیمت بھی شامل ہے.
جاننا بھی جانبھالنے کی شرح کو توڑیں
اگر کمپنی نئی مصنوعات کے تعارف پر غور کر رہی ہے تو، غور کرنے کے لئے امکانات کا امکان ایک اہم عنصر ہے. امکانات کا اندازہ پہلے ہی اندازہ لگایا جاسکتا ہے. کمپنیوں کو اس کی نئی مصنوعات کو اس کی پرانی مصنوعات کو ناکام بنانے کے لئے زیادہ سے زیادہ جاننے کی ضرورت ہے. یہ زیادہ سے زیادہ کینبیلائزیشن کی شرح کو توڑنا بھی کمبیلائزیشن کی شرح یا بی سی آر آر کہا جاتا ہے.
بی ای سی آر آر کی منسوب کی شرح پر منحصر ہے جس پر کمپنی کی طرف سے خرچ کردہ نقصانات کی وجہ سے پرانی مصنوعات کی فروخت میں کمی کی وجہ سے نئی مصنوعات کی فروخت سے کمپنی کی طرف سے بنائے گئے حصوں کے برابر ہے. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے.
