تجویز کردہ فروخت زیادہ تر تجویز یا تجارتی فروخت کی جاتی ہے. یہ ایک زیادہ عمودی فروخت کی تکنیک ہے جس سے فروخت کنندہ کی فروخت کی قیمت کو بڑھانے کے لئے اضافی خریداری یا اعلی کے آخر میں حل کی سفارش کی جاتی ہے؛ نتیجہ بیچنے والے کی کمپنی کے لئے زیادہ آمدنی ہے.
بنیادی باتیں
مشغول فروخت قیمت کے مواقع کی سفارش اور pushy بھر میں آنے کے درمیان ایک نازک توازن ہے. مشکوک فروخت اس وقت ہوتی ہے جب ایک گاہک کو کسی مصنوعات یا سروس کی خریداری میں دلچسپی ہوئی ہے اور آپ ان کو اپ گریڈ یا اضافی مصنوعات اور خدمات کو شامل کرنے کے ذریعے خریداری کی قیمت میں اضافہ کرنا چاہتے ہیں. بہت سے پرچون اور فروخت کے ماحول میں یہ نقطہ نظر عام ہے.
اقسام
تین بنیادی اقسام کے مشکوک فروخت مکمل طور پر فروخت، کراس فروخت اور اپ فروخت ہیں. مکمل لائن فروخت کا مطلب اسی پروڈکٹ لائن یا متعلقہ زمرہ سے اضافی، تکمیل مصنوعات کی سفارش کرتا ہے. کراس فروخت میں ایک ہی گاہکوں کو مختلف، متعلقہ مصنوعات یا خدمات فروخت کرنا شامل ہے. اوپر فروخت کسی بہتر یا بہتر بنانے کے لئے دی گئی مصنوعات یا خدمت کی خریداری کو بڑھانے یا بڑھانے کی ہے.
مثال
مکمل بنڈل فروخت میں ایک خصوصی بنڈل فروغ کے حصے کے طور پر ایک لان گھاس کی خریداری کے ساتھ جانے کے لئے ایک گھاس trimmer کی سفارش کرنے والا ایک فروخت کنندہ شامل ہو سکتا ہے. کراس کی فروخت میں شامل ہونے والے گاہک کو بھی مشق کرنے میں شامل ہونے کے لۓ بھی شامل ہوسکتا ہے تاکہ اسے دیگر ضروریات جیسے کمپیوٹر یا تندور پر غور کریں. فروخت میں ایک بہترین تفریحی تجربے کے لئے تمام فلموں کے چینلز کے ساتھ پریمیم سطح پر پیکیج خریدنے کے لئے سیٹلائٹ ٹیلی ویژن سبسکرائب کو قائل کرنا شامل ہے.
سروس یا پریشان کن
مشکوک فروخت یا تو وہ گاہک کی خدمت ہے جو آپ کے رشتے کو بہتر بنا یا تجسس کو فروغ دینے میں مدد کرسکتا ہے جو فروخت کو ختم کر سکتا ہے. کلیدی یہ ہے کہ آپ گاہکوں کی بہبود کے لئے مخلص اور حقیقی تشویش ظاہر کرتے ہیں یا ایک مضبوط، پیسے بھوکا فروخت کنندہ کے طور پر آتے ہیں. ایک بیچنے والے جو مسئلہ کو حل کرنے کے طور پر اپنے کام کو دیکھتے ہیں اکثر تجارتی فروخت پر اچھا ہوتا ہے. ایک ایسے بیچنے والے کو جو ہر قیمت پر سامان فروخت کرنے کے لئے باہر آتا ہے اکثر غلط ہوجاتا ہے.
