مارکیٹنگ میں استعمال کے لئے دستیاب تمام درجنوں حکمت عملی اور حکمت عملی کے ساتھ، کاروباری اداروں کو کس طرح جیتتے ہیں؟ کمپنیوں کو قدرتی طور پر اپنی مصنوعات اور خدمات حاصل کرنے کے لئے بہت سے ممکنہ گاہکوں کے سامنے حاصل کرنا چاہتے ہیں جو تیار، تیار اور ممکنہ طور پر خریدنے کے قابل ہیں. ایسا کرنے کے لئے، مارکیٹنگ مکس کو سمجھنا ضروری ہے. یہ تصور مختلف تجزیاتی فریم ورک کا استعمال کرتی ہے تاکہ اس کھیل میں تمام عناصر اور خصوصیات کو دیکھنے کے لئے جو مارکیٹنگ پر اثر انداز ہوسکتی ہو. ان فریم ورک کے سب سے زیادہ مقبول "4 پیز" - مصنوعات، قیمت، جگہ اور فروغ ہے. قدرتی عناصر کے فائدہ اٹھانے کے لئے ان عناصر کو فائدہ دینے سے، کمپنی اس کی مصنوعات کو کامیابی سے مارکیٹنگ کے امکانات کو بہتر بن سکتی ہے.
مارکیٹنگ مکس کی کردار
ایک پرانی محاصرہ ہے جو مارکیٹنگ کو "صحیح وقت پر صحیح وقت کے مطابق اور درست قیمت کے لۓ صحیح مصنوعات حاصل کرنے کے عمل کے طور پر متعین کرتا ہے." مارکیٹنگ کا مرکب ٹولز اور حکمت عملی کے مجموعہ سے مراد ہے جو کاروبار ایسا کرنے کے لئے استعمال کرے گا: اس کی مصنوعات کو گاہکوں کو حاصل کریں جو تیار اور تیار ہو سکے.
مارکیٹنگ کمپنی کی کامیابی کے لئے اہم ہے. اگر کسی کاروبار کو اس کی مصنوعات اور خدمات کے ساتھ بڑے پیمانے پر سامعین بڑھنے اور بڑھنے چاہتی ہے، تو اس کے سامعین اسے تلاش کرنے میں مدد کرنے کے لئے کچھ قسم کی کارروائی کرنا پڑے گی. کاروباریوں کو بھی اپنے گاہکوں کی طرف سے پیش کیے جانے والوں کی بجائے ممکنہ گاہکوں کو اپنی مصنوعات یا خدمات کو منتخب کرنے کے لئے قائل کرنے کی ضرورت ہے. مارکیٹنگ ان حکمت عملیوں اور حکمت عملیوں کا مجموعی ہے جسے کاروبار ان مقاصد کو پورا کرنے کے لئے استعمال کرتا ہے.
کامیابی کو یقینی بنانے کے لئے، کاروبار کو اپنی مارکیٹنگ پلان میں مختلف حکمت عملی کو ضم کرنے کا خیال رکھنا چاہئے. یہ حکمت عملی کاروباری کارروائیوں کے ساتھ ساتھ اس کی مصنوعات یا سروس لائن کے لئے کمپنی کا اہداف کی عکاسی کرتی ہے.
مارکیٹنگ کے 4 پیز
مارکیٹنگ مکس کو "مارکیٹنگ کے 4 پی ایس" کہا جاتا ہے کے ذریعہ کیا جاتا ہے.
- مصنوعات: کیا کاروبار فروخت کر رہا ہے، یا تو ایک اچھی یا اچھی سروس ہے جو کمپنی انجام دیتا ہے.
- قیمتپروڈکٹ: کسٹمر یا کلائنٹ کو کتنی مقدار میں خرچ کرتی ہے.
- فروغ: کوئی بھی حکمت عملی یا ٹیکنالوجی جس کی کمپنی اس کی مصنوعات یا خدمات کو مارکیٹ میں استعمال کرتی ہے، بشمول ایڈورٹائزنگ، براہ راست میل، عوامی تعلقات اور دیگر طریقوں کے درمیان مواد کی مارکیٹنگ.
- جگہ: کس طرح کی مصنوعات تقسیم کی جاتی ہے، مثال کے طور پر، جہاں یہ فروخت کیا جاتا ہے، گاہکوں کو اس میں آتے ہیں، چاہے مظاہرین اور حکم دینے کے لئے ذمہ دار سیلز ٹیم ہو.
یہ عناصر چار "زو" بناتے ہیں اور ایک مصنوعات کے لئے مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو تصور کرنے کے لئے ایک فریم ورک فراہم کرتے ہیں. یہ "4 پی" کی اہم ترین سطح پر مارکیٹنگ کے فیصلوں کی عکاسی کرتی ہے جو کمپنی ہر مصنوعات یا خدمات کے بیچ فروخت کرتی ہے. جبکہ آلات اور حکمت عملی کو مصنوعات کی لائنوں میں بھیجا جاسکتا ہے، ہر ایک مصنوعات کو اپنی 4PS تجزیہ پر مبنی ہر ایک اپنی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی لازمی ہے.
مارکیٹنگ مکس عناصر
جبکہ 4 پی کے بارے میں سوچنے اور مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو منتخب کرنے کے لئے ایک آسان فریم ورک فراہم کرتے ہیں، وہ مارکیٹنگ مرکب خود کے طور پر ایک ہی چیز نہیں ہیں. ایک سے زیادہ عناصر اصل مارکیٹنگ مرکب پر مشتمل ہیں. کامیاب مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کو تخلیق کرنے اور عمل کرنے کے لئے، 4 پیز استعمال کرنا ضروری ہے کہ اس کی مصنوعات یا سروس کے مخصوص چیلنجوں اور مواقع کا تجزیہ کریں. تاہم، وہ صرف ایک ابتدائی نقطہ ہیں.
جگہ، فروغ، قیمت اور مصنوعات کے علاوہ، مارکیٹنگ مکس کا ایک اہم حصہ کے طور پر کسٹمر سروس پر غور کریں. کسٹمر سروس اب اس سے پہلے ہی خریداری کرنے والے لوگوں کی مدد کرنے کے لئے ایک بعد ازاں نہیں ہے. اگر یہ سب سے زیادہ، صارفین کو نہیں، تو یہ بہت سے لوگوں کے لئے تشخیص کے عمل کا ایک اہم حصہ بنتا ہے. خریداروں کو یہ جاننا چاہتی ہے کہ آپ کے کاروبار کو ان کی خریداری سے زیادہ سے زیادہ فائدہ اٹھانے میں مدد ملے گی.
اس کے علاوہ 4Ps فریم ورک کی مکمل طور پر نئی تشکیل مقبولیت حاصل کر رہی ہے. یہ تجاویز خدمات پر زیادہ توجہ مرکوز کرتی ہیں جو کمپنی کمپنی فراہم کرسکتی ہے، فروخت کے لئے پیش کردہ ممنوعہ مصنوعات کے خلاف، "مزید Ps"
- لوگکاروبار کے ملازمین، خاص طور پر سب سے مصنوعات کی خود زندگی میں ملوث، مارکیٹنگ کے تصور سے.
- پروسیسنگگاہکوں کو مصنوعات یا خدمات کو بچانے کے لئے لیا کاروبار کے کاموں کا مجموعی.
- طبعی ماحول: ایمونسیسی، ماحول اور برانڈنگ سمیت کسٹمر کے تجربے کے ٹھوس حصوں.
مارکیٹنگ مکس کی اہمیت
کمپنی کی مصنوعات کو فروغ دینے اور فروخت کرنے میں مارکیٹنگ مکس کی جگہ کم سے کم نہیں ہونا چاہئے.کامیاب مارکیٹنگ کی مہمات کو کم از کم کرنے یا کمزوریوں کے دوران ہاتھ میں تمام طاقتیں شامل اور استعمال کرتے ہیں. اس توازن کو ہڑتال کرنے کے لئے، اس مخصوص مصنوعات کے لئے مارکیٹنگ مکس کے تمام بنیادی عناصر کو سمجھنا ضروری ہے.
مثال کے طور پر، ایک کمپنی $ 8،000 کاروباری اسٹوریج سسٹم سے پیچیدہ طور پر سادہ $ 8 گھریلو سٹوریج بن بالکل مختلف مارکیٹ میں بنائے گی. عام طور پر، اس بیان کی سچائی فوری طور پر واضح ہے، یہاں تک کہ لوگ جو مارکیٹنگ کے بارے میں زیادہ نہیں جانتے ہیں. دیگر بنیادی چیزیں ان سبھی بنیادی عنصروں پر باندھتے ہیں: مصنوعات، ان کی مختلف قیمت پوائنٹس، ان کے متوازن مقاصد کے خریداروں اور دوسرے طریقوں میں سے ہر ایک کے لئے مختلف طریقوں اور تقسیم کی جگہیں. ان منصوبوں کے لئے پروموشنل مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے ڈیزائن کرنے والا مارکیٹرز اس منصوبے کے مطابق 4Ps (یا 7 پی ایس) فریم ورک کا استعمال کرتے ہوئے اسی تجزیاتی نقطہ نظر کو لے سکتے ہیں. تاہم، ہر "P" کے لئے پروفائل بالکل مختلف نظر آئے گی.
مصنوعات کے لئے مارکیٹنگ مرکب کی مکمل جانچ پڑتال میں ایک مؤثر اور بالآخر کامیاب مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی پیدا ہوتی ہے. یہ کمپنی کو طاقت پر سرمایہ کاری کرنے کی اجازت دیتا ہے، اس طرح منسلک مارکیٹنگ کے اخراجات کو کم کرنے اور اس سرمایہ کاری پر اس کی واپسی میں اضافہ. بالآخر، اس کے نتیجے میں زیادہ سے زیادہ مصنوعات کے یونٹ فروخت کیے جاتے ہیں اور - فرض کرتے ہیں کہ کاروبار بہترین کسٹمر سروس فراہم کرے گا - زیادہ منافع.
