آپ اپنے فروخت کے نتائج کو کم اور سمجھا سکتے ہیں، بہتر آپ مختصر اور طویل مدتی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی منصوبہ بندی کرسکتے ہیں. سیلز رجحان تجزیہ مخصوص وقت کی مدت کے دوران آپ کی کارکردگی کا تجزیہ کرتا ہے، کئی مختلف پیمائشوں کی طرف سے فروخت کا تجزیہ کرتا ہے، جیسے یونٹس فروخت، چینل کی تقسیم اور منافع بخش مارجن.
رجحانات کیا ہیں؟
بزنس مالکان رجحانات یا نمونوں کو دیکھتے ہیں، جو انہیں مستقبل کی کارکردگی کے مواقع یا مسائل میں انتباہ کرسکتے ہیں. مثال کے طور پر، اگرچہ گزشتہ سال کے اس سال کی مجموعی فروخت آمدنی پچھلے سال کے مقابلے میں زیادہ کم مارجن اشیاء فروخت کرنے کی بڑھتی ہوئی رجحان کی وجہ سے ہوسکتی ہے. اس کے نتیجے میں کم منافع بھی ہوسکتا ہے یہاں تک کہ اگر آپ کے پاس اسی آمدنی بھی ہو. یہ رجحان ابتدائی طور پر آپ کو اس کا پتہ لگانے کے لۓ اقدامات کر سکتا ہے، جیسے قیمتوں میں اضافے، لاگت کاٹنے یا اعلی مارجن اشیاء کو فروغ دینا زیادہ مارکیٹنگ مواصلاتی ڈالر خرچ کرنا. اگر ایک خاص مصنوعات میں فروخت کی کمی ہے تو، آپ اسے تبدیل کر سکتے ہیں یا اسے اپنی لائن سے چھوڑ سکتے ہیں. اگر کم اور کم مرد آپ کی مصنوعات خرید رہے ہیں، تو آپ اپنے توجہ کو خواتین کو مارکیٹنگ میں منتقل کر سکتے ہیں.
ایک سے زیادہ وقت کا وقت تجزیہ کریں
رجحانات تیزی سے ترقی کر سکتے ہیں، لہذا ماہ، سہ ماہی اور سال کی طرف سے اپنی فروخت کا تجزیہ کریں. اپنے اعداد و شمار کے مقابلے میں نہ صرف اس سال کی کارکردگی کی طرف سے، لیکن سال سے بھی عرصہ تک. مثال کے طور پر، آپ اس سال دو سہ ماہی سے فروخت میں ڈپ دیکھ سکتے ہیں. اگر آپ گزشتہ ایک ہی سہ ماہی میں ہر سہ ماہی کی موازنہ کرتے ہیں تو، آپ گزشتہ سال سہ ماہی تین فروختوں کے مقابلے میں تین سال کی فروخت کے حجم تلاش کرسکتے ہیں. اگر آپ تین یا چار سال کے لئے اپنی تیسری سہ ماہی کی فروخت کا تجزیہ کرتے ہیں تو، آپ اس وقت سالانہ موسمی کمی محسوس کرسکتے ہیں، ظاہر کرتے ہیں کہ تیسری سہ ماہی میں اس سال کی کارکردگی واقعی مثبت علامت ہے.
آپ کی شرائط کو معیاری بنائیں
سب سے زیادہ درست، مفید ڈیٹا حاصل کرنے کے لۓ، آپ کی فروخت کے رجحان تجزیہ کے لئے مخصوص شرائط استعمال کریں. کچھ کمپنیاں کمپنی کے بنیادی کاروبار کی طرف سے پیدا تمام آمدنی کا حوالہ دیتے ہوئے "سیلز" کا لفظ استعمال کرتے ہیں. دیگر کاروباری اداروں کو فروخت کرنے کے لئے لفظ "فروخت" کا استعمال کرتے ہیں. کچھ کاروباری مالکان "حجم" کا استعمال کرتے ہیں یا فروخت کرنے والے مجموعی آمدنی یا حوالہ جات کے مطابق. منافع کے حوالے سے، ان دونوں علاقوں میں رجحانات کو دور کرنے کے لئے منافع مارجن اور مجموعی منافع کے درمیان نمائش.
اہم میٹرکس کا اندازہ کریں
سیلز رجحان تجزیہ سے سب سے زیادہ مفید معلومات حاصل کرنے کے لئے، اپنی کارکردگی کی تجزیہ کا تجزیہ کرنے کے لئے مختلف کارکردگی کے اشارے، یا میٹرکس کی وسیع اقسام کا استعمال کریں. ان میں مصنوعات کی قسم، منافع مارجن، ڈسٹریبیوٹر چینل، سیلز کی واپسی، علاقہ اور کسٹمر کی قسم کی فروخت میں شامل ہونا چاہئے. مثال کے طور پر، بڑے پیمانے پر گاہکوں کو مستحکم کاروبار لیکن محدود ترقی فراہم کر سکتی ہے. نیو کسٹمر حصول کے اخراجات کے ساتھ آتے ہیں جو آپ کو ان مارجن سے کم کرتی ہیں، لیکن نئے گاہکوں اور ان کے احکامات کی تعداد پر مبنی ہے، وہ آپ کے لئے ممکنہ اضافہ پیدا کرسکتے ہیں. مختلف کسٹمر ڈیموگرافکس، جیسے خواتین، مردوں اور بزرگوں کے درمیان فروخت کے رجحانات کی تلاش کریں. اگر آپ اپنے مقابلہ کی فروخت کا اندازہ کر سکتے ہیں، تو آپ کی مارکیٹ کے حصول کا پتہ لگائیں.
