کاروباریوں نے ایک طویل عرصے سے آنے والی ہے کیونکہ ایک مسکراہٹ مسکراہٹ اور جوتا چمک کے ساتھ بھیج دیا گیا تھا اور کامیاب ہونے کی امید ہے. بہت سے وینڈرز اب انفرادی سیلز اور ٹیم کی سیلز کی کارکردگی کو ٹریک کرنے کے لئے مختلف تجارتی سافٹ ویئر کمپنیوں کو پیش کرتے ہیں.
کچھ ڈیش بورڈ سٹائل ہیں، جبکہ دوسروں کو کسٹمر رشتہ مینجمنٹ سوفٹ ویئر میں منسلک کیا جاتا ہے. جبکہ ہر ایک انداز میں مختلف ہے، وہ تمام زوریں اسی نقطہ ہیں: اچھے اعداد و شمار کا تجزیہ کرنے کی صلاحیت کے بغیر، انتظام کے فیصلوں کو ہمیشہ بنانے کے لئے مشکل ہو جائے گا. سافٹ ویئر حاصل کرنا صرف آغاز ہے، اگرچہ. اس کا استعمال کس طرح بہتر کرنے پر ایک منصوبے کی تعمیر کی ضرورت ہے.
پیمائش کرنے کے لئے اہم کارکردگی کے مقاصد کا فیصلہ کریں.
مالیاتی ٹریکنگ ایک فروخت کنندہ کی کارکردگی کا واحد حقیقی انداز ہے. اس طرح کے اقدامات میں کلائنٹ کے معاہدے کی مجموعی قدر اور کلائنٹ کے لائفائم ویلیو کے طور پر کیا جانا جاتا ہے. کل کلائنٹ کمپنی کو لے جاتا ہے. اس کے مطابق فروخت کنندہ کو کمپنی کو ہر فرد کی فروخت کے لئے قیمت تفویض کرنے کے قابل بناتا ہے.
مثال کے طور پر، تنخواہ، ٹیکس، اخراجات اور دیگر اخراجات کے ذریعہ ہر سال $ 100،000 کمپنی کا خرچ کرنے والا ایک سیلز کنندہ، لائفائمٹ ویلیو میں $ 500،000 کی تنخواہ کی فہرست 5 کا تناسب ہوگا. ایک اور سیلز شخص ہر سال $ 40،000 کمپنی کو لاگو کرسکتا ہے، لیکن گاہکوں کے لائفائم ویلیو صرف $ 80،000 ہوسکتا ہے. 2 کا انحصار ان کی قیمت کمپنی کو ظاہر کرتا ہے.
سیلز کے عملے اور سپورٹ ٹیم کے بارے میں تفصیلی ہدایات فراہم کریں جن کے مطابق ٹریک کیا جا رہا ہے اور کیوں. یقینی بنائیں کہ سبھی تعدادوں کے ٹریکنگ اور ماپنے کے ساتھ ملوث ہیں اور اچھے اعداد و شمار کی اہمیت سے آگاہ ہیں. گروپ کے عملے اور انفرادی مقاصد کو مقرر کریں جو دونوں مناسب اور قابل حاصل ہیں اور ان مقاصد کو پورا کرنے کے لئے انعام حاصل کریں.
ضروری ہے جہاں میٹرکس اور مدد پر رائے دیں. اگر فروخت کے مقاصد کو پورا کرنے میں ناکام ہے لیکن اضافی انتظامی کوششوں کے قابل سمجھا جاتا ہے تو اس کے بعد فروخت کی کارکردگی سے باخبر رکھنے میں بھی حقیقت ہے. وقت کے ساتھ، ایک پیٹرن اعداد و شمار کے تجزیہ کے ذریعے تیار کرنے کے لئے یہ تعین کرنے کے لئے کہ اضافی تربیت فروخت کے بہتری میں مثبت عنصر ہے. یہ کمپنی کو ضروری طور پر تبدیلیاں کرنے کے قابل بناتا ہے.
اس طرح کے متغیر جغرافیائی علاقوں، کاروباروں کے حصوں اور حصول کے طریقے کے طور پر شامل کرنے کے لئے ٹریکنگ بڑھانے. کمپنی یہ سب سے بہترین علاقوں، کاروبار کی قسموں کو کال کرنے اور کس طرح ان کے لئے مارکیٹ کرنے کے لئے سب سے بہتر تعین کرنے کے لئے مختلف عوامل تفویض کرنے کے لئے استعمال کر سکتے ہیں.
سالوں کے لئے ایک مسلسل پیمائش کے ساتھ ٹریک کرنے کے لئے جاری رکھیں. یہ ڈیٹا بیس پھر ایسے آلے بن جاتا ہے جو افراد کی قیمت اور کارکردگی، مینجمنٹ ٹیم کی صلاحیت اور کمپنی کی آمدنی کی کارکردگی کو فروغ دینے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے.
تجاویز
-
کچھ کمپنیوں کی کارکردگی کے ساتھ الجھن کی سرگرمیوں کی غلطی ہوتی ہے اور غلط معیار کی پیمائش کرتی ہے. ایک مصروف فروخت کنندہ ہمیشہ ایک پیداواری نہیں ہے.
انتباہ
کوئی تجزیاتی آلہ صرف اعداد و شمار کے معیار اور اس کا استعمال کرتے ہوئے لوگوں کے تجربے کے طور پر صرف اچھا ہے
تجزیہ ایک گائیڈ ہے اور فیصلہ ساز نہیں ہونا چاہئے. مثال کے طور پر، اگر ایک علاقے میں مجموعی طور پر کارکردگی کا مظاہرہ ہوتا ہے، تو اس کا مطلب یہ ہے کہ کمپنی اسے چھوڑ کر اپنے نقصانات کو کم کردیں یا اس کے نتیجے میں کمپنی کو معلوم ہو کہ اسے کس طرح فائدہ اٹھانے کا بہترین طریقہ ہے.
