اشتہارات اور آن لائن سیلز کے مقابلے میں، صارفین میں بات کرنے سے آپ کو سیلز کے عمل پر زیادہ کنٹرول مل سکتا ہے، اور اکثر فائدہ ہوتا ہے. یہ خاص طور پر سچ ہے جب مقابلہ شدید ہے، جب ایک طویل خریدنے والی سائیکل ہے، یا جب کمپنی انتہائی تکنیکی مصنوعات یا مہنگی مصنوعات کو بہت سارے اختیارات کے ساتھ فروخت کررہے ہیں. مقصد گاہکوں کو مطلع کرنے اور حوصلہ افزائی کرنا ہے، اور ان سبھی اعتماد کو جو انہیں خریدنے کی ضرورت ہے.
فوائد: مزید معلومات کا حوالہ دیتے ہیں
آپ اشتہارات کی طرح فروغ کے دیگر اقسام کے مقابلے میں ذاتی فروخت کے ساتھ زیادہ معلومات فراہم کرسکتے ہیں. ایک ذاتی فروخت کال کسی بھی اشتھار سے کہیں زیادہ ہے. لہذا، آپ کو آپ کی مصنوعات کی شدت پسندوں کے بارے میں بات کرنے کا وقت ہے. ذاتی قیمت کی مصنوعات کے ساتھ کام کرتے وقت ذاتی فروخت خاص طور پر فائدہ مند ہے. زیادہ مہنگی اشیاء کے ساتھ، آپ کو خریداروں کو ان کے پیسے سے حصہ لینے کے لئے قائل کرنے کے لئے سخت محنت کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے اور ان کے ساتھ رپوٹ پیدا کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے. زیادہ تر کمپنیوں کو کمپیوٹرز، طبی آلات اور صنعتی مصنوعات جیسے اشیاء فروخت کرتے وقت لیپ ٹاپ پریزنٹیشنز، مظاہرین اور انتہائی تفصیلی مصنوعات کی معلومات کا استعمال ہوتا ہے. دواسازی کے نمائندوں کو بھی بعض نئے منشیات کے حیاتیاتی اثرات اور فوائد پر بھی بحث کر سکتا ہے.
فوائد: مزید اثرات مرتب کریں
ذاتی فروخت سے اشتہارات یا براہ راست میل سے خریداروں پر زیادہ اثر پڑتا ہے. گاہک کو ان کے سوالات کا جواب دینے کا انتظار نہیں ہے. وہ جان سکتا ہے کہ اسے اور پھر وہاں جاننے کی ضرورت ہے. آپ بیچنے والے کے طور پر کسٹمر چاہتی ہے اس کے لئے بہتر احساس بھی ملتا ہے. اگر آپ اپنی مصنوعات کی وسیع پیمانے پر مصنوعات لینا چاہتے ہیں یا آپ کی خدمات کو درپیش کرتے ہیں تو آپ مشورہ دیتے ہیں کہ مشاورت، کلائنٹ کی مخصوص ضروریات پر. آپ یہ بھی جانتے ہیں کہ ہر فروخت پر کسٹمر کی اہم اعتراضات کیا ہیں. مثال کے طور پر، ایک کسٹمر اپنے موجودہ صنعتی چپکنے والی ٹیپ سپلائر سے مطمئن ہوسکتا ہے. وہ اپنی مصنوعات کو کم سے کم فروخت کرسکتے ہیں. تاہم، آپ کی کمپنی چپچپا فروخت کرسکتے ہیں جو طویل عرصے سے آخری اور اس وجہ سے، طویل عرصے سے کم لاگت آئے گی. اس کے بعد، آپ ان کلیدی اعتراضات کو ایڈریس کرسکتے ہیں اور فروخت کر سکتے ہیں.
نقصانات: محدود رسائی
ذاتی فروخت کا ایک نقصان یہ ہے کہ آپ اتنے تیزی سے گاہک تک پہنچ سکتے ہیں. لہذا، یہ آپ کے برانڈ اور مصنوعات کے بارے میں بیداری پیدا کرنے کے لئے زیادہ وقت لگے گا، خاص طور پر اگر آپ ذاتی طور پر ذاتی فروخت کا استعمال کرتے ہیں. سیلز کے نمائندے کو کسی وقت کسی علاقے یا مارکیٹ کا احاطہ کرنا ہوگا. ایک سیلز شخص کے طور پر، مثال کے طور پر، آپ صرف ایک دن میں 25 امکانات سے گفتگو کر سکتے ہیں اور تین سے پانچ پیشکش کرتے ہیں. تک رسائی حاصل کر سکتے ہیں خاص طور پر دیہی علاقوں میں جہاں کم امکانات واقع ہیں. ذاتی فروخت کی محدود رسائی کے ارد گرد ایک راستہ چھوٹے بازاروں کے لئے فروخت کے رجحان کے اندر استعمال کرنا ہے. فروخت کے رجحان کے اندر اندر زیادہ سے زیادہ کال کر سکتے ہیں.
نقصانات: یہ مہنگا ہے
ذاتی فروخت بھی مہنگی ہے، خاص طور پر جب فروخت کنندہ کی تنخواہ، کمیشن، بونس اور سفر کے وقت پر غور کیا جاتا ہے. کچھ سیلز کی واپسی بھی دوسرے شہروں کو ہوائی جہاز سے سفر کرتی ہے. کمپنیاں ذاتی فروخت کے ساتھ ایک اعلی لاگت فی کارروائی کرتی ہیں. یہ اخراجات اس بات پر خرچ کئے جاتے ہیں کہ فروخت کنندہ شخص فروخت کیسے کرتا ہے. اس کے علاوہ، یہ آپ کے سیلز کے ریپ کو تربیت دینے کے لئے بہت سارے پیسہ خرچ کرتا ہے، ان کی مختلف مصنوعات اور سیلز کے طریقہ کار کے متعلق ان کی تعلیم. لہذا یہ سب سے بہتر دوسرے پروموشنل طریقوں کے مقابلے میں ذاتی فروخت کے امکانات اور خیالات کا وزن ہے.
