سیلز کوٹ انفرادی فروخت والوں کی کارکردگی کی پیمائش اور موازنہ کرنے اور ان کے معاوضہ کا تعین کرنے میں مدد کرنے کے مینیجرز کی طرف سے مقرر مقدار میں اہداف ہیں. کوٹ کی تین اہم اقسام حجم پر مبنی، منافع بخش اور مجموعہ کے کوٹے ہیں، اور تمام تین پیمائش کے لئے یا معاوضہ کے لئے استعمال کیا جا سکتا ہے.
حجم کی بنیاد پر کوٹاس
جب سیلز حجم کی بنیاد پر، کوٹز یا تو ڈالر میں یا یونٹس کی تعداد میں ظاہر ہوسکتی ہے. دونوں بڑے پیمانے پر ہیں کیونکہ وہ آسانی سے سمجھنے اور سمجھنے کے لئے آسان ہیں. سیلز حجم کوٹ انفرادی مصنوعات، برانڈز یا لائنوں کے لئے کوٹ میں ٹوٹ سکتا ہے، جو مینیجرز کو یقینی بناتا ہے کہ تمام پیشکش مناسب توجہ حاصل کر سکیں. ڈالر پر مبنی کوٹ ممکنہ طور پر فروغ دینے والے افراد کو توجہ مرکوز کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کرسکتے ہیں جو مہنگی ہیں لیکن سب سے زیادہ منافع نہیں بناتے ہیں.
منافع کی بنیاد پر کوٹاس
سیلز کے کوٹے کسی مصنوعات، برانڈ یا لائن کے خالص یا مجموعی منافع بخش مارجن پر مبنی ہوسکتی ہیں. اس قسم کے کوئٹہ کے مینیجر کو فائدہ یہ ہے کہ یہ منافع بخش لوگوں پر انتہائی نظر انداز، مقبول یا جدید چیزوں پر زور دینے کے لئے آزمائش کو ختم کرتی ہے. تاہم، ترقی کی پیمائش عام طور پر کم واضح ہوتی ہے جب ڈالر یا یونٹس کی بجائے منافع میں مقاصد کا اظہار کیا جاتا ہے. اس وجہ سے، منافع بخش پر مبنی کوٹز سیلفرپوں سے کچھ مزاحمت کا سامنا کرسکتے ہیں.
مجموعہ کوٹاس
کمپنیوں کی بڑھتی ہوئی تعداد میں، مینیجرز نئی قسم کی فروخت کے کوٹز کو ڈیزائن کر رہے ہیں - جنہیں مجموعہ کوٹ کہا جاتا ہے - جو دو یا زیادہ سے زیادہ سرگرمی یا رویے پر مبنی اہداف شامل ہیں. یہ اہداف ایک سیٹ کی مہارت کو فروغ دینے کے لئے منتخب کیے جاتے ہیں جو سیلزپولیوں کو ماسٹر کی توقع کی جاتی ہے اور مسلسل بہتر بناتی ہے. مثال کے طور پر، ایک مجموعہ کوٹا میں شامل ہوسکتا ہے: کسٹمر کالز کی تعداد، سیلز کے اخراجات میں فی صد کمی، مصنوعات کی مظاہروں کی تعداد، مقدمے کی فروخت سے تبادلوں کی تعدد، گاہکوں کا فی صد جو خریداروں کو دوبارہ دوبارہ یا نئے اکاؤنٹس کی تعداد میں کھولی گئی ہے.
دیگر پیمائش ابعاد
عالمی مقابلہ اور مصنوعات کی اصلاح میں اضافہ کے ساتھ، بہت سے کمپنیوں کو گاہک کی اطمینان کے مطابق خود کو مختلف کرنے کی کوشش کر رہی ہے. ان کا چیلنج یہ ہے کہ ان کی فروخت فروغوں کو ایک بار فروخت کرنے کی بجائے طویل مدتی تعلقات کی تعمیر پر توجہ دی جائے. ایک موثر نقطہ نظر گاہک کی اطمینان کے سروے سے روایتی کوٹ کے اہداف میں ڈیٹا کو شامل کرنا ہے. مثال کے طور پر، ہر بیچنے والے کو صرف اس بات کی ذمہ داری نہیں کی جاتی ہے کہ وہ کچھ مخصوص اشیاء کو بیچنے کے لئے بلکہ اس کی تقسیم کے لۓ اس سے زیادہ یا اس سے اوپر اطمینان کی درجہ بندی حاصل کرسکیں.
