پرنسپل مذاکرات کے سات عناصر روجر فشر اور ولیم اری نے لکھا "کتاب سے جی ہاں" لکھا تھا. کتاب پر مبنی بات چیت کے فوائد پر روشنی ڈالی ہے، جس میں مشروط مذاکرات سے مختلف ہے. حالانکہ مذاکرات اپنے نقطہ نظر کو قبول کرنے کے لۓ دوسری طرف حاصل کرنے کی کوشش کے بنیاد پر کام کرتی ہے جبکہ، مباحثہ سے مذاکرات شروع ہوتی ہے کہ دونوں اطمینان کو یہ کرنا ہے کہ وہ پورا کرنا چاہتے ہیں اور یہ ایک حل پایا جا سکتا ہے جو دونوں طرفوں کو حاصل کرنے میں مدد ملتی ہے. ان کے مقاصد.
دلچسپی
پرنسپل مذاکرات کا پہلا قدم یہ ہے کہ آپ اور دوسری طرف ایک خاص سیٹ لینا چاہتے ہیں، لہذا آپ دونوں مذاکرات کی میز پر ہیں. اگرچہ آپ کو اپنے مفادات کو سمجھنا چاہئے، اس بات کو سمجھنا چاہئے کہ دوسری طرف کونسی خواہشات یا ضروریات آپ کے مطلوبہ نتائج تک پہنچنے کے لۓ آپ کو علم حاصل کرنے میں مدد کرے گی.
اختیارات
اگرچہ آپ کو ترجیحی حل ہوسکتا ہے، ممکنہ طور پر کئی مختلف نتائج ہیں جو آپ کے لئے اور دوسری طرف کام کریں گے. ممکنہ طور پر ان میں سے بہت سے تلاش کریں اور معلوم کریں کہ کونسی نتیجہ بہترین ہے. دوسرے طرف کے نقطہ نظر سے ان کو دیکھنے کے لئے یاد رکھیں کہ یہ یقینی بنائیں کہ وہ موزوں ہیں. مذاکرات میں اضافی اختیارات تلاش کرنے میں تخلیق کاری ایک مفید مہارت ہے.
متبادل
فشر اور ایری "BATNA" کے بارے میں بات کرتے ہیں، جو ایک "مذاکرات شدہ معاہدے کا بہترین متبادل" ہے. کسی "مذاکرات بی" کے بغیر بات چیت میں نہ جائیں - آپ کو مذاکرات کے ذریعے جانے کے لے جانے کی کوئی ضرورت نہیں ہے. ایک بار آپ کے منصوبے B یا BATNA ہوسکتے ہیں، آپ اقتدار کی ایک بڑی حیثیت سے بات چیت کر سکتے ہیں کیونکہ آپ کسی بھی مذاکرات کے حل کا موازنہ کرسکتے ہیں اور مذاکرات کو چھوڑ کر اپنے متبادل سے بہتر نہیں ہیں.
مشروعیت
بات چیت میں کامیابی سے زیادہ تر حد تک، آپ کو کسی بھی حد تک کم از کم کچھ حد تک قابو پانے کی صلاحیت پر منحصر ہے. ایسا کرنے کا ایک طریقہ قانونی جائز ہونا ہے جو آپ دوسری پارٹی کو دکھانے کے لئے استعمال کرسکتے ہیں جو آپ مناسب ہو رہے ہیں. بات چیت کی میز پر بیٹھ جانے سے پہلے ان معیاروں کی تیاری کریں گے جو آپ کو ضرورت ہوسکتی ہے.
مواصلات
جانیں کہ آپ کو دوسری طرف بتانے کی ضرورت ہے اور، مساوی طور پر اہم، آپ کو اسے کیسے بتانے کی ضرورت ہے. اس میں سب کچھ شامل ہوسکتا ہے کہ آپ کس طرح بات کرتے ہیں کہ آیا آپ نوٹ یا سلائڈز استعمال کرتے ہیں. اگرچہ آپ کے مواصلات کا انداز دوسری طرف کی طرز کے مطابق مختلف ہوسکتا ہے، ایک اہم بنیادی مہارت ہے جس سے آپ کو مؤثر طریقے سے بات چیت کرنے میں مدد مل سکتی ہے. آپ کو سن کر سننے کے لۓ مشغول سننے میں مشغول ہونا چاہئے اور آپ کے سننے کو وقفے وقفے سے آرام دہ اور پرسکون کرنا چاہیے. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے.
تعلقات
یہ خواہش ہے کہ لوگ لوگ لوگوں کے ساتھ کاروبار کرتے ہیں جن کی طرح وہ مذاکرات میں درست رہیں. مناسب، پرنسپل مذاکرات میں مصروفیت دوسری طرف کے مذاکرات کے ساتھ اچھے تعلقات کو برقرار رکھنے میں مدد ملے گی. جیسا کہ اس تعلقات میں طاقت بڑھتی ہے، آپ کو اس شخص کے ساتھ بات چیت کرنے کے لئے بہتر ہو جائے گا جو بزنس کی تعمیر کی بنیاد پر ہے.
عزم
ظاہر ہے، مذاکرات کے حل پر عمل کرنے کے لئے دونوں طرف سے ایک کامیاب مذاکرات بند ہو جاتی ہے. تاہم، مذاکرات بھر میں وعدے اہم ہیں اور مذاکرات کے لئے سادہ عزم کے ساتھ شروع ہوتے ہیں. جب کہ مذاکرات کے وقت اور جگہ پر اطمینان کرنے کے ساتھ مل کر کام کرتے ہیں، اس کے اندازے اور مذاکرات میں کون کرسکتے ہیں، وہ حتمی تصفیہ کی جانب مثبت رفتار بناتے ہیں.
