Frito-Lay کمپنی پیپس کے ایک کثیر ارب ڈالر کی ماتحت ادارہ ہے جس میں آسان کھانے کی اشیاء تیار اور تقسیم کرتی ہے. کمپنی، جس نے 2011 میں 48،000 افراد کو ملازمین، اس طرح کے معروف مصنوعات کو Cheetos، Doritos، Rold Gold Pretzels اور سور چپس کے ساتھ ساتھ اس کے پرچم بردار مصنوعات، آلو چپس اور Fritos کارن چپس کے طور پر بناتا ہے. کاروبار، جن کے مخالفین نے ابتدائی 1930 کے دہائی تک تاریخ کی تاریخ کو اپنی مارکیٹنگ ڈویژن کی کوششوں کی بہت کامیابی حاصل کی ہے.
صارفین کی ھدف بندی
Frito-Lay وسیع پیمانے پر تشہیر کے ذریعہ صارفین کو اپنی طرف متوجہ کرتا ہے جو مخصوص گروہوں کو ھدف دیتا ہے. کمپنی وسیع پیمانے پر اپنے بچوں کے ساتھ خاندانوں کو سونپ کھانے کی اشیاء سے اشتہاری طور پر تسلیم کرتی ہے، وینڈنگ مشینوں میں مصنوعات کی پیشکش کرتی ہے اور اس کے نوجوان ڈیموکرافک سے اپیل کرنے کے لئے چیسٹر چیٹو کے طور پر برانڈ کے مراکز کا استعمال کرتے ہوئے. کتاب کے مصنف چارلس لارسن، ویب سائٹ اشتہارات پر اپنے 9 فیصد اشتھاراتی وسائل کو مختص کرکے بچے اور نوجوان مارکیٹ میں فریٹو-لیٹ نلوں میں فروغ دینے کی ذمہ داری ہے. کمپنی بچوں اور نوجوانوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے جانا جاتا دیگر کاروباری اداروں کے ساتھ شراکت داری میں بھی شامل ہے.
مصنوعات کی اصلاح
کمپنیوں کو اپنے صارفین کے بدلے ذائقہ کے مطابق لچکدار ہونا ضروری ہے. Frito-Lay آلو چپس کے اس "بیکڈ" لائن متعارف کرایا ہے جو صارفین کو فرش سستے کھانے کی اشیاء کے لۓ صحت مند متبادل کی ضرورت ہوتی ہے. 2000 کے دہائیوں میں ماحول پر توجہ مرکوز نے کمپنی کو بائی چپس کے اس سلسلے کے لئے بائیوڈ گراڈبل ناشتا بیگ متعارف کرایا. الزبتھ روتی نے اس کتاب میں ایک اور مثال بیان کی ہے، "گوریج لینڈ: سیکرٹری آف ٹریش ٹریل،" کتنے کمپنیوں میں سے ایک فریٹو-لی کس طرح الیکٹرانک مصنوعات کی تیزی سے بڑھتی ہوئی مارکیٹ میں ٹپ کرنے کی امید میں مصنوعات کی ایک نامیاتی لائن پیش کرتے ہیں..
مارکیٹ کی رسائی
ایک اور مارکیٹنگ کا مقصد مختلف نسلی گروہوں سے یا بیرون ملک جانے سے مارکیٹ حصص حاصل کر رہا ہے. کمپنی نے اس مقصد کو ذائقہ کے ساتھ مصنوعات متعارف کرانے اور ایک پیکیجنگ ڈویلپر جو متعین علاقے میں درخواست دی ہے. کینی سیاہ، "کاروباری اعداد و شمار" میں، Frito-Lay نے ھسپانوی کمیونٹی چائل اور ٹماٹر چپس، میوے مکئی سٹرپس اور چونے کا تجربہ کیا چپس پیش کیا. کمپنی نے میکسیکن بہن برانڈ کے ان صارفین کو یاد دلانے کے لئے پیکیجنگ پر ایک مسکراہٹ کا سامنا بھی شامل کیا جس نے اسی تصویر کا استعمال کیا. چینی اور بھارتی مارکیٹوں کے ساتھ اسی طرح کے مارکیٹنگ کی کوششوں میں Frito Lay میں مشغول ہے.
رکاوٹوں پر قابو پانے
Frito-Lay اس کی مصنوعات سے متعلق تنازعات پر قابو پانے کے لئے مارکیٹنگ کی کوششوں کا استعمال کرتا ہے. صحت کی تحریک اور آٹکنز کی خوراک نے ایک ایسی کمپنی میں اہم خطرات پیدا کی ہیں جو اعلی کارب، ہائی کیلوری ناشتا کا کھانا کھاتا ہے. کچھ معاملات میں، امریکہ میں بڑھتی ہوئی آلو سے چپس پیش کرنے والے مقامی رجحانات کے طور پر صحت کے رجحانات پر Frito-Lay piggybacks. کمپنی صحت مند اجزاء کی طرف سے خواتین کو کھانے کی عادات کے بارے میں کم مجرم محسوس کرنے کے لئے اشتہارات کی تکنیک بھی استعمال کرتی ہے.
