قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی اس طریقوں سے مراد ہے جس کے ذریعہ کاروبار کا اندازہ لگایا جاتا ہے کہ یہ کسی مصنوعات یا خدمات کے لئے کتنی رقم ادا کرے گا. یہ نہ صرف مصنوعات کی قیمت پر، بلکہ منافع مارجن اور مارکیٹ اور مستقبل کی قابل وابستگی کا مجموعی نقطہ نظر پر بھی مبنی ہے.
مؤثر قیمتوں کا تعین ابتدائی آغاز ہوتا ہے
قیمت شروع کرنے کی حکمت عملی شروع ہوسکتی ہے کہ آپ کاروبار شروع کرنے سے پہلے یا ایک پروڈکٹ تیار کریں. اس بات پر غور کریں کہ آئٹم کتنا خرچ کرتے ہیں، حقیقت پسندانہ اور مستقبل کی ترقی کتنی منافع ہے. اگر آپ سیل فونز فروخت کر رہے ہیں اور ایک خاص فون آپ کو $ X کی قیمت پر غور کرتے ہیں، تو اس بات پر غور کریں کہ آپ کے مقام، کلائنٹ بیس اور کس قدر آپ کو فروخت کرنے کی توقع ہو سکتی ہے. اعلی ٹریفک، اعلی آمدنی والے کاروباری ماحول جیسے وسط شہر مینہٹن، شکاگو یا لاس اینجلس کے بیچ میں بیچنے والے زیادہ مہنگی مصنوعات پر لے جا سکتے ہیں اور اس طرح کے مضافات میں ایک جگہ سے زیادہ منافع بخش مادہ قائم کرسکتے ہیں جو زیادہ پاؤں کو اپنی طرف متوجہ نہیں کریں گے. ٹریفک، اور جہاں عیش و آرام کی اشیاء کے لئے لوگوں کی ضرورت یا آمدنی کی سطح نہیں ہے.
نقصان کا سامنا
بہت سارے کاروباری اداروں کو "ضائع لیڈ" کہا جاتا ہے جس کا مطلب یہ ہے کہ وہ بلک میں ایک چیز خریدتے ہیں یا اس کے لئے قیمت سے بھی کم چارج کرنے میں کامیاب ہیں. اس حقیقت کا مالک اس چیز پر پیسہ کمانے کا سبب بنتا ہے، لیکن حکمت عملی لوگوں کو اسٹور میں یا ویب سائٹ پر لے جانے کی امید ہے، امید ہے کہ وہ مزید خریدیں گے.
آپ کے وسائل مارکیٹ کو نظر انداز کرتے ہیں
بہت سے بڑے خوردہ فروشوں جیسے ویلمارت، رالف کی، سی وی ایس فارمیسی اور ہالی ووڈ ویڈیو کی طرف سے استعمال کی قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی ان کی بڑی بچت اور کارپوریٹ وسائل پر مقابلہ کرنے کے لئے انحصار کرنا ہے. وہ کم قیمت اشیاء خرید سکتے ہیں، ایک مخصوص وقت کے لئے لاگت سے بھی نیچے، جو چھوٹے، نجی کاروباری ادارے سے کاروبار لے جائے گا. بالآخر چھوٹے کاروباری ادارے بڑے اسٹور کی مقابلہ کو ختم کرنے کے قریب ہو جائیں گی. ایک بار وہ واحد کاروبار بننے کے بعد، وہ قیمتوں کو بڑھانے کے لۓ فائدہ اٹھا سکتے ہیں. وہ زیادہ سے زیادہ چارج بھی کرسکتے ہیں جو دوسرے کاروباری اداروں کو چارج کر رہے تھے، چونکہ اب کوئی اور مصنوعات کی پیشکش نہیں کرتا. ظاہر ہوتا ہے کہ ایک بچت کو احتیاط سے اندازہ لگایا جانا چاہیے اور وہ کتنی دیر تک نقصان کو برقرار رکھ سکیں.
ایک گائیڈ کے طور پر مقابلہ، ایک اتھارٹی نہیں
اپنے حریفوں کی قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی ضروری طور پر ماہرین کی طرف سے انجام نہیں دیا جاتا ہے. یہ سب سے بہتر ہے کہ مقابلہ کا مقابلہ نہ کریں بلکہ ان پر رد عمل کریں. آپ اب بھی یہ جانیں کہ آپ کی مصنوعات کے لئے حقیقت پسندانہ مارکیٹ کی قیمت کیا ہے. حدوں کو ایک گائیڈ کے طور پر مقابلہ استعمال کرنا چاہئے. بہت سارے حریف قیمتوں میں مصروف ہیں جہاں وہ ایک دوسرے کے گاہکوں کو چوری کرنے کی کوشش کرنے کے لئے کم اور کم چارج کرتے ہیں اور کیا بادل چل رہے ہیں وہ کاروبار سے باہر ایک دوسرے کو چلاتے ہیں.
اپنے اخراجات کا احاطہ کریں
قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کا مطلب مختلف متنوع عوامل کا تجزیہ کرتا ہے اور اس قیمت پر فیصلہ کرتا ہے جو سامان، سر اور مجموعی مارجن کی قیمتوں کا احاطہ کرے گا (مال کی قیمتوں میں کم قیمت کی قیمت). کاروباری اداروں میں لائسنسنگ، ملکیت فیس، بجلی، انتظامی اخراجات، میلنگ اور اشتہارات جیسے متعدد اخراجات ہیں. آپ کی مصنوعات کی قیمت نہ صرف صارفین کو اپیل کرتی ہے بلکہ آپ کی استحکام کو یقینی بنانا ضروری ہے.
