مجموعی منافع اور آپریٹنگ مارجن ایک چھوٹی سی اور بڑی کمپنیوں کے لئے اہم کارکردگی کے اقدامات ہیں. چاہے آپ کراس اسٹور یا ملٹی ڈالر کے آپریشن چل رہے ہو، آپ کو کامیابی کے لئے ان تصورات کا مالک بنانا ہوگا.
کل منافع
مجموعی منافع آپ کے منافع کے مارجن کا سب سے آسان طریقہ ہے. آتے ہیں کہ آپ ایک گروسری کی دکان چلاتے ہیں اور مینوفیکچرر سے $ 1 کے لئے ایک بیگ آلو چپس خریدتے ہیں. پھر آپ انہیں $ 1.50 کے لئے فروخت کرتے ہیں. ایک بیگ کے چپس کی فروخت سے آپ کا مجموعی منافع 50 سینٹ ہے. فارمولہ یہ ہے:
مجموعی منافع = نیٹ سیلز - سامان کی قیمت
نیٹ کی فروخت تمام واپسی اور چھوٹ کے اکاؤنٹنگ کے بعد خالص فروخت کے اعداد و شمار سے متعلق ہے. دوسرے الفاظ میں، یہ آپ کو اصل میں چارج کرنے میں کتنے پیسے ہیں.
سامان کی قیمت، کبھی کبھی COGS (سامان فروخت کی لاگت) کے طور پر مختصر ہے، جس نے آپ نے اس سامان کے لئے جو آپ نے فروخت کیا ہے، یا اگر آپ نے خود کو تیار کیا ہے، تو وہ کتنا خرچ کرتے ہیں.
آپ نے فروخت کیا ہے تمام مالوں کے لئے آپ کے مجموعی مجموعی منافع کورس کے آپ کے کاروبار کے لئے خالص منافع کے برابر نہیں ہے. آپ کو آپ کے عملے کے لئے تنخواہ کی لاگت، آپ کے اسٹور کے لئے کرایہ، انشورنس اور اسی طرح کے اخراجات کو بھی کم کرنا ہوگا.
آپریٹنگ مارجن
آپریٹنگ مارجن، دوسری طرف، ان اضافی اخراجات میں سے ہر ایک کو اکاؤنٹ میں لے جاتا ہے. فارمولا ہے: آپریٹنگ مارجن = نیٹ سیلز کی طرف سے تقسیم آپریٹنگ انکم
آپریٹنگ آمدنی آپ کے آپریشن مائنس سے پیدا ہونے والی آمدنی کے درمیان فرق ہے، آپ کو اپنے کاروبار کو چلانے کے لئے آپ کو ضرور خرچ کرنا ہوگا. دوسرے الفاظ میں، آپ کو صرف آلو چپس اور صابن اور روٹی کی لاگت نہیں ہوگی، بلکہ آپ کے برقی بل، کرایہ، عملے کو ادا کی تنخواہ اور ہر دوسرے کی قیمت کے طور پر بھی آپ کو آپ کے کاروبار جانے (تاہم، آپ کے قرضے اور ٹیکس اخراجات پر سودے اخراجات اس حساب میں شامل نہیں ہیں). تو آپریٹنگ آمدنی یہ بتاتی ہے کہ آپ اپنے کاروبار سے کتنے پیسہ کماتے ہیں جب آپ کی خالص فروخت سے تمام اخراجات کم ہو جاتی ہیں.
اب آپ اپنے آپریٹنگ آمدنی کو اپنے نیٹ ورک کی فروخت سے تقسیم کریں اور نتیجہ آپریٹنگ مارجن ہے.
کون سا ایک اور اہم ہے؟
مختصر جواب یہ ہے کہ دونوں اقدامات اہم ہیں. تاہم، آپریٹنگ مارجن ایک "نچلے لائن" کے اعداد و شمار کی زیادہ سے زیادہ ہے اور آپ کو دن یا ہفتے کے آخر میں گھر لے جا سکتے ہیں، یا آپ کے حصول داروں کو تقسیم کرنے کے بارے میں بہتر خیال ملے گا. "آپ کو ایک خیال دینا" پر زور دیں. ایک مثبت آپریٹنگ مارجن کا یہ مطلب نہیں ہے کہ آپ منافع بخش رہے ہیں، کیونکہ آپ اب بھی اس اعداد و شمار سے دلچسپی کے اخراجات اور ٹیکس کو کم کرنا ضروری ہے اور آپ ان دو اشیاء کے لۓ اکاؤنٹ کے بعد آپ کو کچھ بھی نہیں، یا یہاں تک کہ ایک منفی نمبر بھی ختم ہوسکتا ہے. تاہم، آپریٹنگ مارجن آپ کو بتاتا ہے کہ آپ ان اخراجات کو برقرار رکھنے کے لۓ اپنے کاروبار کو کنٹرول کرنے کے لۓ اپنے آپ کو چلانا چاہتے ہیں.
مجموعی مارجن، دوسری طرف، آپ کو یہ بتاتا ہے کہ اگر آپ کم خریدنے اور اعلی فروخت کرنے کے قابل ہیں. یہ آپ کو یہ خیال نہیں بتائے گا کہ آپ کو اس مصیبت میں آنے کے لۓ کیا ہوگا.
اعلی مجموعی مارجنز کے ساتھ کاروبار
کاروباری اداروں کے بعض مثالوں کے ساتھ زیادہ مجموعی حد تک زیورات اور اعلی کے آخر میں ریستوراں ہیں. دونوں صورتوں میں، آپ کو خریدنے یا پیدا کرنے کے لئے اس سے بھی زیادہ قیمت کے لئے سوال میں شے فروخت کرسکتے ہیں.
تاہم، آپ پیسہ کھونے میں بہت اچھی طرح سے ختم ہوسکتے ہیں جب آپ اس مجموعی مارجن کو ممکنہ طور پر بنانے کے لئے ضروری تمام اخراجات کا حساب دیتے ہیں. کرایہ، سجاوٹ، عملے اور اونچائی کے لئے تنخواہ عام طور پر اس طرح کی عیش و آرام کے کاروبار پر ایک بڑا ڈریگ ہیں اور فروخت سے تمام منافع کھاتے ہیں.
اعلی آپریٹنگ مارجنز کے ساتھ کاروبار
دوسری طرف، ہر چیز کو تھوڑا منافع فروخت کرنے کے لئے کافی ممکن ہے، لیکن موثر آپریشن چلائیں اور اس کے نتیجے میں ایک نسبتا بڑی آپریٹنگ مارجن بنائے. فاسٹ فوڈ زنجیروں ہر ہیمبرگر یا بیگ کی بھریوں کو صرف تھوڑا اوپر اوپر کی قیمت پر فروخت کرتے ہیں، لیکن وہ بہت بڑی مقدار میں فروخت کرتے ہیں اور اپنی قیمتوں میں کنٹرول کے تحت رکھیں گے. اس کے نتیجے میں، ان کے آپریٹنگ مارجن متاثر کن ہوسکتے ہیں.
کاروبار کا اندازہ کرتے وقت، دونوں میٹرنکس کو دیکھو
کاروبار کا اندازہ کرتے وقت، ان اقدامات کو دیکھنے کے لئے یقینی بنائیں. منافع کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے لئے، آپ کو کم اور بیچنے والے (یا دونوں) کو خریدنے اور اس بات کا یقین کرنے کے لئے کہ آپ ان مجموعی منافع کے گھر میں زیادہ سے زیادہ لے جا سکتے ہیں، آپ کو یہ فائدہ اٹھانا پڑے گا کہ اس کا بہت زیادہ فائدہ نہیں ہے. ثانوی اخراجات.
