ایک دفعہ ایک دفعہ، سوال یہ نہیں تھا کہ آیا پرنٹ میں تشہیر کی جائے، لیکن جہاں، کتنے بڑے اور کتنی بار. اس کے ساتھ ساتھ ریڈیو اور ٹی وی آیا، آڈیو اور بصری مواقع کے ساتھ ستارہ رکھنے کے لۓ آپ کی مصنوعات کی تعریف گانا. 1980 کے دہائیوں میں، انٹرنیٹ پر تشہیر اشتہارات ڈالر کے لئے مقابلہ کرنے والا مقابلہ ہوا. دریں اثنا، براہ راست میلرس میل کے ذریعہ فیصلہ کن سازوں تک پہنچ گئے. یہ ایک دہائی ہو گی اس سے قبل امریکی ایسوسی ایشن آف ایسوسی ایشن نے اعلان کیا کہ متعدد میڈیا میں ایک مستقل پیغام کا اطلاق، ایک مربوط مارکیٹنگ مہم (آئی ایم سی) مثالی مارکیٹنگ کی حکمت عملی تھی.
نہیں تو روایتی پرنٹ
کچھ آپ کو بتائے گا کہ پرنٹ ایک ڈایناسور ہے، ناپسندیدہ پردہ اور دنیا میں کسی بھی استعمال کا کوئی اور نہیں ہے جہاں ہر کوئی ڈیجیٹل آلات پر رہتا ہے. تاہم، پرنٹ میڈیا زندہ اور اچھی ہے. نہ صرف اشتہارات پرنٹ کریں، لیکن سیلزپولیوں کو ان کے سودے کو بند کرنے میں تمام طباعت شدہ اشیاء جو مدد کرتے ہیں.
لوگ اب بھی ان کے کاروبار، شوق اور خواب کی اشاعتوں کی سبسکرائب کرتے ہیں اور میل میں انہیں حاصل کرنے سے لطف اندوز کرتے ہیں. وہ ان کے ہاتھوں میں پکڑتے ہیں اور صفحات کو تبدیل کرتے ہیں. کمپیوٹر کی سکرین پر یہ "صفحات کو تبدیل کرنے کے مقابلے میں بہت زیادہ ٹھوس اور کافی زیادہ محسوس ہوتا ہے."
کسی قسم کے پرنٹ کے بغیر مکمل طور پر مربوط مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کرنا مشکل ہے. بند کرنے کے بجائے، پرنٹ آؤٹ لیٹس نے صرف ڈیجیٹل اختیار کو شامل کیا ہے، اور اسے رسائی حاصل کرنے کے لئے سبسکرائب کی فروخت کی طرف سے فائدہ اٹھایا ہے.
ریڈیو اور ٹی وی
ریڈیو ایک مشتہر مارکیٹ کے مقامی علاقوں میں آسانی سے نشانہ بنایا جا رہا ہے کا مختلف فائدہ پیش کرتا ہے. ریڈیو اسٹیشنوں کو ان کی آبادیات معلوم ہوتی ہے، اور میڈیا خریدار ان لوگوں کو منتخب کرسکتے ہیں جو اپنے ہدف کے سامعین کو فٹ کرتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ کی مصنوعات کو نوجوان خاندانوں کی اپیل کی جاتی ہے تو، "سنہری عمروں" سٹیشن اس کو فروغ دینے کی جگہ نہیں ہوسکتی.
ٹی وی بڑے نام کے مینوفیکچررز کے لئے مثالی ہے جو اپنے برانڈ کو مضبوط بنانے یا نئی مصنوعات یا فروغ دینے کا اعلان کرنا چاہتے ہیں. اس کی وسیع تک رسائی اس بات کا یقین کرتی ہے کہ کچھ بڑے سامعین کی مصنوعات کے شائقین ہوں گے، اور دوسروں کو یہ کوشش کر سکتی ہے.
صحیح مصنوعات کے ساتھ چھوٹے بجٹ دیر رات ٹی وی پر اچھی طرح سے کام کرسکتے ہیں، جو پہلے سے ہی وقت کے سلاٹ سے زیادہ سستا ہے. یہاں تک کہ تجارتی خود کو کم بجٹ چلاتے ہیں، لیکن یہ فیصلہ کرتے ہیں کہ کتنے "انقلابی" کھانا پکانے والے آلات، بیرونی اوزار اور نیند امداد اس طرح فروخت کیے جاتے ہیں، یہ صحیح مصنوعات کے لئے کام کرتا ہے.
براہ راست میل اور ای میل
ہارون مونٹگومری وارڈ نے اپنے ایک صفحے "کیٹلاگ" کو گھروں پر بھیج دیا جب براہ راست میل مارکیٹنگ کی تاریخ کم سے کم 1872 تک پہنچ جاتی ہے اور لوگوں نے اس سے خریدنے کے لئے شروع کر دیا.
اعداد و شمار اور مارکیٹنگ ایسوسی ایشن کے مطابق کامیاب میلرز ڈیجیٹل اعداد و شمار اور انٹرنیٹ براؤزنگ کی معلومات کا استعمال کرتے ہیں جنہوں نے ان کے میلوں کو ان لوگوں کو نشانہ بنایا ہے جو سب سے زیادہ دلچسپی رکھتے ہیں.وہ اعداد و شمار کے ساتھ باہمی گرافکس گرافکس کا استعمال کرتے ہیں اور پیغامات کو مختصر اور نقطہ نظر رکھنے کے لۓ رکھتے ہیں. صحیح سامعین کو جک میل نہیں ہے.
ای میل مارکیٹنگ خریداروں کو پہنچنے کا دوسرا راستہ ہے جس کے اعداد و شمار کے مطابق آپ کی مصنوعات میں دلچسپی رکھنے کا امکان ہے. یہ بھی ممکنہ گاہکوں کو تلاش کرنے کے لئے انٹرنیٹ ریسرچ پر انحصار کرتا ہے. لوگ بہت "سپیم" یا غیر متوقع ای میل وصول کرتے ہیں، تاہم، لہذا مارکیٹوں کو یہ باصلاحیت خیالات اور اپیل گرافکس کے ساتھ دلچسپ کرنا ضروری ہے.
ھدف کردہ انٹرنیٹ اشتھارات
یہ سمجھتے ہیں کہ وہ لوگ کہاں پہنچ جاتے ہیں جہاں تک ہیں، اور اس پلگ ان دنیا میں، یہ انٹرنیٹ ہو گا، صحیح؟ مسئلہ یہ ہے کہ، انٹرنیٹ سڑک کے جھگڑوں سے پھنسا ہوا ایک ہائی وے کی طرح بن گیا ہے. اشتھارات مسلسل پپنگ کرنے اور بینر اشتہارات چمکانے کے ساتھ، صارفین "clutter." کو دھن کرنے کے لئے سیکھ رہے ہیں. اور آپ چاہتے ہیں کہ آخری چیز آپ کے اشتھار کے لئے ہتھیاروں کے درمیان ہو.
تنخواہ پر کلک اشتہارات کے ساتھ، آپ صرف اس وقت ادائیگی کرتے ہیں جب کوئی شخص آپکے اشتھار پر کلک کرتا ہے. اگر کوئی بھی کلکس نہیں کرتا تو آپ کو کوئی پیسہ نہیں ملتا.
جب انٹرنیٹ ایک مربوط منصوبہ کا ایک حصہ ہے، پیشہ ور جو انٹرنیٹ مارکیٹنگ کو کس طرح استعمال کرتے ہیں سمجھتے ہیں اس کی سفارش کرسکتے ہیں کہ آپ اور دیگر اشتہارات کو کس طرح اشتہار دینے اور کس طرح فائدہ اٹھائیں تاکہ یہ سب مل کر کام کریں.
سوشل میڈیا مارکیٹنگ
سماجی میڈیا کی مارکیٹنگ ایک اضافی اضافہ ہے، لیکن آپ کو صرف مارکیٹنگ کا طریقہ کبھی نہیں ہونا چاہئے. تو کیا آپ کے پاس فیس بک کا صفحہ ہے؟ کہیں بھی، آپ کو لوگوں کو اپنے صفحے پر جانے کے لئے بتانا ہوگا.
سوشل میڈیا وقت لگ رہا ہے. مثالی طور پر، اسے روزانہ اپ ڈیٹ کیا جانا چاہئے تاکہ لوگ اکثر اسے چیک کریں. آپ کو مستقل پوسٹنگ کی ضرورت ہے، ایک ایسا بلاگ جسے اکثر تبدیل اور تصاویر اپ ڈیٹ کرتی ہے.
اگر آپ کے پاس ایسا کرنے کا وقت نہیں ہے تو، آپ سوشل میڈیا ماہرین کو کرایہ پر لے سکتے ہیں؛ کوئی بھی جو سمجھتا ہے وہ کیا سوشل میڈیا کرسکتا ہے اور نہیں کر سکتا.
پروفیشنل ویب سائٹ
بہت سے کمپنیاں جنہوں نے فیس بک کا صفحہ بنایا ہے اس پر یقین ہے کہ یہ ایک ویب سائٹ کے لۓ متبادل کرسکتا ہے. باقی یقین دہانی کرائی، یہ نہیں. ایک ویب سائٹ ایک کمپنی کی مشروعیت کو قائم کرتی ہے. اور نہ صرف کسی ویب سائٹ. یہ پیشہ ورانہ طور پر کیا جانا چاہئے، معلومات کے ساتھ بھرا ہوا ہے، بہت سے صفحات طویل اور آسان نیویگیشن کرنے کے لئے.
ایک ویب سائٹ ایسی چیز نہیں ہے جسے آپ اپنی مرضی پر کرسکتے ہیں جب تک آپ ویب ڈیزائنر نہیں ہوتے ہیں. یہ پیچیدہ ہے اور وقت لگتا ہے. لیکن یہ ضروری ہے.
تعلقات عامہ
اگر آپ ایک مارکیٹنگ گروپ کے ساتھ کام کر رہے ہیں جو عوامی تعلقات پیش نہیں کرتے ہیں تو وہ آپ کے آئی ایم سی سے باہر عوامی تعلقات (پی آر) چھوڑ سکتے ہیں. یہ ایک غلطی ہے.
پی آر آپ کو ان طریقوں سے تبلیغ مل سکتی ہے جسے آپ اپنے آپ کو نہیں ملے گا. لیکن پی آر صرف ایک پریس ریلیز لکھ رہا ہے. پیشہ ور افراد کو ان مطبوعات کے ایڈیٹرز کے سامنے اپنی پریس ریلیز ملنا پڑتی ہے جو آپ کے ممکنہ صارفین کو پڑھتے ہیں.
لیکن ایڈیٹرز روزانہ سینکڑوں پریس ریلیز حاصل کرتے ہیں. بہت سے اوقات، پی آر پروفیشنل ایڈیٹرز کو فون کرنے کی ضرورت ہوتی ہے اور انہیں قائل سے باہر نکالنے پر قائل کرتی ہے. تو انہیں اضافی معلومات اور آپ کو انٹرویو کے لۓ تیار کرنے کے لئے تیار ہونا ضروری ہے.
ایک سے زیادہ مارکیٹنگ
لوگوں کو بدلہ لینے والا ایک مہنگا، مارکیٹنگ کے وقت سازی شکل ہوسکتا ہے. سیلز کالس ایک ایسا طریقہ ہے. لیکن دیگر طریقوں سے آپ کو تیزی سے بہت سے گاہکوں تک پہنچنے میں مدد مل سکتی ہے.
تجارتی شو اور کنونشن اپنے ہدف والے سامعین کے ساتھ پیک کئے جاتے ہیں جو اب آپ کے کاروبار کا سامنا کرسکتے ہیں. اب وہ آپ کو جانتا ہے، اور آپ کو زیادہ قابل اعتماد لگتا ہے.
ایک اچھا پی آر شخص آپ کے لئے ایک ایونٹ بھی منصوبہ بنا سکتا ہے، چاہے یہ ایک کتاب ہے جس پر دستخط یا آپ کی بات ہے. وہ مثالی ہدف گاہکوں اور ذرائع ابلاغ کو مدعو کریں گے. آپ سب کو سلامتی کے لئے وہاں رہیں گے، ہاتھوں اور نیٹ ورک وہاں ہر کسی کے ساتھ ہلایں گے. اپنے کاروباری کارڈوں سے باہر نکلیں، اپنے فوائد سے بات کریں اور پرنٹ مواد ہاتھ سے نکالیں.
اس طرح آپ اپنی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کو کیسے مربوط کریں اور مکمل فائدہ حاصل کرنے کے لئے بہت سے میڈیا استعمال کریں.
