سیلز فورس کا معاوضہ اس طرح سے ہوتا ہے جس میں سیلز کے نمائندے ادا کیے جاتے ہیں. کچھ سیلز کی واپسی میں ان کی اجرت یا 100 فیصد آمدنی کی ضمانت ہے. اس قسم کی ادائیگی کا ڈھانچہ کسٹمر سروس کو بہتر بنانے کے لئے استعمال کیا جا سکتا ہے، گاہکوں کے ساتھ زیادہ وقت خرچ کرنے کے لئے فروخت کے دوبارہ کو فروغ دینا. دوسرے سیلز کے ریپ میں ان کی آمدنی کی ضمانت کا حصہ ہے، جبکہ دوسرے حصے کی ضمانت نہیں دی جاتی ہے. سیلز کے نمائندوں کو انکم آمدنی حاصل کرنے کے لئے مخصوص فروخت کے اہداف کو پورا کرنا ہوگا جو ضمانت نہیں دی جاتی ہے. سیلز فورس کا معاوضہ اکثر صنعت یا دیگر حریفوں پر ہوتا ہے.
تنخواہ
فروخت کنندہ کی آمدنی کی ضمانت کا حصہ بیس تنخواہ کہا جاتا ہے. آن لائن بزنس مشیر کے مطابق، زیادہ سے زیادہ فروخت کے اخراجات کی تنخواہ ان کی مجموعی آمدنی میں 15 سے 40 فیصد ہے. دوسرا حصہ تشویش پر مبنی ہے. زیادہ سے زیادہ سیلز کے دوبارہ پورا کرنے کے لئے کچھ کوٹز ہیں. مثال کے طور پر، تنخواہ میں ایک دواسازی سیلز کا نمائندہ ایک سال 80،000 ڈالر ادا کر سکتا ہے. اس کے علاوہ، انہیں کمیشن کے لئے کوالیفائی کرنے کے لئے اپنے علاقے میں $ 2 ملین ڈالر کی دوائیوں کی دواوں کو فروخت کرنا ہوگا. اس کے نتیجے میں، وہ 2 ملین ڈالر کی فروخت کے کوٹ سے ملنے کے لئے کمیشن میں اضافی $ 20،000 حاصل کرسکتے ہیں. اس کے علاوہ، وہ اپنے کوٹ سے زیادہ 10 فی صد، اور 60،000 ڈالر کی فروخت سے زائد $ 60،000 تک کر کے $ 20،000 اضافی رقم حاصل کرسکتے ہیں. لہذا، اس کی مجموعی آمدنی زیادہ تر 140،000 ڈالر ہو سکتی ہے اگر وہ اپنے علاقے میں کوٹ سے اوپر 20 فی صد پیدا کرے.
کمیشن صرف
کچھ سیلز کی واپسی کی آمدنی 100 فیصد کمیشن پر مبنی ہے. کچھ تین مہینے تک تربیتی تنخواہ کے ساتھ شروع ہوسکتے ہیں، مثال کے طور پر، پھر آہستہ آہستہ مکمل کمیشن کی بنیاد پر جائیں. دیگر سیلز کی واپسی 100 فی صد کمیشن کو ابھی شروع کردیتا ہے. کمیشن پر ادا کرنے کا فائدہ یہ ہے کہ سیلز کے نمائندے کی ممکنہ آمدنی زیادہ ہے. کمشنر پر، فروخت کے رجحان اپنے علاقے میں کل فروخت کا ایک فیصد کماتے ہیں. مثال کے طور پر، ایک ریل اسٹیٹ ایجنٹ فروخت کرتا ہے جو ہر گھر کی فروخت کی قیمت پر 3 فیصد کماتا ہے. اکثر، فروخت کے اخراجات جو 100 فی صد کمیشن پر ہیں، نے خطوط قائم کیے ہیں. دوسرے الفاظ میں، وہ گاہکوں سے رابطہ کر رہے ہیں جنہوں نے ماضی میں حکم دیا ہے. مثال کے طور پر، بنیادی طور پر موجودہ مشتہرین سے رابطہ کرسکتے ہیں.
بونس
کچھ سیلز کے اخراجات تنخواہ کے اوپر، یا تنخواہ اور کمیشن کے علاوہ بونس پر بونس کماتے ہیں. بونس بھی مخصوص فروخت کوٹاس پر مبنی ہیں. مثال کے طور پر، ایک مخصوص فروخت کے کوٹ تک پہنچنے پر ایک صنعتی سیلز کے نمائندے 2 یا 3 فیصد بونس حاصل کرسکتے ہیں. بونس عام طور پر کمیشن کے مقابلے میں کم فیصد میں ادا کی جاتی ہیں. انہیں باقاعدگی سے ادا کیا جاتا ہے، جیسے ہر سہ ماہی یا سال، کمشنروں کے برعکس، جو باقاعدگی سے ادا کیا جاتا ہے.
فروخت کے فروغ
سیلز فورس کی معاوضہ میں بعض غیر مالیاتی فروخت کے مواقع شامل ہیں. مثال کے طور پر، سیلز کی واپسی کچھ فروخت کے اہداف کو پورا کرنے کے لئے یورپ، کیریبین یا دیگر مقامات پر سفر کر سکتے ہیں. وہ سیلز کے اہداف حاصل کرنے کے لئے بڑی اسکرین ٹیلی ویژن، لیپ ٹاپ، دفتری سازوسامان اور دیگر مفت تحائف بھی وصول کرسکتے ہیں. سیلز کے نمائندے اکثر غیر معمولی فروخت کے مواقع حاصل کرنے کے لئے محنت کے طور پر کام کرتے ہیں.
