ایک کمپنی کے لئے، فروخت فورس کی تشکیل کے تین بڑے طریقے ہیں. سب سے پہلے طریقہ سیلز کے نمائندوں کو ملازمت دینے کے لئے ہے (مختصر کے لئے ادا کرتا ہے) اور گھر میں سب کچھ چلاتا ہے. دوسرا طریقہ یہ ہے کہ باہر کے ٹھیکیداروں کو سیلز کا کام آؤٹ کریں. جو خود مختار کمپنی سے کام کرتے ہیں. فروخت فورس کی تشکیل کرنے کا تیسرا طریقہ پچھلے دو طریقوں کے درمیان ایک درمیانی بنیاد ہے، اور ایک بروکر ایجنسی کو ملازمت دیتا ہے جو سیلز کے نمائندوں کو ملازمت اور منظم کرتا ہے.
ہاؤس سیلز فورس
ایک فروخت والے شخص جو کمپنی کی "گھر میں فروخت فورس" کا حصہ بننے کے لئے ملازمت کی جاتی ہے، "اس کمپنی کا ملازم بن جاتا ہے، اور کمپنی مینجمنٹ کے براہ راست کنٹرول میں ہے. گھریلو سیلز کی واپسی عام طور پر ان کی فروخت کے کچھ فیصد کمیشن کے علاوہ ایک بیس تنخواہ ادا کی جاتی ہے. گھریلو سیلز فورس کا ایک بڑا فائدہ یہ ہے کہ یہ کمپنی کے انتظام کو قابل بناتا ہے جو فروخت کے اخراجات کی سرگرمیوں پر زیادہ کنٹرول رکھتا ہے. تاہم، وہاں بھی نقصانات ہیں، اور ان میں سے ایک اعلی گھریلو سیلز ٹیم کو برقرار رکھنے کے لئے ضروری بڑی انتظامی عزم ہے. چاہے کسی کمپنی کے لئے گھر کے راستے پر جانے کے لۓ اس بات کا احساس ہوتا ہے کہ کمپنی کی معیشتوں کے پیمانے پر امکانات پر منحصر ہے. پیمانے کی معیشتوں کی قیمتوں میں بچت کی جاتی ہے کہ کمپنی اس سے بڑھتی ہے (مثال کے طور پر، سپلائرز کے ساتھ زیادہ سازگار شرائط کی وجہ سے). تمام کمپنیوں کو بڑے پیمانے پر بڑے پیمانے پر معیشت کا تجربہ نہیں ہوتا ہے. سیلز کے ماہر ڈین کلینمان کے مطابق، تاہم، وہ جو بڑے پیمانے پر بڑے پیمانے پر بڑے پیمانے پر پیشن گوئی کرتے ہیں وہ فروخت کے ماہر ڈین کلینمان کے مطابق، گھر میں سیلز فورس کو چلانے سے بہتر ہو سکتے ہیں.
آزاد سیلز نمائندگان
ایک کمپنی جسے گھر کی سیلز کا راستہ چھوڑنے کی بجائے آزاد سیلز کے بجائے اس کے بجائے معاہدہ کرنے کا اختیار کرسکتا ہے. گھر کی نمائندہ کے برعکس، آزاد ریٹ کمپنی کے ملازمین نہیں ہیں، اور آزاد ٹھیکیداروں کے طور پر کام کرتے ہیں. وہ عام طور پر ایک وقت میں ایک سے زیادہ کمپنیوں کی مصنوعات کی لائنز فروخت کرتے ہیں. اس کی وجہ سے، ان کے پرانے، قائم شدہ مصنوعات لائنز پر مصنوعات کی لائنز کے بجائے توجہ مرکوز کرنے کے لئے خود مختار رجحان زیادہ مصلحت ہوسکتی ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ ایک کمپنی جس نے نو منتخب کردہ آزاد سیلز کے نمائندے کے ساتھ معاہدہ کیا ہے ان کمپنیوں سے متعلق نقصانات ہوسکتے ہیں جو آزاد سیلز کے نمائندے کے ساتھ اچھے تعلقات قائم کرسکتے ہیں. عام طور پر، خود مختار فروخت کے اخراجات ان کے گھریلو ہم منصبوں کے مقابلے میں کمشنر صرف بنیاد پر زیادہ کام کرنے کا امکان ہے.
بروکر ایجنسی
بروکر ایجنسی سیلز کے نمائندے کو ملا اور منظم کرتا ہے. کمپنی اپنی مصنوعات کو فروغ دینے کے لئے ایک بروکر ایجنسی کے ساتھ معاہدہ کرسکتی ہے. ایک بروکر ایجنسی کے ساتھ معاہدے کو براہ راست خود مختار ریٹ کے ساتھ معاہدہ کرنے والے کچھ مسائل کو کم کرسکتے ہیں. مثال کے طور پر، بروکر ایجنسیوں کو براہ راست اپنے سیلز کے نمائندوں کی نگرانی اور ان کی نگرانی کرتی ہے، اور یہ فروخت گاہکوں کی مصنوعات کی لائنوں کو فروغ دینے میں اضافی طور پر نئے گاہکوں کی مصنوعات کی لائنوں کو نقصان پہنچانے کے لئے فروغ دینے میں مدد کرسکتا ہے. یہ ایک قیمت پر آتا ہے، تاہم، بروکر ایجنسی کے ساتھ معاہدے کے طور پر خود مختار ریٹ کے ساتھ معاہدہ کرنے سے زیادہ مہنگا ہے.
