خوردہ مارکیٹنگ کے پیچھے مرکزی خیال یہ ہے کہ کمپنی کو مصنوعات کو کسٹمر کی ضروریات یا تقاضوں کی تخلیق کی جاتی ہے، جو مصنوعات اپنی مرضی کے مطابق ادا کرنے کے لئے تیار ہیں. کچھ کمپنیاں اپنے دفتر کے اندر خوردہ مارکیٹنگ کے محکموں میں ہیں جبکہ دیگر ذرائع ابلاغ مارکیٹوں کو اپنی مصنوعات کی تحقیق اور مارکیٹ کرنے کے لۓ. صارفین کے رویے کا مطالعہ کرنے کے متنوع نقطہ نظر کا استعمال کرتے ہوئے، مارکیٹرز ایک مصنوعات کو خریداروں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے تخلیقی طریقوں کی تخلیق کرتے ہیں.
بنیادی باتیں
پرچون مارکیٹنگ کے پیچھے جوہر تجارت اور خدمات کو فروغ دینے کے لئے ہے جو مخصوص کسٹمر ضروریات کو پورا کرتی ہے. خوبصورتی، سفر، لباس اور کھانے کی مصنوعات آن لائن اشتہارات، پرنٹ اور ٹی وی میں، مارکیٹنگ کے تجزیہ اور تحقیق سے گریز کرتے ہیں تاکہ یہ معلوم کریں کہ آیا صارفین اس کی مصنوعات کو پسند کریں گے اور اسے کتنا خرچ کرنے کے لئے تیار ہیں. خوردہ مارکیٹرز اس قیمتوں پر مصنوعات یا سروس فراہم کرے گی جو اس برانڈ کے لئے منافع پیدا کرے گی.
کسٹمر کی ضرورت ہے
خوردہ مارکیٹرز کو کسٹمر کو اپنی ترجیحات کی ضرورت ہے. اگر شاپنگ صرف ماحول دوست شررنگار کی مصنوعات میں دلچسپی رکھتے ہیں تو، کسی بھی کاسمیٹکس کمپنی جو جانوروں کی آزمائش کی مصنوعات فروخت کرتی ہے اس کے نیچے ہی چل جائے گی. خود کار طریقے سے مارکیٹنگ کے محققین نے مطالعہ کیا ہے کہ کس طرح گاہکوں کی مصنوعات کا استعمال کرتے ہیں اور وہ کس طرح خریداری کرنے کی طرح ہیں خوردہ مارکیٹنگ صرف گاہکوں کی ضروریات اور خواہشات کی شناخت، شناخت اور تسلیم کرنے کے ذریعے صرف منافع بخش ہے.
حکمت عملی
جنوبی کیلی فورنیا یونیورسٹی میں مارکیٹنگ کے سیکشن میں لرس پیرر، پی ایچ ڈی کے مطابق، مارکیٹ ریسرچ کو یقینی بناتا ہے کہ کمپنیوں کو جو گاہکوں کو واقعی میں چاہتا ہے پیدا کرتا ہے اور نہ ہی کمپنیوں کو لگتا ہے کہ وہ کونسا چاہتے ہیں. نئی مصنوعات عام طور پر زیادہ صارفین کو پھیلنے سے پہلے مارکیٹ میں سست شروع کر دیتے ہیں.
خوردہ فروش کے مارکیٹرز اس بات کو ذہن میں رکھتے ہیں کہ جب ایک نئی مصنوعات متعارف کرایا جاتا ہے تو کمپنیوں کو کافی مالی امداد کی ضرورت ہوتی ہے تاکہ وہ کاروبار میں رہیں جب تک کہ ان کی مصنوعات کو بڑے پیمانے پر نشانہ بنائے. ریٹیل مارکیٹوں کو ابتدائی گاہکوں کو خوش کرنے میں اہمیت سمجھتے ہیں کیونکہ شاپرز ایک برانڈ کے بارے میں لفظ پھیلانے کے لئے ذمہ دار ہیں.
تحقیق
مارکیٹ کی دو قسم کی تحقیقاتی مدد کی کمپنیوں اور مشتہرین کا فیصلہ کرنے کا فیصلہ کیا ہے کہ اس میں کسی سامعین کو اپنی طرف متوجہ کیا جائے. ابتدائی تحقیق ایک مارکیٹنگ فرم ڈیزائن اور خود کو انتظامیہ کی تحقیق کر رہا ہے. مثال کے طور پر، چاکلیٹ یا میک اپ برانڈز کے رضاکار ذائقہ ٹیسٹنگ قسم کے طور پر، مارکیٹوں کو بتاتا ہے کہ صارفین کو مجموعی ترجیح دیتے ہیں.
ثانوی تحقیق میں ان معلومات کا استعمال کرتے ہوئے شامل ہے جو دوسروں نے پہلے ہی ساتھ ساتھ رکھی ہے، جیسے ڈیموگرافک اعداد و شمار ظاہر کرتے ہیں کہ شام کے گروپ نے شام میں سب سے زیادہ ٹیلی ویژن کو کیا دیکھتے ہیں. خوردہ مارکیٹرز ان تجارتی وقت سلاٹس پر اپنی مصنوعات کو فروخت کرنے کے لئے اس معلومات کا استعمال کرتے ہیں.
منافع بنانا
خوردہ مارکیٹنگ کے پیچھے سب سے اہم تصور یہ ہے کہ مصنوعات کو منافع فروخت اور تخلیق کرتی ہے. اگر پیداوار سے زیادہ مطالبہ ہوتا ہے، یا مصنوعات کی اشتہاری غلطی کا دعوی کرتا ہے تو ایک صارفین کو برا پریس کے بارے میں پھیلایا جائے گا، اس منصوبے کو ناکام ہوجاتا ہے اور بہت سے پیسہ کھو جاتا ہے. خوردہ مارکیٹنگ ایک مصنوعات اور ایک ذائقہ اور سچائی فروخت کرنے کے لئے ایک فوری طور پر مکس ہوتا ہے - اگرچہ اکثر مبالغہ کاری - عوام کے ساتھ مواصلات.
