کمپنی کی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کو اپنے ھدف گاہکوں کو سمجھنے کا مظاہرہ کرنا ضروری ہے، جدید طریقوں کو پیش کرتے ہیں جو کمپنی ان تک رسائی حاصل کرنے کے لئے استعمال کریں گے اور پیغام کی وضاحت کریں گے کہ کمپنی ان اہم صارفین کو خریدنے کا فیصلہ کرنے کے لۓ قائل کرنے کے لئے استعمال کرے گی. مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کی چیلنج گاہکوں کی ضروریات کی طرف سے مرتب کیا جاتا ہے اور مسلسل تبدیل کرنا چاہتا ہے اور مسابقتی سامراجی کو تبدیل کرنا چاہتا ہے - نئے حریفوں کو مارکیٹ میں داخل ہونے اور طاقتور یا مارکیٹ شیئر حاصل کرنے والے حریفوں کو قائم کیا.
بجٹ خسارے
ایک یا ایک بار، تقریبا ہر وی پی مارکیٹنگ کو مایوس ہو جاتا ہے کہ مارکیٹنگ کے بجٹ میں کافی پیسہ نہیں ہے جس میں ان تمام مقاصد کو پورا کرنے کی امید ہے. ہر سائز کی کمپنیوں کے لئے، یہ زندگی کا ایک حقیقت ہے کہ تنظیم کے ہر شعبہ بجٹ میں رکاوٹوں سے رہنا پڑتا ہے اور ہر ممکنہ حد تک ہر ممکنہ ڈالر کا استعمال کرتے ہیں. جب کچھ کمپنیوں کو اپنی مارکیٹنگ بجٹ کو کم کرنا ہوگا، بشمول اشتہارات کے لئے فنڈز سمیت مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی اقتصادی بحران کے دوران خاص طور پر مشکل ہوسکتی ہے. مارکیٹنگ ایگزیکٹوز کا کہنا ہے کہ سیلز کی کمی سے نکلنے کا طریقہ کمپنی کے لئے مارکیٹنگ کے ساتھ بھی زیادہ جارحانہ ہے.
کسٹمر علم کی کمی
کمپنیوں جو طویل مدتی سے زیادہ کامیاب ہیں وہ موجودہ مارکیٹ میں مصنوعات اور خدمات لانے کے قابل ہیں جو موجودہ کسٹمر کی ضروریات کے ساتھ بہت اچھی طرح سے فٹ ہوتے ہیں - وہ اس کے فوائد کو فراہم کرتے ہیں جو گاہکوں کی طرف سے سب سے زیادہ مطلوب ہیں، چاہے دوسرے کاروبار یا صارفین. کمپنیوں کو اکثر یہ سمجھ نہیں پائے کہ ان کی ضروریات کیا ہے اور اس کی مصنوعات اور خدمات کی پیشکش کی جا رہی ہے جو گاہکوں کو صرف خریداری کے بارے میں حوصلہ افزائی نہیں ہیں، کی وجہ سے ناکامی کے لئے اکثر خود کو قائم کرتی ہیں. مارکیٹنگ ڈیپارٹمنٹ کو ایک پیغام تیار کرنے کا الزام لگایا جاتا ہے جو ہدف گاہکوں کی توجہ پر قبضہ کرتی ہے. گاہکوں کی ضروریات کو سمجھنے کی کمی، مسائل اور طرز زندگی کی وجہ سے کمپنی کے مارکیٹنگ کا پیغام ڈھیلا، غلط سمجھا جاتا ہے یا نظر انداز کر سکتا ہے.
مسابقتی انٹیلی جنس کی کمی
آپ کی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے ساتھ ساتھ آپ کی کمپنی کو اپنے سب سے زیادہ مستحکم حریفوں سے کیسے الگ کرے گا، اس بات کا اظہار کرنا ضروری ہے. اگر آپ اس وجہ سے نہیں سمجھتے کہ سیاحوں کو مسلسل گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے قابل ہو تو، اس پیشکش سے بھی زیادہ مشکل ہے جو بھی زیادہ پرکشش ہے. حریفوں کے بارے میں کافی معلومات جمع کرنے کے بغیر، ایک کمپنی کے مقابلے میں مقابلہ کرنے والے برانڈ کی شناخت، برانڈ نام کی شناخت کو کم کر سکتا ہے. اس کے علاوہ، آپ کو سیاحوں کی طرف سے بنایا اسٹریٹجک چالوں سے نمٹنے کے لئے احتیاطی منصوبوں کو تیار کرنا ضروری ہے. اس کو حریفوں کے اعمال کی نگرانی کی ضرورت ہوتی ہے لہذا آپ کی کمپنی کو فوری طور پر مخالف کی حرکت سے رد عمل ہوسکتا ہے جو آپ کی مارکیٹ کی حیثیت کو خطرہ بن سکتا ہے.
سچائی مقابلہ فوائد کی بے مثال
مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی گاہکوں کو کمپنی کے مسابقتی فوائد کو "فروخت" کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے، لیکن اس منصوبے کو مؤثر طریقے سے صرف اس صورت میں ہوتا ہے جب کمپنی اصل میں اس کا مظاہرہ کرسکتا ہے تو اسے مختلف اور بہتر پیش کر رہا ہے. 20 پزا ریستوران کے ساتھ ایک شہر میں، مثال کے طور پر، 21 ریستوراں کے لئے ایک مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کھولنے کے لئے ایک مشکل چیلنج ہے. خاص طور پر سروس کمپنیوں کو یہ بتانا دشوار ہے کہ وہ مختلف کیوں ہیں. گاہکوں کی خدمت تقریبا ایک اجناس کی حیثیت سے دیکھ سکتی ہے، لہذا وہ سب سے کم لاگت یا سب سے زیادہ آسان فراہم کنندہ کو دیکھتے ہیں. ایک علاج آپ کے مارکیٹنگ پیغام میں موجودہ گاہکوں سے گواہی کا استعمال کرنا ہے. نمائش کے لئے مطمئن گاہکوں کو ایک سروس فراہم کرنے والے کو مختلف کرنے میں مدد مل سکتی ہے.
