جب آپ کاروبار شروع کرنے کے خواہاں ہیں، تو آپ کو ہنر مند بنانا آسان ہے. ذہن میں کسی مخصوص خیال کے بغیر، دستیاب کاروباری مواقع کی مالیت اس خیال کو ختم کرنے میں مشکل ہوسکتی ہے کہ منافع بخش، لطف اندوز اور پورا ہو جائے گا. اپنے موجودہ کاروباری فرنچائز کو فروغ دینے کے لئے فرنچائز بننے کے لۓ بزنس موقع کے کاروبار میں سرمایہ کاری کرنے کے لئے، کمپنی کو بڑھانے کے لئے بہت سے طریقے ہیں یا اس کا ایک حصہ بن چکا ہے. آپ آگے بڑھنے سے پہلے حکمت عملی اور پیشہ وارانہ فیصلوں کے وزن اور آپ کے کاروباری فیصلوں کے خیال میں آگے بڑھنا ضروری ہے. اس کے علاوہ، ایک ٹیم کے حصے یا مشیروں کے مشورے کے طور پر کام کر رہا ہے آپ کی کامیابی کو یقینی بنانے کے لئے ایک طویل راستہ چلا سکتا ہے.
آپ کس طرح ایک کاروبار فرنچائز کرتے ہیں؟
اگر آپ پہلے ہی کاروبار کا مالک ہیں اور سوچتے ہیں کہ یہ اضافی شاخوں یا مقامات کے ساتھ کامیاب ہوسکتا ہے، تو آپ فرنچائزنگ کے اختیار پر غور کر رہے ہیں. آپ سوچ رہے ہو، "فرنچائز کے مواقع کیا ہیں اور وہ کیسے کام کرتے ہیں؟" بس، فرنچائزنگ کا مطلب یہ ہے کہ دیگر افراد اس کے نام، ٹریڈ مارک، مصنوعات یا خدمات کو لائسنس دینے کے لۓ آپ کی کمپنی ادا کرسکتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ کامیاب منجمد دہی کی دکان کا مالک ہیں، تو آپ دوسرے لوگوں کو فرنچائز کرنے کا فیصلہ کرسکتے ہیں. اگلے شہر میں ایک کاروباری شخص جس نے آپ کی دکان کی کامیابی کا مشاہدہ کیا ہے، آپ کو موقع پر لے جا سکتا ہے، آپ کو اپنی ترکیبیں، برانڈ نام اور مارکیٹنگ کے اوزار کا استعمال کرتے ہوئے اپنے منجمد دہی اسٹور کو کھولنے کے حقوق کے لۓ آپ کو ایک بڑی رقم ادا کرنے کا انتخاب. چونکہ آپ کو اس استحکام کے لئے ادائیگی ہو گی، منافع کو بڑھانے اور اپنے کاروبار کی تعمیر کے لئے یہ فائدہ مند طریقہ ہوسکتا ہے. کچھ فرنچائز معاہدوں میں صرف اوپر کی قیمت نہیں ہوتی بلکہ آپ کی کمپنی کے اضافی مقامات آپ کو ان کے منافع کا حصہ ادا کرنے کی ضرورت ہوتی ہے.
کامیابی سے آپ کے کاروبار کی فرنچائز کرنے کے لئے، آپ کو ایک واضح کٹ پلان کی ضرورت ہوگی کہ کس طرح سرمایہ کار اپنے شاخوں کو شروع کر سکیں اور کامیابی سے ملیں. آپ انہیں مارکیٹنگ کے سامان، برانڈنگ اور آپریشن کے لئے ایک نظام فراہم کرنے کی ضرورت ہوگی. اس کے بغیر، وہ کامیابی سے پورا نہیں ہوسکتے، جو کہ آپ کے برانڈ کو نقصان پہنچا سکتا ہے.
عام طور پر دو قسم کے کاروباری فرنچائزنگ کے اختیارات ہیں. سب سے پہلے، بزنس فاریٹس فرنچائزنگ کا مطلب یہ ہے کہ آپ اپنے کاروباری نام، مصنوعات اور خدمات کے ساتھ ساتھ فرنچائشی کو فراہم کرے گا اور ساتھ ہی کاروباری کام کرنے کے لئے ایک اچھی طرح سے سوچ نظام بھی فراہم کرے گا. فرانچیسس آپریٹنگ ہدایات، تربیت، برانڈ کے معیار اور مشاورتی خدمات کو سائٹ کے انتخاب کے رہنمائی اور ترقی کی حمایت سے سب کچھ حاصل کرنے کی توقع کریں گی. مثال کے طور پر، یہ منظر ریستوراں جیسے کاروبار کے ساتھ عام ہے.
کاروباری فرنچائزنگ کا دوسرا قسم روایتی فرنچائز کہا جاتا ہے، جو بھی پروڈکٹ کی تقسیم کے بارے میں سوچا جا سکتا ہے. اس منظر کو فروخت کرنے اور مصنوعات کی فراہمی پر زیادہ توجہ مرکوز کرنا ہے. بوتلنگ انڈسٹری ایک مثال ہے کہ روایتی فرنچائزنگ طریقوں کو عام طور پر مندرجہ ذیل ہے.
اپنے کاروبار کی فرنچائز شروع کرنے سے پہلے، فرنچائز کی قسم کے بارے میں سوچیں کہ آپ کی صنعت کے لئے سب سے زیادہ مؤثر ثابت ہوگا. اس کے بعد، اپنی کمپنی کے ہر پہلو کو احتیاط سے واضح کریں جیسے آپ کاروبار کی منصوبہ بندی کریں گے. آپ کو کامیابی حاصل کرنے کے لئے ہر ممکنہ تفصیلات کے ساتھ ممکنہ فرنچائزز فراہم کرنے کی ضرورت ہوگی. اس مرحلے پر اس مرحلے پر وکیل سے مشورہ کرنے کے لئے یہ بھی مشورہ ہے کہ، اس بات کی تصدیق کرنے کے لئے کہ آپ کی منصوبہ بندی قانونی طور پر ہیں. اگر آپ کے پاس اکاؤنٹنٹ یا مالی مشیر ہے تو، اب بھی اپنے ارادے پر بحث کرنے کے لئے ایک میٹنگ قائم کرنے کا وقت بھی ہے.
فرنچائزز کے لئے ایک کال رکھو، لیکن امیدواروں سے انٹرویو کرنے کے لئے کافی وقت لگانے کا یقین رکھو. اگر آپ کامیاب کاروباری ادارہ چلاتے ہیں، تو ممکن ہے کہ آپ کو کافی قابل دستیاب افراد کی دستیابی دارالحکومت کی کوئی کمی نہ ملے گی. تاہم، آپ کو ایسے امیدواروں کو تلاش کرنے کی ضرورت ہے جو آپ کی صنعت میں کامیاب پس منظر اور مہارت کا تعین کرتے ہیں. اس کے علاوہ، یہ لازمی ہے کہ فرنچائزز کو حوصلہ افزائی کی جائے اور ایک اخلاقی کوڈ ہے جو آپ کی کمپنی کے ساتھ کھڑے ہو.
یاد رکھیں کہ فرنچائزنگ کا سب سے اہم پہلو تمہارا برانڈ بڑھ رہا ہے. اس طرح، فیصلوں کی طرح آپ اپنے آپ کو سیدھا کرنے کے لئے منتخب کرتے ہیں. صحیح فرنچائزز کو جو آپ کے برانڈ میں یقین رکھتے ہیں اور آپ کے مشن کو مزید جاننے میں مزید مدد کی ضرورت ہے. برانڈ شراکت داروں کے ساتھ کام کرنا جو آپ کو اپنے محنت کی ساکھ میں مبتلا نہیں ہوسکتا ہے، اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کی کمپنی سے پہلے شاخ کرنے کے لۓ کتنا حیرت انگیز تھا.
اپنے نئے فرنچائزز کے لئے سب سے زیادہ کامیابی حاصل کرنے والے مقامات کو منتخب کرنا ضروری ہے. آپ کسی بھی حتمی فیصلے کرنے سے قبل اپنے خیالات پر غور کر رہے ہیں ان علاقوں میں مارکیٹ کی تحقیقات اور کاروباری رجحانات کا بہت اچھا کام کرنا چاہتے ہیں. سب کے بعد، آپ کے اضافی مقامات کی کامیابی یا ناکامی آخر میں آپ کی کمپنی کی عکاسی کے طور پر خدمت کرے گا.
تمام فرنچائزنگ فیصلوں میں اسٹریٹجک بنیں اور ان لوگوں کی رہنمائی حاصل کریں جنہوں نے آپ سے پہلے اسی راستے کی پیروی کی ہے. ممکنہ طور پر جب بھی ممکن ہو تو آپ اپنے آپ کو مشیر کے ساتھ لیکچر، کانفرنس یا مقامی کاروباری اداروں میں شامل کریں. دوسروں کی غلطیوں سے سیکھنے اور کنکشن حاصل کرنے میں آپ کی کامیابی کے لئے اہم ہے.
آخر میں، اپنے فرنچائزز کے ساتھ شامل رہیں. جب تک آپ سب سے پہلے اپنے اپنے کاروبار میں اضافہ کر رہے تھے، ان کے ساتھ ہی ان کی تعمیر کرنے کے لۓ سخت محنت کریں. یہ آپ کے برانڈ کی ساکھ کے لئے لازمی ہے کہ اضافی مقامات کامیاب ہوجائیں، لہذا آپ اپنے فرائچیزس کے شراکت دار بننے کی کوشش کریں جب تک کہ وہ اپنی چیزیں آسانی سے چل رہی ہیں. ممکنہ طور پر فرنچائزز کی حد کو محدود کریں تو آپ کسی بھی وقت کیا اجازت دیں گے جو اوپر جاری رہیں گے اور ممکنہ ممکنہ ترقی کو یقینی بنائیں گے.
ایک فرچیسی بننا
صرف اس وجہ سے کہ کسی نے پہلے سے کامیاب برانڈ بنائے ہیں، اس کا یہ مطلب نہیں ہے کہ جب آپ فرنچائز بن جاتے ہیں، تو یہ بہت بڑا منافع ہے. موجودہ کمپنی کی ترقی کی کہانی میں حصہ لینے کا مطلب یہ ہے کہ اگر آپ اپنا کاروبار شروع کر لیتے ہیں تو اس طرح کام کرنا. موجودہ کاروبار کے برانڈ، نقطہ نظر اور تکنیک کو سمجھنے کے لۓ آپ کو کمپنی کے رہنماؤں کے ساتھ مل کر اپنے آپ کو قابو پانے کی ضرورت ہوگی. وہاں سے، اور ٹیم اور آپ کے مشیروں کی مدد سے، آپ اپنے فرنچائز میں اسی نمونے کو نمٹنے کے لئے کام کرسکتے ہیں.
فرنچینی بننے سے قبل، اس بات پر غور کریں کہ آیا آپ اعلی اسٹارپپ اخراجات اور اضافی منافع کی شرائط یا دوسرے فیس پر لے جانے کے لئے تیار ہیں کہ موجودہ ادارے کی ایک شاخ کو اختیار کرنے کے ساتھ ساتھ. اس کے علاوہ، اپنے آپ سے پوچھیں اگر حکمت عملی اور مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کی کمپنی کی قیادت کی طرف سے تیار ہونے کے بعد آپ آرام دہ ہیں. جتنی جلدی فرنچائز آپ کا ہی ہو گا، آپ کو بہت زیادہ خود مختاری نہیں ہوگی. اس کے بجائے، آپ کو مالکان کی طرف سے مقرر کسی بھی قوانین کے مطابق رہنا پڑے گا.
آپ کو کمپنی کے مالک سے بہت سخت سوالات سے متعلق پوچھنا بھی تیار ہونا چاہئے. انہیں اسی فرنچائزز کے منافع کی تفصیلات کا اشتراک کرنے کے قابل ہونا چاہئے تاکہ آپ کو اس بات کا اندازہ لگایا جاسکتا ہے کہ ممکن ہے. مزید برآں، انہیں کاروبار کے بارے میں مکمل طور پر امیدوار کرنے کی ضرورت ہوگی اور یہ کیسے کر رہا ہے. اگر مستقبل میں تبدیلیوں کے لئے بڑے منصوبے ہیں تو، آپ بھی ان پر انحصار کرنا چاہتے ہیں. آپ کے پاس مزید معلومات، آسان یہ معلوم کرنا ہوگا کہ آیا یہ موقع آپ کے لئے مناسب ہے.
اس کمپنی کے لۓ دوسرے فرنچائزز کے ساتھ بات کرنے میں مددگار ثابت ہوسکتا ہے. اگر کاروباری رہنما آپ کو ایسا کرنے کی اجازت نہیں دیتے تو اسے لال پرچم کی حیثیت سے لے لو کہ وہ کچھ چھپا رہے ہیں اور دوسرے مواقع طلب کریں. اگر آپ دوسرے فرنچائزز کے ساتھ مل سکتے ہیں، تو ان کے برانڈ کے ساتھ کام کرنے کے ان کے نقوش سے پوچھیں اور ان کی کتنی حمایت حاصل کریں. یہ آپ کے اختیارات کے وزن کے طور پر ایک قیمتی بصیرت ہوسکتی ہے.
آپ حیران ہوسکتے ہیں، "کاروبار میں فرنچائز کی قیمت کتنی زیادہ ہے؟" اخراجات وسیع پیمانے پر مختلف ہوتی ہیں جس کے برعکس آپ کو ایک حصہ بننے کی امید ہے. مثال کے طور پر، بڑے فاسٹ فوڈ زنجیروں کو اکثر 2 ملین ڈالرز کی اضافی رقم کے علاوہ چارج کرنا پڑتا ہے کہ فرنچائزز بھی مائع اثاثوں میں $ 5 ملین ڈالر سے پہلے ہیں. دوسروں کے لئے، مقبول فاسٹ آرام دہ اور پرسکون ذیلی دکانوں کی طرح، آپ کو فرنچائز کے مالک کے لۓ صرف $ 100،000 اور $ 200،000 کے درمیان ہی سمجھا جا سکتا ہے.
بلاشبہ، یہ اخراجات صرف فینچائز کے مالک کو کتنی رقم مل سکتی ہیں اس کے ساتھ ہی سمجھا جا سکتا ہے. جبکہ منافع آپ کی صنعت پر بہت زیادہ منحصر ہے، جس برانڈ نے آپ کو اپنے آپ سے منسلک کیا ہے، آپ کے علاقے میں مارکیٹ اور آپ کے کاروباری ادارے، آپ کی آمدنی زیادہ ہوسکتی ہے جیسے آپ کو لگتا ہے. اوسط فرنچائز ہر سال صرف 66،000 ڈالر کا منافع حاصل کرتا ہے. خاص طور پر، تقریبا نصف ریستوران کے فرنیچرز میں ایک سال سے کم $ 50،000 کے منافع کمایا جاتا ہے، اور 10 فیصد سے زائد $ 250،000 مارا. اس وجہ سے یہ ہے کہ آپ کو احتیاط سے غور کرنا ہوگا کہ آپ کس طرح سرمایہ کاری کرنے کے لۓ اپنے آپ کو ایک برانڈ کے ساتھ ترتیب دیں اور کام کرنے کے لۓ آپ کو فرنچینی ہونے سے قبل اتفاق کیا جائے.
ٹرنک کاروباری مواقع کیا ہے؟
شاید تم نے فیصلہ کیا ہے کہ فرنچائشی بننے کا حق آپ کے لئے نہیں ہے. جب آپ ایک کمپنی کے لئے کام کرنے کا خیال کرتے ہیں کہ آپ کو سکریچ سے مکمل طور پر شروع کرنا نہیں ہے تو، آپ کو ایک موجودہ برانڈ کے قواعد و ضوابط کے مطابق رہنا ہوگا اگر آپ کو وصول کرنا پڑے گا تو آپ کو تھوڑا خودمختاری کرنا ہوگا. ٹرنک کے کاروبار کے مواقع کمپنیوں کی منفرد مجموعہ فراہم کرتی ہیں جو پہلے سے ہی تعمیر کیے جاتے ہیں اور اپنے فیصلوں کو لائن کے نیچے بنانے کے لئے آزادی دیتے ہیں.
لازمی طور پر، ایک ٹرنک بزنس کو اس طرح کے طور پر بیان کیا جا سکتا ہے جو استعمال کرنے کے لئے تیار ہے. یہ ایک ریستوران ہوسکتا ہے جو اس کے تمام سامان اور مکمل عملہ ہے، لیکن مالک ہے جو ریٹائر کرنا چاہتا ہے. اگر آپ موجودہ مالک سے قیام خریدنے کے لئے تھے، تو آپ اپنے پہلے دن میں چلنے اور گاہکوں کو کھانے کی خدمت کر سکیں گے. ٹرنکر کے طور پر درجہ بندی کی جا رہی ہے، کاروبار کسی اضافی کام کی ضرورت نہیں ہوسکتا ہے یا کسی بھی غائب ٹکڑے ٹکڑے نہیں ہوتے ہیں. یہ کام کرنے کے لئے تیار ہے.
یہ کہا جا رہا ہے، ایک بار آپ ٹرنک بزنس کے مالک ہیں، یہ آپ کے کسی بھی تبدیلی کو تبدیل کرنے کے اپنے حقوق کے اندر اندر ہے. ایک خریداری کردہ ریستوران کی مثال میں، آپ علامت (لوگو) کا رنگ تبدیل کرنے کے لۓ یا اس کے قیام کے نام پر بھی آزاد ہوں گے. آپ کو ایک نئی شیف ملا کر، مینو کو تبدیل یا ریزورٹ بحال کر سکتے ہیں. جب آپ فرنچائشی ہیں تو یہ آزادی ہمیشہ موجود نہیں ہوتی.
ٹرنک بزنس کا ایک اور فائدہ یہ ہے کہ جب آپ نے کمپنی کو اس کے پچھلے مالک سے خریدا ہے، تو یہ آپ کی مرضی کے مطابق ہے، اور اسی طرح کے تمام منافع آپ کے ساتھ ساتھ بن جاتے ہیں. اگرچہ اگر آپ فرنچائز خرید رہے تھے اس سے اوپر کی خریداری کی قیمت زیادہ ہو سکتی ہے، تو آپ کو منافع کا حصہ یا ماہانہ فیس ادا نہیں کرنا پڑے گا. آپ کو خرچ کرنے کے لۓ کوئی بھی پیسہ آپ کے پاس رکھتا ہے.
کچھ مثالوں میں، براہ راست سیلز یا کثیر سطح کی مارکیٹنگ کمپنی، جیسے باورچی خانے یا اسکینئر کی مصنوعات فروخت کرتے ہیں، باری بزنس کے کاروبار کو سمجھا جا سکتا ہے کیونکہ آپ اپنی انوینٹری کا مالک ہیں اور کسی بھی منافع کو آپ کی سپلائی کے اخراجات اور قیمت جس میں آپ اپنے مالکان کو فروخت کرتے ہیں. زیادہ تر صورتوں میں، آپ کو براہ راست سیلز یا ایم ایل ایم کمپنی کے لئے فروخت کنندہ بننے کے لئے کسی بھی ماہانہ فیس یا فرنچائزنگ کی لاگت کی ضرورت نہیں ہے.
