ایک ہدف مارکیٹ کمپنیوں کی مصنوعات کے ممکنہ خریداروں کے طور پر شناخت صارفین کا ایک گروپ ہے. عام طور پر، یہ گروپ ڈیمگرافکس، طرز عمل کے پیٹرن اور طرز زندگی کی خصوصیات جیسے عوامل پر مبنی دوسرے صارفین سے مختلف ہوتا ہے. ایک ہدف مارکیٹ کا انتخاب ضروری ہے کیونکہ اس کو فرم کو ان کے گاہکوں کو فروخت کرنے کے لئے اعلی صلاحیت، مصنوعات میں دلچسپی اور برانڈ کے وفادار کے ساتھ براہ راست کرنے کے قابل بناتا ہے.
اہمیت
ایک ہدف مارکیٹ کو منتخب کرنے کے لئے ضروری نہیں ہے؛ اس کی مصنوعات کو فروغ دینے اور تمام ممکنہ خریداروں کو اسی طرح تقسیم کیا جا سکتا ہے. اس بڑے پیمانے پر مارکیٹ کے نقطہ نظر کو ماضی میں وسیع پیمانے پر استعمال کیا گیا تھا، خاص طور پر سستے کی خوراک اور سوڈا جیسے زمرے میں. لیکن بڑے پیمانے پر مارکیٹنگ نے اس طرح سے فائدہ اٹھایا ہے کیونکہ زیادہ سے زیادہ کمپنیاں ان صارفین پر وسائل ضائع کرنے سے متعلق ہیں جنہوں نے اپنی مصنوعات میں دلچسپی رکھتے ہیں، یا مسابقتی برانڈز کے وفادار ہیں. ہدف مارکیٹ کے نقطہ نظر کی کارکردگی بڑھانے کا ایک اہم ذریعہ ہے.
ترقی کی شناخت میں کردار
صارفین کا ایک چھوٹا سا گروپ فرم پیش کر سکتا ہے کہ فروخت بڑھنے کا ایک بڑا موقع. مثال کے طور پر، نسبتا کم آئس کریم خریدار لییکٹس-انسولینٹ (دودھ ہضم کرنے میں قاصر) ہیں، لیکن اس گروپ کو دودھ فری آئس کریم کے متبادل کے سازوسامان کے لئے بڑا منافع پیدا ہوسکتا ہے. سائز کے باوجود، ایک ہدف مارکیٹ ان صارفین کو وقت کے ساتھ ساتھ فرم کی مصنوعات کی خریداری میں اضافہ کرنے کی زیادہ سے زیادہ امکان پر قبضہ کرے گا.
پروڈکٹ میں عمارت کی دلچسپی میں کردار
ایک ہدف مارکیٹ میں صارفین مختلف خصوصیات میں شرکت کرتے ہیں جو دوسرے گاہکوں کے مقابلے میں زیادہ سے زیادہ امکانات کو فروغ دینے کے لئے فرم کی پیشکش میں دلچسپی ظاہر کرتے ہیں. یہ خصوصیات آبادی، جنس اور آمدنی کی سطح کی طرح ہوسکتی ہے؛ مصنوعات کی بھاری استعمال کی طرح رویے؛ اور طرز زندگی سے متعلقہ، رہنے کے بارے میں تشویش کی طرح. مثال کے طور پر، ایتھلیٹک جوتے کے لئے ہدف کا بازار بالغوں پر مشتمل ہوگا، جو چھوٹے، صحت مند اور اپنے ساتھیوں کے مقابلے میں کھیلوں سے زیادہ ملوث ہیں.
برانڈ وفاداری کی تخلیق میں کردار
پروموشنل وسائل ایک ہدف مارکیٹ پر توجہ مرکوز کر سکتے ہیں، جبکہ اشتہاری پیغام خاص طور پر اس گروپ میں صارفین کے ساتھ گونج کرنے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے. اس کے علاوہ، فرم اے کے لئے ایک ہدف مارکیٹ کم از کم فوڈز بی اور سی سے توجہ حاصل کرنے کا امکان ہے، یہ عوامل برانڈ کی وفاداری کی صلاحیت کو بہتر بناتی ہے.
مقابلہ طاقت بڑھانے میں کردار
ہدف مارکیٹ پر مضبوطی سے توجہ مرکوز کرتے ہوئے، کمپنی خود کو اس گروپ کی خواہشات اور ضروریات پر ایک ماہر بنا سکتی ہے. یہ ان کے مفادات یا رائے میں تبدیلیوں کو فوری طور پر رد عمل کرنے میں کامیاب ہے اور دیگر اداروں کی طرف سے ان کے گاہکوں کو دور کرنے کی کوششوں پر محتاط نظر رکھنا ہے. مجموعی طور پر، ہدف مارکیٹ میں اس کی ٹھوس موجودگی ایک ہی مارکیٹ میں داخل کرنے کے لئے حریفوں کے لئے ایک رکاوٹ کے طور پر کام کرے گا.
