آپ کے پاس ایک مصنوعات کا خیال ہے کہ آپ کو یقین ہے کہ اگلی بڑی بات ہوگی. لیکن آپ اپنے اشتھاراتی ڈالر کو تیز رفتار سے خرچ کرنے سے پہلے، آپ کو مارکیٹ کی تحقیق کرنے کی ضرورت ہے جو آپ کو اپنی مصنوعات خریدنے والے افراد کو بہتر سمجھے. اشتہارات اور مارکیٹنگ کے ذریعہ آپ ان کو کیسے پہنچ سکتے ہیں؟ آپ ان کو کیسے قائل کر سکتے ہیں کہ وہ آپ کی مصنوعات کی ضرورت ہے؟ مارکیٹ کا سروے ان سوالات اور بہت زیادہ جواب دے سکتا ہے.
تجاویز
-
مارکیٹ ریسرچ اور مارکیٹ کے سروے آپ کو ان لوگوں کی عادات، حوصلہ افزائی اور ضروریات کو سمجھنے کی اجازت دیتا ہے جو آپ اپنی مصنوعات یا خدمات خریدنے کے لئے چاہتے ہیں.
اپنے ہدف کی شناخت کی وضاحت کریں
مارکیٹ کے سروے پر عمل کرنے سے پہلے، پہلی جگہ میں کونسا بازار یا ہدف سامعین سروے کرنے کا تعین کرتے ہیں. اگر آپ اس بات کا یقین نہیں کر رہے ہیں کہ آپ کا نشانہ سامعین کس طرح نظر آتے ہیں، تو آپ کے پہلے مارکیٹ سروے کا مقصد بالکل صحیح بنانا ہوگا. آپ کو ایک مصنوعات یا سروس فروخت کرنے کے لئے ہے، لیکن اس بات کا یقین نہیں ہے کہ یہ کس طرح تشہیر کی جائے تاکہ یہ صحیح لوگوں کے سامنے ہو. کیا آپ کے ہدف سامعین شہری یا دیہی علاقوں میں رہتے ہیں؟ کیا وہ مرد، خواتین یا دونوں ہیں؟ کیا وہ والدین ہیں کیا وہ پالتو جانور ہیں؟ ان کی عمر کتنی ہے؟ وہ سالانہ طور پر کتنی رقم کرتے ہیں؟
ظاہر ہے، کچھ سوالات دوسروں سے زیادہ متعلقہ ہیں. لیکن اپنے ہدف کے سامعین کو سمجھنے کی اجازت دیتا ہے کہ آپ کو آپ کے اشتہارات اور مارکیٹنگ کی مہموں کے ساتھ مؤثر طریقے سے اور مؤثر طریقے سے پہنچنے میں مدد ملے گی ایک مصنوعات کے سروے کے معاملے میں، یہ آپ کو سمجھنے میں بھی مدد ملتی ہے کہ آپ کی مصنوعات کو پہلی جگہ میں مفید یا مطلوب ہے یا نہیں.
بازار سروے کے لئے اہداف مقرر کریں
ایک بار آپ کے پاس ایک عام احساس ہے جب آپ کی مصنوعات یا سروس خریدنے کے لئے چاہتے ہیں، آپ کے اگلے مشن کو یہ معلوم کرنا ہے کہ آپ انہیں خریداری کیسے خرید سکتے ہیں. ایسا کرنے کے لئے، اپنے ہدف کے سامعین کے بارے میں مزید معلومات حاصل کریں. مارکیٹ کا سروے ان سوالات کو براہ راست پوچھ سکتے ہیں یا اس سے معلومات حاصل کرنے کے لئے سوال پوچھ سکتے ہیں کہ اس کے نتیجے میں بعد میں اختتام کیا جا سکتا ہے.
مثال کے طور پر، آپ کو ایک سے پانچ کے پیمانے پر اختیارات کی درجہ بندی کرنے کے لئے آپ کے ہدف کے سامعین سے پوچھ کر پروڈکٹ کے نام کی جانچ پڑتال کر سکتے ہیں. یا، آپ یہ کہہ سکتے ہیں جب، اگر کبھی بھی، آپ کے ہدف سامعین آپ کی فروخت کر رہے ہیں جیسے ایک مصنوعات کی خریداری کے لئے کی منصوبہ بندی کرتا ہے. آپ درد کے نقطہ نظر کے بارے میں بھی پوچھ سکتے ہیں: لوگ اس طرح کی مصنوعات کے بارے میں کیا پسند نہیں کرتے ہیں جو پہلے ہی ہی مالک ہیں، مثال کے طور پر؟ وہ ابھی تک اپ گریڈ کیوں نہیں ہوئے ہیں؟
مارکیٹ کے سروے کا ایک اور مقصد آپ کے مقابلہ کا جائزہ لے سکتا ہے. آپ کے ہدف کے سامعین سے کون سے برانڈ پہلے ہی واقف ہیں؟ کیا وہ آپ کے برانڈ کے بارے میں جانتے ہیں؟ وہ وفادار ہیں؟
مارکیٹ ریسرچ کے خرابی سے بچیں
بدقسمتی سے، مارکیٹ کی تحقیق نہیں بیوکوف ہے. تمام سروے کے ساتھ، آپ ان لوگوں کو نظر آتے ہیں جو اصل میں جواب دینے کا انتخاب کرتے ہیں. ان کے جوابات آپ کو پورے ہدف کے سامعین کی صحیح تصویر نہیں دے سکتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ سماجی میڈیا پر مصنوعات کا سروے کرتے ہیں، مثال کے طور پر، آپ ان لوگوں کے جوابات پر غور کر سکتے ہیں جو ان پلیٹ فارمز کا استعمال نہیں کرتے ہیں یا جو صرف ٹیکنالوجی کا استعمال نہیں کرتے ہیں. اگر آپ کی مصنوعات کی ٹیکنالوجی پر منحصر ہے، تو یہ سمجھتا ہے؛ اگر نہیں، تو آپ کو دیگر میڈیا کے ذریعہ اپنے پروڈکٹ سروے کو بھی تقسیم کرنا ہوگا.
احتیاط سے تیار کیا اور مارکیٹ ریسرچ کی پیداوار کا نتیجہ پایا جاتا ہے جو اکثر معتبر ثابت ہوتا ہے. اگرچہ کامل نہیں، مارکیٹ ریسرچ ابھی تک کسی بھی چیز سے بہتر نہیں ہے جب اسے اعلی معیاری کارکردگی کا مظاہرہ کیا جاتا ہے.
