ان کی کتابوں میں "پاور بیس بیچنے والے" اور "نیو پاور بیس فروخت"، جم ہولڈن نے ایک طریقہ کار پیش کیا ہے جسے انہوں نے سیلز کامیابی میں اضافہ کے لئے تیار کیا. ان کے طریقہ کار کو داخلی سیاست اور اثر و رسوخ کا فائدہ اٹھانے اور کمپنی کے "طاقت کی بنیاد،" جس پر آپ اپنی مصنوعات کو فروخت کرنا چاہتے ہیں، پر توجہ مرکوز کرتے ہیں.
پاور بیس
ایک کمپنی کی اندرونی سیاست طویل شاٹ کی فروخت کر سکتی ہے اور کسی بھی پریشانی کی فروخت کی طرح نظر انداز کر سکتا ہے. فروخت کے لئے واضح فیصلہ ساز اکثر فیصلہ کرنے کے لۓ بہت کم سیاسی سرمایہ رکھتا ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ کسٹمر رشتہ مینجمنٹ سوفٹ ویئر فروخت کرتے ہیں تو، سر مارکیٹنگ آفیسر آپ کی مصنوعات کو پچانے کے لئے واضح انتخاب کی نمائندگی کرتا ہے. اگر مارکیٹنگ ڈیپارٹمنٹ نے حال ہی میں ناکامیوں کا ایک سلسلہ لگایا ہے تو آئی ٹی ڈیپارٹمنٹ نے بہتر نچلے درجے کی قیمت کو بہتر بنایا ہے، تو اس سافٹ ویئر کے فیصلوں کے دوران اہم معلومات افسر زیادہ محتاط رہیں گے. پاور بیس طریقہ کار ان قسم کی داخلی سیاسی حالتوں کی تلاش میں وکالت کرتی ہے لہذا آپ اپنی مصنوعات کو مناسب اثر و رسوخ میں پیش کرسکتے ہیں.
غیر متوقع قدر
ایک مصنوعات جسے صرف بیان کردہ خریداری کے معیار سے ملتا ہے وہ بجلی کے اثر و رسوخ کو قائل نہیں کرے گا. اسے "غیر متوقع قدر" فراہم کرنا لازمی ہے جو اپنے مقاصد کے ساتھ ترتیب دیتا ہے. سی آئی او سی آر ایم سوفٹ ویئر کے لئے خریداری کے فیصلے میں حقیقی طاقت رکھتا ہے. جبکہ سی ایم او کی دلچسپی سافٹ ویئر کے کسٹمر سروس کے اجزاء کی فعالیت پر باقی رہ سکتی ہے، جو سی آئی او کی تشویش ثابت ہو سکتی ہے. آپ کو سی آئی او کے ایجنڈا کی تحقیق کرنا ضروری ہے اور ظاہر کریں کہ آپ کی مصنوعات کو اس کے ساتھ کیسے سیدھا ہے. اگر سی آئی او کا ایجنڈا میٹرکس تجزیہ کو فروغ دینے پر توجہ مرکوز کرتا ہے تو، اس کی حمایت کو برقرار رکھنے کا مطلب یہ ہے کہ آپ کی سی آر ایم کی مصنوعات اس مقصد کو کیسے فٹ کرتی ہے. واضح فیصلے ساز اور اقتدار کے اثر و رسوخ سے حمایت استر کرکے آپ کامیاب کامیابی کی اپنی مشکلات میں اضافہ کرتے ہیں.
مقابلہ
کچھ کمپنیاں مسابقتی خلا میں کام کرتی ہیں. فروخت کو محفوظ رکھنے کا مطلب یہ ہے کہ اس کا مطلب یہ ہے کہ ہولڈن نے آپ کو مقابلہ کیا ہے. آپ کے مقابلہ کا مطلب یہ ہے کہ، عام طور پر، سیاسی تجزیہ چلانے اور اپنی مصنوعات کو مختلف طریقے سے فیصلے کرنے والے سازوں اور بجلی کے اثرات کے مختلف ضروریات کو اپیل کرنے کے لۓ الگ الگ کرنا. اگر آپ کا مقابلہ واضح فیصلے ساز کرنے کے روایتی راستے پر لیتا ہے، تو آپ ان کی داخلی سیاست کو بہتر طور پر کھیلنے کے لۓ باہر لے جاتے ہیں.
وسائل وسائل کی سرمایہ کاری کریں
پاور بیس کے طریقہ کار کے پھانسی کو بھی اکاؤنٹ میں عملی تشویش ملتی ہے. کم منافع کے مارجن کے ساتھ فروخت کی تحقیقات اور فروغ دینے کے لئے چھ ماہ کا جذبہ وقت اور وسائل کا غریب سرمایہ کاری ہے. سرمایہ کاری پر واپسی وسائل کے اپنے ان پٹ کو مستحکم کرنا ضروری ہے. سرمایہ کاری پر آسمان سے زیادہ واپسی کی واپسی کے ساتھ چھ ماہ کی تحقیقات اور فروغ دینے کے چھ ماہ تک، آپ اپنے وقت اور وسائل کو کس طرح تعینات کرتے ہیں اس کے لحاظ سے سمجھتے ہیں.
