کاروبار شروع کرنا بڑے خواب، حوصلہ افزائی اور مارکیٹ پر مستقبل کی کامیابی اور معقول اثرات کے لئے اعلی امیدوں کا ایک وقت ہے. جبکہ برانڈنگ، مارکیٹنگ اور قیادت کی سٹائل تقریبا ہر صنعت میگزین اور کتاب میں buzzwords ہیں، آپ کے کاروبار کی کامیابی پر بھی زیادہ انحصار ہے کہ آپ کس طرح بھیڑ سے باہر کھڑے ہیں. چاہے آپ کو ایک مسابقتی مسابقتی، انتخابی مسابقتی کا انتخاب کرنا، پوری مارکیٹ پر توجہ دینا یا اس کا صرف ایک حصہ پر توجہ مرکوز کی جائے، آپ کی کمپنی کی کامیابی اور سمت کو نمایاں طور پر اثر انداز ہوگا. اپنے مسابقتی حکمت عملی کو دانشورانہ طور پر منتخب کریں اور کاروباری مالک کے طور پر آپ کے لئے دستیاب پانچ بنیادی مسابقتی حکمت عملی کے اختیارات سے آگاہ کریں.
کاروبار میں ایک مقابلہ کی حکمت عملی کیا ہے؟
مارکیٹ میں کامیاب ہونے اور کامیابی کے لۓ، کاروباری اداروں کو مقابلہ کو سنبھالنے اور بھیڑ سے باہر کھڑے ہونے کی حکمت عملی ہونا ضروری ہے. انہیں پتہ ہونا چاہیے کہ ان کی کمپنی کو کیا خاص ہے، اور یہ جاننے کے لئے، ان کے نقطہ نظر اور اقدار پر واضح ہونا ضروری ہے. کاروبار کے نقطہ نظر اور اقدار مسابقتی حکمت عملی کو چلاتے ہیں جو انہیں بھیڑ سے باہر نکلنے اور ایک پائیدار رفتار پر بڑھنے کی اجازت دے گی.
اپنے کاروبار کے لئے مسابقتی حکمت عملی تیار کرنے کے لئے، نقطہ نظر سے شروع کریں. یہ بڑا مقصد آپ کے لئے ہے جہاں آپ آخر میں آپ کا کاروبار کرنا چاہتے ہیں، صارفین کو کس طرح مسئلہ حل ہے اور آپ اسے کیسے کام کرنا چاہتے ہیں. اپنے نقطہ نظر کو دیکھو اور اس سے آپ کے راستے پر اپنا راستہ کام کرو. آپ کہاں جا رہے ہیں حاصل کرنے کے راستے سے ملنے کے لئے کتنے بڑے اہداف ہیں؟ آپ کے بڑے مقاصد تک پہنچنے میں آپکے بچے کے اقدامات اور چھوٹے مقاصد میں کیا مدد ملے گی؟ آپ کے مقاصد تک پہنچنے کے عمل کو خود کار طریقے سے روزانہ کی معمولوں میں مدد مل سکتی ہے؟ اپنے جوابات کو اپنے کاروباری منصوبے اور بصری بورڈوں میں رکھو تاکہ وہ آپ کے سامنے دن اور دن کے اندر اندر ہو کیونکہ آپ اپنی کمپنی کی سمت اور اپنی مسابقتی حکمت عملی کی وضاحت کرتے ہیں.
آپ کے کاروباری منصوبے کے حصے کے طور پر مقرر کردہ بہت سے چھوٹے اہداف آپ کو واضح کرنے میں مدد ملے گی کہ آپ کے کاروبار کی مسابقتی حکمت عملی کیا ضرورت ہے.مثال کے طور پر، ایک دیئے گئے زمرہ میں کم از کم مہنگا مصنوعات رکھنے والے کاروباری کاروباری کاروبار سے متفق ہوں گے اور منصفانہ تجارت پر توجہ مرکوز کریں گے اور گاہکوں کو اس مقصد کے ساتھ خریداری کرنے کا موقع فراہم کرے گا. ایک مسابقتی حکمت عملی کی مسابقتی حکمت عملی کم از کم مہنگی مینوفیکچررز کے اختیارات کو برقرار رکھنے، اسٹوروں میں آپریٹنگ اخراجات کو کم کرنے اور جتنا ممکن حد تک ممکنہ حد تک خریدنے میں مدد ملتی ہے اور پھر گاہکوں کو اپیل کرتے ہیں جو ان کے زیادہ سے زیادہ پیسے بنانے کی ضرورت ہے. منصفانہ تجارتی کاروبار کی مسابقتی حکمت عملی ترقی پذیر ممالک میں مزدوروں کے ساتھ تعمیراتی تعلقات کو فروغ دینے میں مدد کرے گی، ان کے مال بنانے کے لئے مواد کو رسائی فراہم کرنے، سامان درآمد کرنے اور ان کی مارکیٹنگ کرنے میں مدد ملتی ہے تاکہ گاہکوں کو رشتہ داروں سے تعلقات اور اثرات کا احساس مل سکے.. ہر کمپنی کے نقطہ نظر نے انہیں ایک بہت مختلف مسابقتی حکمت عملی تیار کرنے کی راہنمائی کی ہے جس میں کاروبار کی ترقی اور لمبی عمر کا نتیجہ ہے.
جیسا کہ آپ اپنی کمپنی کی مسابقتی حکمت عملی پر غور کرتے ہیں، اپنے مقابلہ کو ذہن میں رکھنا یاد رکھیں. کیا آپ کے علاقے میں دیگر قیمت کا مقابلہ یا منصفانہ تجارتی کاروبار موجود ہیں؟ لوگ آپ کے بجائے آپ کے ساتھ کیوں خریداری کریں گے؟ شاید دوسرے لاگت کے مسابقتی کاروبار اپنے لوگوں کو کم سے کم اجرت پر ادا کرتے ہیں جبکہ آپ کے کاروبار نے لوگوں کو روزگار کی اجرت ادا کرنے کا ایک طریقہ پایا ہے. آپ کا برانڈ اب اخلاقی قیمت کے مسابقتی ہے، وہ کاروبار جو اخلاقی قربانیوں کے بغیر کم قیمت پیش کرتا ہے. یہ ہو سکتا ہے کہ اس علاقے میں دیگر منصفانہ تجارتی کاروباری اداروں کو اپنی خواہش ہے کہ وہ فنکاروں کو بہتر سمجھے. شاید آپ کے دستکاروں میں سے ہر ایک خاص طور پر تیار کردہ ٹکڑے ٹکڑے کے ساتھ دستخط کردہ ذاتی نوٹ شامل ہیں. ہوسکتا ہے کہ صارفین اور مزدوریوں کے لئے ایک قلم پیالا کے انتظام میں نوٹوں کا تبادلہ یا گاہکوں کے لئے بیرون ملک مقصودوں سے دور کرنا چاہتے ہیں، خاص طور پر منظم سیاحوں کے لئے ایک راستہ ہے. آپ کے گاہکوں کو اب حقیقی تعلقات کی تعمیر کر رہی ہے اور مقابلہ منصفانہ تجارتی کاروبار کے دوران اپنے کاروبار کو منتخب کرنے کا امکان ہے کیونکہ یہ زیادہ معنی محسوس ہوتا ہے.
پانچ عام مقابلہ حکمت عملی کیا ہیں؟
1979 ء میں ہارورڈ بزنس اسکول کے مائیکل پورٹر نے پانچ عام مسابقتی حکمت عملی متعارف کرایا، اور وہ سوچنے کے مختلف طریقے پیش کرتے ہیں کہ کس طرح آپ کے کاروبار کو اس کی طاقت اور کمزوریوں کے لۓ طویل مدتی کامیابیوں کو برقرار رکھا جائے گا. آپ کی کمزوریوں کے منفی اثرات کو کم سے کم کرتے ہوئے آپ کی منتخب کردہ مسابقتی حکمت عملی آپ کی قوتوں کو چلانا چاہئے.
- کم لاگت فراہم کنندہ کی حکمت عملی: کم لاگت فراہم کنندہ کی حکمت عملی قیمتوں کو پیدا کرنے کی کوشش کرتی ہے جو اتنی کم ہے کہ سیاحوں کو ایک ہی معیار کے سامان یا خدمات کے لئے صارف کی بچت سے ملنے یا اس سے زیادہ نہیں مل سکتی. کم لاگت فراہم کرنے والوں کو مارکیٹ میں کبھی شیر کا حصہ حاصل ہوسکتا ہے، نتیجے میں وفادار صارفین سے بڑا فائدہ ہوتا ہے جو خریدنے کے لئے وقت اور پھر واپس آتی ہے. والارٹ نے سامان پر قیمتوں کی پیشکش کی اور مختلف قسم کے سامان تک پہنچنے سے محبت کرتا ہے جس کے ساتھ کوئی بھی مقابلہ نہیں کر سکتا. ایمیزون آن لائن مارکیٹ میں ایک ہی جگہ لیتا ہے. دوسری جانب، حریفوں کے ساتھ قیمتوں کی قیمتوں میں نچلے حصے میں کمی کی جا سکتی ہے اور منافع بخش مارجن پیدا کرسکتا ہے جو پائیدار نہیں ہیں یا سبز کے بدلے آپ کے کاروبار کو زمین میں ڈال سکتے ہیں.
- براڈ ایوارڈ کی حکمت عملی: وسیع پیمانے پر مختلف تناؤ کی حکمت عملی کا مقصد بڑے پیمانے پر صارفین کی نفسیات، ضروریات اور جذبات کو مکمل طور پر سمجھنے کے لئے ہے جو ایک ایسی مصنوعات کو تخلیق کرنے کے لئے ہے جو خاص طور پر ان کی ضروریات کو پورا کرتا ہے جس میں کوئی اور نہیں ملتا ہے. وسیع پیمانے پر مختلف تناظر کے ساتھ کاروبار ان کی مصنوعات کے لئے اعلی قیمتوں کو چارج کرسکتے ہیں، جو کبھی کبھی ایک اعلی منافع بخش مارجن اور وفاداری گاہکوں میں پایا جاتا ہے جو ان کی ضروریات کو کسی بھی دوسرے کاروبار سے نہیں مل سکے. مثال کے طور پر، نورڈسٹرم کو کسٹمر سروس اور ان کی ناقابل یقین جوتے کے لئے جانا جاتا ہے. دوسری جانب، دیگر کمپنیوں کو آپ کی پیشکش کاپی کر سکتے ہیں، گاہکوں کو شاید آپ کی پیشکش سے حوصلہ افزائی نہیں ہوسکتی ہے یا آپ کو صارفین کی ضروریات سے زائد ہوسکتے ہیں، مثلا وہ آپ کی پیشکش کے لئے پریمیم قیمت ٹیگ ادا کرنے کے لئے تیار نہیں ہیں. جب سڑک میں ان غیر متوقع طور پر بکس پائے جاتے ہیں، تو یہ اشتہاری پر نظر ثانی کرنا اور آپ کے منافع کے مارجن کو ختم کرنا آسان ہوسکتا ہے.
- توجہ کم لاگت کی حکمت عملی: توجہ مرکوز کم لاگت کی حکمت عملی پورے مارکیٹ کو قبضہ کرنے کی کوشش کرنے کے بجائے مارکیٹ کی ایک خاص طبقہ میں کم قیمتوں کی پیشکش کرنے کی کوشش کرتا ہے. کسی چیز پر کم قیمتوں کی پیشکش کرنے کی بجائے آپ کو امید ہے کہ آپ ہر ممکنہ جگہ پر توجہ دیں، آپ اپنے ممکنہ گاہکوں پر ان کی عمر کی حد، اقتصادی بریکٹ، جنس، دلچسپی، اقدار اور / یا جغرافیای مقام کا تعین کرنے کے لئے تیار ہو. صارفین کے چھوٹے گروہ پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے، گاہکوں کی ضروریات کی توقع اور پورا کرنے میں یہ آسان ہوسکتا ہے. مثال کے طور پر، الڈی جیسے ایک اخلاقی، کم لاگت کی گروسری کی دکان ایک قابل اجرت ادا کرنے کے لئے جانا جاتا ہے، نامیاتی کھانے کی اشیاء اور معیار کی تازہ پیداوار کی پیشکش. وہ اخلاقی طور پر ذہنی، مالی لحاظ سے صارفین، خاص طور پر والدین اور نوجوان خاندانوں سے اپیل کرتے ہیں جو محسوس کرتے ہیں کہ وہ اپنے اخلاقیات اور اقدار کو قربانی کے بغیر کم قیمتوں کو خرید سکتے ہیں.
- توجہ متفرق حکمت عملی: متمرکز فرقہ وارانہ حکمت عملی پوری مارکیٹ میں اپیل کرنے کی بجائے مارکیٹ کے کسی خاص حصے میں مختلف مصنوعات یا سروس کی خصوصیات پیش کرنے کی کوشش کرتی ہے. ایپل مارکیٹنگ آئی فون، جو مارکیٹ میں دیگر فونز کے مقابلے میں کم کیڑے، بدیہی استعمال کے قابل اور منفرد سیکورٹی خصوصیات ہیں. وہ جانتے ہیں کہ جدید نوجوان افراد اور کاروباری مالکان ایسی چیزیں دریافت کریں گے جو وہ ایک آئی فون کے ساتھ کرسکتے ہیں جو مارکیٹ میں کسی بھی دوسرے فون کے ساتھ نہیں کر سکتے ہیں اور وہ صارفین کے لئے زندگی کے لۓ جیت سکتے ہیں.
- بہترین قیمت فراہم کنندہ کی حکمت عملی: بہترین قیمت فراہم کرنے والے حکمت عملی کو ایک کم قیمت اور کم قیمت کے ساتھ ایک مرکوز مارکیٹ اور اپیل کا انتخاب کرتا ہے. اس مسابقتی حکمت عملی کی قیمتوں اور خصوصیات دونوں کے لئے کسٹمر کی توقعات سے زیادہ ہے. زیادہ سے زیادہ صارفین کو احساس ہوتا ہے جیسے وہ خاص خصوصیات کے ساتھ ایک اعلی درجے کی مصنوعات پر ایک معاہدے کی چوری کر رہے ہیں. اس حکمت عملی کیلئے ٹھوس اور کامیاب ہونے کے لۓ، آپ کمپنی کے اقدار کے اندر سب سے کم لاگت مینوفیکچررز کو تلاش کرنے میں ایک ماہر بننے کی ضرورت ہے. یہ مینوفیکچررز کو تفصیل پر توجہ دینا چاہیے اور اعلی معیار کی مصنوعات کو مقابلہ کرنے کے طور پر ایک ہی معیار کی مصنوعات پیش کرتے ہیں لیکن کم قیمت پر، آپ کو کم قیمت پر کسٹمر میں موازنہ مال پیش کرنے کے لئے آپ کو بااختیار بنانا ہوگا. معیار کے قیام اور مینوفیکچررز تعلقات یہ ہونے کے لئے اہم ہیں.
مسابقتی حکمت عملی کیا ہیں؟
ایک بار جب آپ کا کاروبار یہ واضح ہے کہ کون سی مسابقتی حکمت عملی ہے جس سے وہ اپنی مرضی کے مطابق کرنا چاہتا ہے، آپ کو مسابقتی حکمت عملی کی ضرورت ہو گی جو اس کی منصوبہ بندی میں کامیاب ہو جائے گی. مسابقتی حکمت عملی اس اقدام کے قدم ہیں جو آپ کی مسابقتی حکمت عملی کو تحریک میں ڈالتے ہیں. یہ ایسے اقدامات ہیں جو آپ کو مارکیٹ میں اپنے مقابلے میں آگے بڑھانے کے لۓ اس بات کا یقین کرنے کے لئے کہ آپ مارکیٹ میں قبضہ کر لیں گے کہ وہ نقل نہیں کرسکتے ہیں. مسابقتی حکمت عملی کی قیمتوں کا تعین اور مصنوعات کا پتہ لگانے اور طویل مدتی اور مختصر مدت دونوں کی ضرورت ہے.
- طویل مدتی حکمت عملی: طویل مدتی مسابقتی حکمت عملی مستقبل میں بہت سے سال نظر آتے ہیں کیونکہ آپ کے کاروبار کو اس کے نقطہ نظر سے باہر رہتا ہے. اس میں منصوبہ بندی کی سہ ماہی کی فروخت کی میزبانی ہو سکتی ہے جو موسم یا چھٹیوں سے متعلق ہے. یہ سالانہ سالانہ "آرٹیکن سے ملاقات" کی پیشکش کی جا سکتی ہے، جہاں گاہکوں کو ان کے کارکنوں کے ساتھ ویڈیو کانفرنس میں ملتا ہے جو وہ سامان خریدتے ہیں. یہ نئے سال میں مکمل طور پر نیا اسٹاک تیار کرنے کے لئے ایک 10 سالہ سالگرہ کا جشن یا ایک سالانہ تجارتی دھواں فروخت کی منصوبہ بندی کرنے میں ناکام رہا ہے.
- مختصر مدت کی حکمت عملی: مختصر مدت کے مقابلہ کی حکمت عملی اس ہفتوں، اس مہینے یا اس سال کے مقابلے میں دور مستقبل میں تلاش کرنے کے بغیر مقابلہ کو ختم کرنے کی کوشش کرتا ہے. جب اگست میں آپ نے کمبلوں کو حکم دیا ہے تو ابھی بھی فروخت نہیں کیا گیا ہے اور یہ 15 دسمبر ہے، آپ قیمتوں کے ساتھ فوری طور پر کمبل فروخت پیش کر سکتے ہیں تاکہ کم از کم آپ کے گاہکوں کو نہیں کہنا جاسکتا. یہ آپ کے اسٹور میں اس ہفتے کے اختتام پر ایک منصفانہ تجارتی مصنف کی طرف سے دستخط کرنے والے ایک کتاب کی میزبان ہوسکتی ہے کیونکہ آپ جانتے ہیں کہ یہ گاہکوں کو اسٹور میں لے جائیں گے، اور یہ کچھ ایسا ہے جو آپ کا مقابلہ نہیں ہے.
- ٹیکٹیکل قیمتوں کا تعین کے فیصلے: ٹیکنیکل قیمتوں کا تعین کے فیصلے یہ فیصلے ہیں جو کاروباری انتظام صارفین کو صارفین کے لئے ممکنہ قیمتوں کا تعین کرنے کے قابل بناتا ہے، جبکہ اب بھی نیچے کی لائن کا احترام کرتے ہیں. کلیدی معیار کو قربانی کے بغیر اپنی مقابلہ کی قیمت کم کرنا ہے. ٹیکنیکل قیمتوں کا تعین کرنے والے فیصلے میں مینوفیکچررز، ملازمت کے طریقوں اور ملازم تنخواہ کا انتخاب شامل ہوسکتا ہے. اس میں چیزیں بھی شامل ہیں جیسے ہی ایک چیز پر ہوا کی کلینر یا استرا نظام کی لاگت کے لئے چارج کرنا ہے، لیکن پھر متبادل ایئر فلٹرز یا استرا بلیڈ کے لئے پریمیم کی قیمتوں کو چارج.
- عملی مصنوعات کے فیصلے: ٹیکٹیکل مصنوعات کے فیصلے مصنوعات کے فیصلے ہیں جو آپ کے کاروبار کے لئے کم سے نیچے کی حد میں اضافہ کرتے وقت گاہکوں کے لئے آسانی میں اضافہ کرتے ہیں. اگر آپ کیبل کی مصنوعات کو فروخت کرتے ہیں جو ہیٹر یا چراغ کے ساتھ ساتھ مناسب استعمال کے لۓ خصوصی ہٹانے کی ضرورت ہوتی ہے تو، آپ ان اشیاء کو تھوڑا سا کم قیمت پر بنڈل بن سکتے ہیں تاکہ آپ کا کسٹمر کسی بھی خریداری میں شروع ہونے کی ضرورت ہے. وہ بنڈل کے انفرادی اجزاء خریدنے کے لئے جاری رکھیں گے کیونکہ وہ باہر چلتے ہیں یا باہر پہنتے ہیں.
