پوزیشننگ کا بیان مارکیٹنگ میں استعمال ہونے والا ایک اسٹریٹجک ذریعہ ہے. یہ مختلف فوائد کو ایک کمپنی یا مصنوعات کی پیشکش کو ایک خاص قسم کے کسٹمر کے طور پر، مسابقتی برانڈز کے مقابلے میں پیش کرتا ہے. اگرچہ یہ بیان براہ راست ایڈورٹائزنگ پیغامات میں شامل نہیں ہے، یہ توجہ مرکوز اشتہارات کی بنیاد فراہم کرتا ہے.
بیان مقصد
پوزیشننگ بیان آپ کے کاروبار میں مدد ملتی ہے مارکیٹ میں اس جگہ کی جگہ بنانا. گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے ڈیزائن کئے گئے طریقے سے یہ آپ کے برانڈ کے حریفوں کو مختلف طرح سے بنا دیتا ہے. پوزیشننگ، صارف، فائدہ اور مقابلہ کرنے کے لئے تین بنیادی نقطہ نظر ہیں. صارف پوزیشننگ مرکزی خیال، موضوع کے ساتھ، آپ زور دیتے ہیں کہ آپ کسی مخصوص قسم کے گاہکوں کو کیٹرنگ میں مہارت حاصل کریں. اس طرح، آپ کا بیان پروڈکٹ فوائد کے مقابلے میں سامعین کے بارے میں زیادہ ہے. فوائد کی پوزیشننگ کا مطلب یہ ہے کہ آپ کی پیشکش میں ایک زبردستی عنصر آپ کی پوزیشننگ کا مرکز ہے. مسابقتی پوزیشننگ ایک جارحانہ حکمت عملی ہے جہاں آپ واضح طور پر اس بات کا اشارہ کرتے ہیں کہ آپ کون پیش کرتے ہیں کہ سیاحوں کی پیشکش کی بجائے بڑی یا بہتر ہے.
ایک بیان بنانا
ڈینگ Stayman، ایم بی اے کے پروگراموں کے لئے ایسوسی ایٹ ڈین اور Cornell یونیورسٹی کے جانسن گریجویٹ اسکول کے مینجمنٹ میں ایسوسی ایٹ مارکیٹنگ کے مارکیٹنگ کے ایسوسی ایٹ، نوٹ کرتا ہے کہ پوزیشننگ کا بیان واضح اور جامع ہے، اکثر دو جوڑے سے زیادہ نہیں. اپنے بیان سے پہلے، اپنے اہم عناصر کو توڑنے کے لۓ. اپنے برانڈ یا مصنوعات کی بنیادی فوائد کی فہرست تیار کرنا شروع کرنے کا ایک اچھا مقام ہے. آپ کی مصنوعات کی علامات یا خصوصیات کو برداشت کریں جو اس سے باہر کھڑے ہو. ایک قدرتی طور پر کھانے، پائیدار لباس کا مواد یا دوسرے سے ذائقہ معیار بھی مثالیں نہیں ہیں. آپ کے دماغ کے بعد، ایک یا دو فوائد کو منتخب کریں جو باقیات سے باقی ہیں.
اگلا، واضح طور پر اپنے ہدف مارکیٹ کی وضاحت کریں اگر آپ پہلے ہی نہیں ہیں. کاروباری ادارے کے مطابق، آپ کی مصنوعات یا اس کی فوائد زیادہ سے زیادہ جگہ، آپ کے ہدف مارکیٹ کی وضاحت میں آپ کو زیادہ خاص ہونا چاہئے. ایک بیان کی تشکیل کرنے کے لۓ آپ کو اہم اجزاء پر مضبوطی سمجھنے کے بعد، قلم پر کاغذ ڈالیں.
یہاں ایک اعلی معیار، تمام قدرتی رس برانڈ کے لئے پوزیشننگ کا ایک بیان ہے:
"رس ایکس صحت مند پیاس کی تلاش میں دیکھ بھال کے بٹس یا کھلاڑیوں کے لئے تمام قدرتی اجزاء اور اشرافیہ کے ذائقہ معیار کا بہترین مرکب فراہم کرتا ہے."
یہ بیان برانڈ کے اہم فوائد کی شناخت کرتا ہے. یہ ایک صارف کی پوزیشننگ مرکزی خیال، موضوع کو دیکھتا ہے، کیونکہ زبردست نقطہ یہ ہے کہ رس فٹنس بف یا کھلاڑیوں کے لئے بنایا گیا ہے. انتہائی مسابقتی صنعتوں میں، ایک صارف کی بنیاد پر پوزیشننگ کی حکمت عملی آپ کو ایک جگہ بنانے کی اجازت دیتا ہے. یہاں تک کہ اگر آپ کی مصنوعات کو دیگر پیشکش کی طرح بھی ہے تو، کسی خاص گروپ کو نشانہ بنانے کے ذریعہ ان گاہکوں کو آپ کو خاص فراہم کنندہ کے طور پر دیکھنے کا سبب بن سکتا ہے.
اگلا قدم
آپ کی پوزیشننگ کا بیان ایک اہم گائیڈ ہے جیسا کہ آپ کی اشتہاری ٹیم ایک مہم کو مل کر رکھتا ہے. کاپی رائٹر اور فنکاروں نے اس بیان کے ساتھ پیغامات تیار کیے ہیں، لہذا ایک بالکل واضح برانڈ کی تصویر آپ کے ہدف کے بازار سے ظاہر ہوتا ہے.
