بات چیت کی تقسیم اور ضمنی شیلیوں نے مذاکرات کرنے والے مراکز کو سودے بازی کی میز سے دو مختلف طریقوں سے خطاب کیا. نوشی مذاکرات کرنے والوں کے لئے، "فاتح تقسیم کرنے والے مذاکرات کی تمام" ذہنیت کو لے جانے کا واحد راستہ لگ رہا ہے، اور یقینا، اگر یہ صرف ایک ہی جماعت ہے تو ایک پارٹی کا استعمال ہوتا ہے، اس کے ساتھ ساتھ اسے استعمال کرنے پر مجبور کیا جائے گا. تاہم، متعدد مسائل میں شامل پیچیدہ مذاکرات کے لئے، متفقہ مذاکرات ایک باہمی تعاون کے حصول کے مطابق، زیادہ تعاون کے نقطہ نظر پیش کرتا ہے.
توسیع پائی بمقابلہ پائیدار پائی
تصوراتی طور پر، بات چیت کرنے کے لئے تقسیم شدہ نقطہ نظر ایک فکسڈ پائی کے طور پر پیش کیا جا سکتا ہے، جہاں ایک پارٹی بڑا ٹکڑا ہو جاتا ہے، دوسرا کم ہو جاتا ہے، جبکہ ضمنی نقطہ نظر ایک سے زیادہ امکانات کو ایڈجسٹ کرنے کے لئے پائی کو توسیع دیتا ہے. جیسا کہ مائیکل آر کرری اور کرسٹینا ہیویرین جے ڈی. مذاکرات کے لازمی ضروریات میں نوٹ: نظریات، مہارت، اور طرز عمل، ضمنی مذاکرات کا مقصد دو گنا ہے: دونوں طرفوں کے لئے زیادہ قدر پیدا کرنے اور آپ کی اپنی طرف سے زیادہ قدر پیدا کرنے کے لئے. متضاد طور پر، تقسیم شدہ مذاکرات آپ کی اپنی پوزیشن کی قیمت کو زیادہ سے زیادہ کرنے پر توجہ مرکوز کرتا ہے، اس کے سوا کوئی اندیشی نہیں ہے کہ دوسری پارٹی کو غور سے کیا چاہتا ہے.
تعلقات، دلچسپی اور معلومات
بات چیت کے دو نقطہ نظر مختلف ہیں کہ جماعتوں کو ایک دوسرے کے ساتھ کیسے بات چیت اور شریک ہے. تقسیم شدہ بات چیت میں، کوئی مسلسل روابط کے بارے میں کوئی تشویش نہیں ہے، اور مذاکرات ایک بار سرگرمی کے طور پر دیکھا جاتا ہے. دلچسپیوں کو چھپایا جاتا ہے، جیسا کہ معلومات ہے. دوسری طرف، طویل مدار پر ضمنی مذاکرات کرنے والوں کو دوسرے طرف سے تعاون کرنا جاری رکھنا ہے. وہ اپنی دلچسپیوں کو دوسری پارٹی کے ساتھ اشتراک کرتے ہیں اور مشترکہ معلومات کے ذریعہ ان کے مفادات کی وضاحت کرتے ہیں.
حکمت عملی اور حکمت عملی
ہر نقطہ نظر کے تخنیکوں کا اپنا ٹول باکس ہے: تقسیم شدہ بات چیت میں دوسری جانب کے مقاصد کے نقطۂٔ نقطۂٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔ کی نگہداشت یا دریافت کے نقطہ نظر کو دریافت کرنا اور اس نقطہ پر اثر انداز ہوتا ہے، چاہے وہ دوسری پارٹی کو تبدیل کرنے کے لۓ تبدیل کرے یا اس پر قائل کرے. بہترین ممکنہ معاملہ ملا ہے. ضمنی مذاکرات میں، درجہ بندی کا طریقہ سب سے پہلے معلومات کے تبادلے اور مسائل کی نشاندہی کرتا ہے، پھر مساوی نتائج کی فہرست "ہم آہنگ،" "تقریبا برابر" یا "مطابقت نہیں" کے طور پر درجہ بندی کرتا ہے. ہر مسئلے کی قسم کے نتیجے میں نمٹا جاتا ہے، مطابقت مند افراد پر پہنچنے کا معاہدہ، برابر تبادلے کے لئے حاصل کردہ تبادلہ اور آرام دہ اور پرسکون کرنے کے لئے ایک تقسیم نقطہ نظر.
مخلوط مقاصد
تقسیم اور متحرک بات چیت ممکنہ طور پر پولر مخالف ہوسکتی ہے، لیکن ایم ٹی ای کے پروفیسر مریم پی روے کا کہنا ہے کہ، وہ کچھ عام زمین کا اشتراک کرتے ہیں. وہ دونوں کی طرف اشارہ کرتے ہیں کہ اس کی اصل حیثیت کو تبدیل کرنے کے لئے دوسری طرف قائل کرنا. اس کے علاوہ، وہ دونوں لوگ چاہتے ہیں کہ جو کچھ آخر میں فیصلہ کیا جاسکتا ہے، یہ ممکنہ نتیجہ تھا. مذاکرات کرنے والے خندقوں میں، ایک سٹائل ممکنہ طور پر دوسرا راستہ دے سکتا ہے، کیونکہ جماعتیں دونوں قسم کی حالتوں پر منحصر ہے. درجہ بندی کی تکنیک میں، تقسیم شدہ نقطہ نظر آخری ریزورٹ ہے اور، بار بار بازی کے اس مرحلے پر، اب تک تقسیم نہیں ہونے کی وجہ سے پہلے سے قبل انضمام تعاون نے مثبت بات چیت آب و ہوا پیدا کی ہے.
