کسی بھی اچھی یا خدمت کی نگہداشت فائدہ اضافی اطمینان، یا افادیت، ایک صارفین کو اچھی یا خدمت کے ایک اضافی یونٹ کی کھپت سے حاصل ہے. صارفین کو اس اضافی یونٹ کے لئے ادائیگی کرنے کے لئے تیار ہے سب سے زیادہ قیمت پر بڑا فائدہ زیادہ سے زیادہ ہے. زیادہ سے زیادہ صورتوں میں، کم سے کم منافع میں کمی کی کمی کے خاتمے کے تحت، اضافی کھپت میں اضافہ ہوا ہے.
سنجیدہ فوائد کا ایک مثال
ایک مینوفیکچررر کے طور پر، آپ کے بازار کی قیمت کے تحت / زیادہ سے زیادہ فائدہ یہ ہے کہ آپ ایک اضافی یونٹ فروخت کرسکتے ہیں. ایک بہتر یا خدمت کے ایک اضافی یونٹ کو حاصل کرنے کے لئے استعمال ہونے والے ایکسچینج یونٹ میں برگنی فائدہ ظاہر کیا جاتا ہے. عام طور پر، یہ کرنسی ہے، جو امریکہ میں ڈالر ہے. فرض کریں کہ ایک گرم کتے کو کھانے کے بعد، آپ کو ایک دوسرے کو کرنا ہوگا. ایک اور گرم کتے کو کھانے سے کتنا فائدہ ملے گا؟ اور، آپ اس کی اصل قیمت پر غور کرنے کے لۓ کتنی رقم ادا کرنا چاہتے ہیں؟
اگر آپ اس اضافی گرم کتے کے لئے $ 5 ادا کرنے کے لئے تیار ہیں تو، اس کے عین مطابق فائدہ آپ کو $ 5 کے قابل ہے. کیونکہ اس معاملے میں فائدہ کی پیمائش ذاتی ہے، اگلے شخص کو مختلف حد تک فائدہ ہو سکتا ہے. اگر گرم کتے کی اصل قیمت $ 2 ہے، تو اس کے درمیان فرق اور آپ کی ادائیگی کے لئے تیار قیمت ایک صارفین کی اضافی ہے، جس میں اس معاملے میں $ 3 ہے.
اسی اصول پر پروڈیوسر کی طرف لاگو ہوتا ہے. اگر آپ $ 2 کے لئے گرم کتوں کے لئے گرم کتوں کو فروخت کرتے ہیں، لیکن گرم کتوں کی قلت اس نقطہ پر بڑھتی ہے کہ آپ قیمت 3 $ تک بڑھا سکتے ہیں، تو آپ ایک $ 1 نگہداشت فائدہ اٹھاتے ہیں. یقینا، یہ آپ کے حالیہ اخراجات میں کسی بھی اضافہ کی طرف سے آفسیٹ کیا جا سکتا ہے. آپ کی قیمت بڑھتی ہوئی قیمتوں میں زیادہ سے زیادہ گاہکوں کو ڈرائیونگ کی طرف سے منافع کم کر سکتا ہے، لیکن آپ کی مصنوعات کو بھی کم قیمت کی قیمتوں میں آپ کے منافع میں کمی کی جا سکتی ہے کیونکہ آپریٹنگ اخراجات میں اضافے کے طور پر، آپ کے منافع کا ایک بڑا حصہ کاروبار چلا رہا ہے.
مناسب قیمتوں کو مقرر کرنے کے لئے، آپ کی مصنوعات کے لئے مارکیٹ کی تحقیق. معلوم کریں کہ دیگر کاروباری اداروں کو چارج کیا جارہا ہے اور کونسی صارفین ادا کرنے کے لئے تیار ہیں. مارکیٹ ریسرچ کا ایک اہم حصہ قیمت پوائنٹس کی جانچ کر رہا ہے، جو آپ اپنے ہدف کے سامعین کے ساتھ A / B ٹیسٹنگ اور براہ راست سروے کے ذریعہ کر سکتے ہیں. آپ کو آپ کی قیمت نقطہ کے ساتھ منافع کے مارجن کا تعین کرنے کے لئے مصنوعات کی فراہمی، شپنگ اور ذخیرہ کرنے کے لئے آپ کی قیمتوں کا تعین کرنے کی ضرورت ہوگی.
بیچنے والے کو مارگینٹل فوائد تصور کا اطلاق
لہذا، بیچنے والے کی ذہنیت پر منحرفی فوائد کا تصور کیسے لاگو ہوتا ہے؟
آتے ہیں کہ آپ کے پاس کھانے کا ٹرک ہے جس میں ہر ایک $ 5 میں گرم کتوں کو فروخت کرتا ہے. گوشت، بنس اور مصالحت کی قیمت 2.75 ڈالر فی یونٹ ہے. اس میں فی یونٹ $ 2.25 کا مجموعی منافع باقی ہے. ہم اس تجزیہ کیلئے آپریشن کے مقررہ اخراجات کو نظر انداز کریں گے.
ایک عام دن، آپ 100 یونٹس فروخت کرتے ہیں. یہ $ 2.25 ایکس 100 یونٹس، یا 225 ڈالر کا مجموعی منافع پیدا کرتا ہے.
لیکن آپ فروخت میں اضافہ کرنا چاہتے ہیں، لہذا آپ کو ہر قیمت $ 4.50 تک کم کرنا ہے. اس قیمت پر، آپ فی یونٹ $ 1.75 کا ایک مجموعی منافع بنائے گا.
جیسا کہ متوقع ہے، فروخت 175 یونٹس تک بڑھتی ہے. پہلے 100 صارفین کو $ 5 ادا کرنے کے لئے خوش تھے، لہذا وہ بھی $ 4.50 ادا کرنے کے لئے خوش ہیں. یہاں تک کہ بہتر، 75 سے زیادہ صارفین اب $ 4.50 ادا کرنے کے لئے تیار ہیں. مجموعی منافع اب 175 یونٹس $ 1.75 یا 306.25 ڈالر ہے.
اسی منطق کے بعد، $ 4 میں قیمت کم کرنے 250 یونٹس کی فروخت اور $ 312.50 ($ 1.25 یونٹ مجموعی منافع کے وقت 250 یونٹس) کا مجموعی منافع ہے. 75 یونٹس کی اضافی فروخت کے لئے کل مجموعی منافع $ 6.25 ($ 312.50 مائنس $ 306.25) میں اضافہ ہوا.
بیچنے والے کی حیثیت سے، کیا یہ آپ کے وقت اور کوشش کے قابل ہے کہ اضافی 75 گرم، شہوت انگیز کتوں کو کھانا کھلانا اور فروخت کرنے کے لئے $ 6.25 کے منافع میں ایک حد تک اضافی اضافہ ملے؟ یہ اضافی فروخت کے اپنے کاروبار کے لئے ضروری حد تک فائدہ کے اپنے اپنے خیال پر منحصر ہے.
