ایک نیا کاروبار خیال ہے؟ شاید آپ اپنی جگہ پر اگلی بڑی باتیں شروع کرنے کے لئے تیار ہو رہے ہیں؟ اس طرح کی طرح یا نہیں، شاندار خیالات حاصل کرنے کے لئے کامیابی کو یقینی بنانے کے لئے کافی نہیں ہے. آپ کو یہ بھی معلوم کرنے کی ضرورت ہے کہ گاہکوں کو اصل میں آپ کی مصنوعات کی ضرورت ہو یا ضرورت ہو. اس کی مارکیٹ کی صلاحیت کا اندازہ لگایا جاتا ہے.
تجاویز
-
مارکیٹ کی ممکنہ قیمت یہ بتاتی ہے کہ گاہک آپ کی مصنوعات یا خدمت میں دلچسپی رکھتے ہیں. مارکیٹ کی ممکنہ قیمت کا تعین کرنے کے لئے، مارکیٹ کا سائز اور ترقی کی شرح کی تحقیقات، اپنے ممکنہ آمدنی کا تعین کریں اور مقابلہ کی جانچ پڑتال کریں.
بازار کیوں اہم ہے؟
تقریبا 550،000 امریکی ہر ماہ کاروباری اداروں بن جاتے ہیں. بدقسمتی سے، صرف چند ہی اس کے ذریعہ بناتے ہیں اور ان کے نقطہ نظر کو زندگی میں لے جاتے ہیں. حقیقت میں، 10 شروع ہونے والے میں سے 9 کاروبار کاروبار سے باہر نکل جاتے ہیں. یہ زیادہ تر حقیقت یہ ہے کہ ان کی مصنوعات یا خدمات کے لئے کوئی بازار نہیں ہے.
آج کل، نئی مصنوعات شروع کرنے یا کاروبار شروع کرنے کے طور پر یہ استعمال کیا جاتا ہے کے طور پر مشکل نہیں ہے. یہاں تک کہ اگر آپ تنگ بجٹ پر ہیں، تو بہت سے طریقوں سے فنڈ کو بچانے کے لئے ہیں. آپ قرض کے لئے درخواست دے سکتے ہیں، فرشتہ سرمایہ کاروں تک پہنچ سکتے ہیں یا آپ کی ضرورت کو پیسہ بڑھانے کے لئے crowdfunding پلیٹ فارم کی طاقت کا فائدہ اٹھا سکتے ہیں.
تاہم، آپ کو بہت اچھا خیال اور پیسہ سے زیادہ ضرورت ہے کہ یہ یقینی بنایا جائے کہ آپ کا کاروبار کامیاب ہو جائے. اگر گاہکوں کو آپ کی مصنوعات میں دلچسپی نہیں ہے تو، آپ کی کوششوں میں ناکام ہو جائے گی. لہذا اس کے بازار کا سائز اور ممکنہ قدر کا تعین کرنے کے لئے ضروری ہے.
مارکیٹ کی ممکنہ قدر کو سمجھنا
ایک کاروباری حیثیت کے طور پر، آپ کو یہ جاننا چاہتے ہیں کہ یہ ایک نئی مصنوعات یا کاروبار کے خیال میں وقت اور کوشش ڈالنے کے قابل ہے یا نہ. پہلا قدم اس کی مارکیٹ کی ممکنہ قدر کا تعین کرنا ہے. اس کا اندازہ ہوتا ہے کہ کسی خاص مدت کے وقت گاہکوں کی طرف سے کتنا پیسہ گاہکوں کو ممکنہ طور پر خرچ کیا جاسکتا ہے.
کسی مصنوعات کی مارکیٹ کی صلاحیت کا تعین کرنے کے لۓ، آپ مارکیٹ کی شدت اور سائز کے مقابلہ کے ساتھ ساتھ مقابلہ، منافع بخش، رسائی کی شرح، ممکنہ کسٹمر بیس اور دیگر اہم عوامل پر غور کرنے کی ضرورت ہے. یہ پہلوؤں کو آپ کی کامیابی یا توڑ سکتی ہے.
مثال کے طور پر مارکیٹ کی شدت، اس عوامل سے مراد ہے جو آپ کی مصنوعات یا خدمات کے لئے قیمتوں اور مارکیٹ کی طلب پر اثر انداز کرے گی. ان میں ٹیکس کے قواعد، ماحولیاتی عوامل، سیاسی تبدیلیوں اور اس میں شامل ہوسکتا ہے. دنیا بھر میں کمپنیاں ان عوامل کا تجزیہ کرنے کے لئے مارکیٹ کی شدت انڈیکس کا استعمال کرتے ہیں اور اس بات کا تعین کرتے ہیں کہ مارکیٹوں میں داخل ہونے اور اپنی مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کی منصوبہ بندی کرنے کا طریقہ.
مارکیٹ کی تحقیق
نیا کاروبار یا مصنوعات شروع کرنے سے پہلے غور کرنے کی پہلی چیز یہ ہے مارکیٹ کا سائز نیلسن، جی ایف کے اور Comscore کی ریسرچ کمپنیوں کو مختلف مارکیٹوں اور صنعتوں کے بارے میں تفصیلی بصیرت فراہم کی جاتی ہے. اپنے مخصوص مارکیٹ سے متعلق مالی رپورٹوں، اعداد و شمار اور کیس اسٹڈیز کے لئے تلاش کریں.
اگلا، مقرر کریں مارکیٹ کی ترقی کی شرح. پھر، مطالعہ اور پیش گوئی کی جانچ پڑتال کریں کہ ماہرین کو ایک خاص مارکیٹ کی صلاحیت کے بارے میں کیا کہنا ہے اور یہ کس طرح انجام دیتا ہے.
مثال کے طور پر، McKinsey کا اندازہ کرتا ہے کہ مصنوعی ذہنی انٹرویو ہر سال 19 مختلف صنعتوں میں ہر سال 5.8 ٹریلین ڈالر کی قیمت تک پہنچ جائے گی. سفر، ٹرانسپورٹ، پرچون اور آٹوموٹو صنعتوں کو اس ٹیکنالوجی کا استعمال کرنے سے زیادہ فائدہ ہوگا. اگر آپ مصنوعی انٹیلی جنس کا استعمال کرتے ہیں جو ایک ٹریول ایپ شروع کرنے کی منصوبہ بندی کررہے ہیں تو، آپ کی کامیابی کا امکان بہت زیادہ ہے.
اپنے ممکنہ آمدنی کا اندازہ کریں
منافع بخش مصنوعات کی مارکیٹ کی ممکنہ صلاحیت کا دوسرا اہم عنصر ہے. اگرچہ ایک درست اعداد و شمار کے ساتھ آنے کے لئے مشکل ہے، سرمایہ کاری پر آپ کی واپسی کے کسی اندازے کا اندازہ کرنے کی کوشش کریں. مارکیٹ پر دیگر اسی طرح کے مصنوعات کی جانچ پڑتال کریں کہ وہ کس طرح منافع بخش ہیں اور آمدنی اور فروخت کے لحاظ سے آپ کیا کر سکتے ہیں.
اپنے مقابلہ کو نظر انداز نہ کریں
اپنے مقابلہ کو بھی غور کریں. اگر آپ ایک انتہائی مسابقتی مارکیٹ میں ایک چھوٹا کاروبار ہے تو، آپ اپنے آپ کو فروغ دینے اور کسٹمر کی وفاداری کو بڑھانے میں مشکل لگ سکتے ہیں. اس صورت میں، توجہ مرکوز کرنے اور ہدف کے سامعین تک پہنچنے کے لئے ایک ٹھوس مارکیٹنگ منصوبہ اور تخلیقی خیالات کے ساتھ آنے کے لئے ضروری ہے. اپنے حریفوں کا مطالعہ کریں یہ دیکھنے کے لئے کہ وہ کیا کر رہے ہیں اور بہتر بنانے کے علاقوں کی شناخت کرتے ہیں.
مندرجہ بالا درج عوامل کے علاوہ، آپ لازمی ہیں اپنے کسٹمر بیس کی تحقیق کریں. آپ کے ممکنہ گاہکوں کون ہیں، اور آپ ان کو کیسے کیسے پہنچ سکتے ہیں؟ کیا قیمتوں میں آپ کی مصنوعات خریدنے کا امکان ہے؟ وہ آپ کے حریفوں کی طرف سے پیش کیے جانے والوں پر اپنی مصنوعات کا انتخاب کیوں کریں؟
ان چیزوں کے ساتھ دماغ میں، آپ کے ناظرین کو تنگ کرنا اور آپ کی مصنوعات یا خدمت کی ممکنہ قدر کا تخمینہ لگانا. اعداد و شمار کا تجزیہ اور تجزیہ کریں، رائے جمع کریں، کیس کی مطالعہ کی جانچ پڑتال کریں اور پھر فیصلہ کریں کہ یہ آپ کے خیال کو زندگی میں لانے کے لائق ہے یا نہ. آپ کی مصنوعات کے پروٹوٹائپ کو تخلیق کریں یا ملاحظہ کرنے کے نمونے پر غور کریں کہ مارکیٹ کس طرح ردعمل ہے.
