فروخت میں، پیشہ ور سیلز کے عمل اور گاہکوں کو کنٹرول کرنے کی کوشش کرتے ہیں جبکہ ابھی بھی گاہک مختلف انتخاب کرتے ہیں. بالآخر، سیلز کے نمائندے گاہکوں کو کچھ بھی کرنے کے لئے مجبور نہیں کرسکتے ہیں، لیکن وہ گاہکوں کو بعض افعال انجام دینے کے لئے قائل کر سکتے ہیں، یا تو ایک پیشکش فراہم کرکے وہ اپنے جذبات سے انکار یا کھیل نہیں کر سکتے.
سیلز فینل
سیلز فتنہ سیلز مینجمنٹ اور نمائندگان کو گاہکوں کو بننے کے لئے ابتدائی لیڈز ہونے سے کس طرح گاہکوں کو منتقل کرنے کا طریقہ بناتی ہیں جو اصل میں مصنوعات یا خدمات خریدتے ہیں. سیلز فتنوں کو اس طرح بلایا جاتا ہے کیونکہ نمائندے بہت سے گاہکوں کے ساتھ شروع میں شروع کرتے ہیں، لیکن گاہکوں کو وقفے وقفے سے دور ہونے تک دور رہتا ہے جب تک کہ صرف چند بائیں موجود نہیں ہیں، اسی طرح اس طرح کی چمک نیچے کی اوپر اور تنگ کی طرح وسیع ہے. سیلز فائنل کے ہر مرحلے پر جانے والے گاہکوں کی تعداد کو دیکھ کر، آپ اس بات کا تعین کرسکتے ہیں کہ فروخت کے عمل کے کون سا پہلو زیادہ سے زیادہ کام کی ضرورت ہے.
فروخت کے فروغ
سیلز کے پہلوؤں ہیں جنہیں آپ کنٹرول نہیں کرسکتے ہیں، جیسے مخصوص مصنوعات سٹائل سے نکل رہے ہیں. تاہم، اگر آپ فروخت کی پیشکش کرتے ہیں تو جو پیش گوئی کی جاتی ہیں اس کی پیش گوئی کی جاتی ہے کہ آپ کتنے عرصے تک فروخت کرتے ہیں، آپ ان چیزوں کو ایڈجسٹمنٹ کرسکتے ہیں جو آپ کنٹرول کرسکتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ اس کی پیشن گوئی کرتے ہیں کہ مصنوعات کی بڑھتی ہوئی مانگ کی وجہ سے فروخت بڑھ جائے گی، تو آپ زیادہ مطالبہ پورا کرنے کے لئے زیادہ نمائندے، مینوفیکچررز اور دوسرے کارکنوں کو کر سکتے ہیں. اگر فروخت کی توقع ہوتی ہے تو، آپ لاگت کو کم کرنے کے لئے پودوں کو بند کر سکتے ہیں.
قیمتوں کا تعین
قیمتوں کا تعین آپ کو اپنے گاہکوں کے اخراجات کی عادتوں کو کنٹرول کرنے کی اجازت دیتا ہے. قیمتوں کو کم کرکے، آپ گاہکوں کو اپنی مصنوعات کو خریدنے کے لئے حوصلہ افزائی کرسکتے ہیں جب آپ ان کو چاہتے ہیں، جیسے کہ آپ overstocked ہیں یا گاہکوں کو کسی خاص مصنوعات کی کوشش کرنے کے لئے استعمال کرنے کی کوشش کرتے ہیں. کاروباری اداروں کو بھی خریداری کے ساتھ مفتی کی پیشکش کے فروغ بھی استعمال کرسکتے ہیں. مثال کے طور پر، ایک کار ڈیلرشپ کسی مخصوص کار کو خریدنے والے گاہکوں کو ایک سال کے لئے آزاد تغیرات پیش کرسکتے ہیں.
منصوبہ بندی موصول ہوا
کاروباری اداروں کو منصوبہ بندی کی غیر جانبداری کے ذریعہ ایک بار سے زائد مصنوعات خریدنے کے لئے گاہکوں کو چل سکتا ہے. اس تخنیک کے ساتھ، مینوفیکچررز اس طرح سے مصنوعات بناتے ہیں جو ان کی وجہ سے ایک خاص مدت کے بعد ناکام ہوجاتے ہیں. اس کے بعد گاہکوں کو مسلسل توڑنے والے افراد کو تبدیل کرنے کے لئے مسلسل خریداری کرنا پڑتی ہے.
سکارسیت
مصنوعی کمی کی وجہ سے صارفین کو تیزی سے ایک مصنوعات خریدنے کے لئے حوصلہ افزائی کرتی ہے، امکانات کو کم کر کے گاہکوں کو کہیں اور دوسری چیزوں کی خریداری کریں گے. مثال کے طور پر، ایک کافی کمپنی صرف محدود وقت کے لئے ایک ذائقہ پیش کر سکتا ہے، گاہکوں کی حوصلہ افزائی کرنے میں حوصلہ افزائی کرنے اور کافی ذائقہ کو فروغ دینا. سکارسیت صرف مختصر مدت کی فروخت کے ساتھ کام کرتی ہے اور کمپنیوں کو مؤثر طریقے سے کسٹمر کے رشتے (ریفرنس 5) بنانے میں مدد نہیں کرتا.
