سیلز لوگوں کو حوصلہ افزائی اور اپنی سیلز فورس کی بہترین کارکردگی کو برقرار رکھنے کے لئے، آپ کو ایک معاوضہ پیکج بنانے کی ضرورت ہے جو آپ کے کاروباری ماڈل اور سیلز لوگوں کے کرداروں میں فٹ بیٹھتا ہے. "انکارپوریٹڈ" کے مطابق، سب سے زیادہ عام پیکج تنخواہ اور کمیشن کا ایک مجموعہ ہے، لیکن یہ صرف ایک ہی پیکیج نہیں ہے، خاص طور پر اشتہارات کی دنیا میں.
تنخواہ
پرنٹ، الیکٹرانک اور بڑے پیمانے پر ذرائع ابلاغ اشتہارات کی غیر مستحکم دنیا میں فروخت سیلز لوگوں کو معیشت نہیں بلکہ استثنا ہے. مکمل تنخواہ کے ساتھ، آپ کی سیلز لوگوں کو مستقل پےچک حاصل کرنے میں محفوظ محسوس ہوگا، جو بازار کے نچلے حصے کے دوران بہت اچھا ہے، لیکن معاوضہ کو بھی محدود کرسکتا ہے، اور انتظامی نقطہ نظر سے، ملازم کی حوصلہ افزائی کو کم کرسکتا ہے. "انکارپوریٹڈ" کے مطابق، اگر آپ ایک تنخواہ فروخت کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں تو، ان کے کام کے فرائض اور کردار پر غور کریں. اکاونٹنگ مینجمنٹ یا اندرونی فروخت جیسے فرائض کی خاصیت نوکری تنخواہ کے عہدوں پر خود کو قرض دینے کی ضرورت ہوتی ہے.
سیدھے کمیشن
براہ راست کمیشن سیلز ماڈل ایک تنخواہ کا کام کے برعکس ہے. امریکی مارکیٹنگ ایسوسی ایشن کے مطابق، براہ راست کمیشن کی فروخت کی ملازمت، جہاں ملازم فروخت کا فیصد کماتے ہیں، خطرناک ہوسکتا ہے، خاص طور پر اگر سیلز شخص کسی غیر منافع بخش مصنوعات کی فروخت کررہا ہے یا فروخت میں نیا ہے. اگر آپ ایک براہ راست کمیشن ماڈل کو اپنانے پر غور کر رہے ہیں تو، غور کریں کہ آپ کون ملازمت کر رہے ہیں. قائم سیلز لوگوں کو تلاش کریں جو کوئی بیس اور چھت کے ساتھ آرام دہ اور پرسکون ہیں. خاص طور پر اگر آپ سائیکل کلائنٹ کی فروخت کے پروگرام جیسے سالانہ اشاعت کے ساتھ کام کر رہے ہیں، اور اس وقت زیادہ کمیشن کے خلاف ایک بنیاد ادا کرنے کے نئے گروپوں کی تربیت کے اخراجات کا وزن اٹھاتے ہیں تو اس حقیقت کا اندازہ لگایا جاسکے.
بیس اور کمیشن
"انکارپوریٹڈ" کے مطابق، بورڈ بھر میں سیلز معاوضہ کے ڈھانچے کا سب سے زیادہ عام ایک بیس کمیشن اور تنخواہ کا استعمال کرتے ہوئے ایک ماڈل ہے. تنخواہ اور کمیشن 80 فیصد تنخواہ اور 20 فیصد کمیشن 60 فیصد تنخواہ اور 40 فی صد کمیشن سے رینج کرتا ہے. کمشنر کی شرح اشتھارات کی قسم کے لحاظ سے مختلف ہوتی ہے. eMedia Vitals کے مطابق، آپ کو ایک روایتی پرنٹ اشتہار کے مقابلے میں ایک آن لائن اشتہار کے لئے کمیشن کی اعلی شرح میں عمارت پر غور کرنا چاہئے، کیونکہ آن لائن اشتہارات فروخت آن لائن تشہیر کا علم کی ضرورت ہے اور اس سے زیادہ مشکل فروخت ہوسکتی ہے. بیس کے علاوہ کمیشن ماڈل بھی سیلز لوگوں کی حوصلہ افزائی کرتے وقت، آپ کو، ایک نرس کے طور پر، زیادہ سے زیادہ پیداوری کی خواہش کی پیشکش کرتے وقت زیادہ آمدنی حاصل کرنے کی صلاحیت دیتا ہے.
سیلز بونس
سیلز بونس کی ساخت میں بلڈنگ کی حوصلہ افزائی کرنے والی ایک ٹیم کا ایک اور طریقہ ہے. ایک تنخواہ اور روایتی کمیشن ڈھانچہ کے علاوہ، سیلز کے مقاصد کو پورا کرنے کے لئے آپ کے سیلز لوگوں کو ادا کردہ منافع فراہم کرنا یا کوٹ آپ کو اپنے بہترین سیلز لوگوں کو نہ صرف انعام دینے کا موقع فراہم کرسکتا ہے بلکہ اپنی باقی ٹیموں کے لئے ایک اجرت فراہم کرتے ہیں. کارکردگی کے بونس یا تو کسی خاص معیار کو حاصل کرنے کے بعد حاصل کی جانے والی فروخت کے براہ راست فیصد پر مبنی ہوسکتی ہے یا جب فروخت کی سطح سے ملاقات ہوئی ہے تو، آپ اور آپ کے سیلز ٹیم کو آپ کی اور آپ کی سیلز ٹیم کا تعین کرنے کے مختلف سطحوں کو مکمل کرنے کے قابل.
