کنسلٹنگ بزنس کیسے قدر کریں

ایک مشورتی کاروبار منافع بخش اور مزہ دار انٹرپرائز ہوسکتا ہے. ایک کاروبار کے طور پر، مشاورتی فرم کی قدر کی جا سکتی ہے لیکن زیادہ سے زیادہ کاروباری اداروں میں استعمال ہونے والی تشخیص کی تکنیکوں کو چھوٹے کنسلٹنٹس کی مشق پر لاگو کرنا مشکل ہے. حساب میں استعمال کردہ اعدادوشمار کافی غیر یقینی ہوسکتے ہیں اور حساب کے لئے احاطہ اکثر تبدیلی کے تابع ہوتے ہیں. ایک مشاورت کے کاروبار کو ضائع کرنا مشکل ہوسکتا ہے، لیکن قابل قبول رینج قائم کرنا ممکن ہے.

کاروبار میں مالک کی اختیاری آمدنی کی رقم کا تعین کریں. یہ اعداد و شمار عام طور پر مالک کے تنخواہ، منافع اور فوائد کے ساتھ شامل ہیں. یہ رقم فرم کے EBITDA (سود، ٹیکس، قیمتوں سے متعلق، اور امور کی اہلیت سے پہلے آمدنی) کے قریب بہت قریب ہے.

یہ تشخیص صنعت میں مشترکہ ہے کہ مالک کی اختیاری آمدنی کو کاروبار کی قدر کرنے کے لۓ استعمال کیا جائے. قیمتوں کے دیگر اقدامات جیسے کتاب کی تشخیص یا صنعت کے مقابلے میں قابل قدر تشخیص کاروبار میں زیادہ مفید ہیں - جیسے مینوفیکچررز - سخت اثاثوں کے ساتھ. ایک مشاورت کے کاروبار میں کچھ اثاثہ موجود ہیں، لہذا آج اس کی قیمت اس کی آمدنی کا ایک سے زیادہ ہے.

کم سے کم مشورتی کاروبار کے قابل آمدنی کا تعین کریں. ہر کاروبار اس کی آمدنی کے ایک سے زیادہ کے طور پر قدر کی جا سکتی ہے. یہ متعدد عام طور پر 0.25 سے 3.5 تک ہے. یہ اعداد و شمار لازمی طور پر ہے کہ اس بار آمدنی کے سلسلے کو حاصل کرنے کے لئے کسی خریدار کو سالانہ مالک کے اختیاری نقد کے بہاؤ کو ادا کرنے کے لئے تیار ہے.

ایک مشاورت کے کاروبار کی تشخیص میں چیلنج یہ ہے کہ ایک چھوٹا سا فرم میں سالانہ نقد بہاؤ چند افراد کے کام پر منحصر ہے. اگر ان افراد کو نئے کاروبار میں لانے کے لئے مجبور ہو تو، فرم بہت کم ہے. اگر خریدار اس کی توقع کرتا ہے کہ خریداری کے بعد ہی آمدنی باقی رہیں، تو کاروبار کی قیمت اس کی عکاسی کرے گی.

فرم کی قیمت پر پہنچنے کے لئے مالک کے سالانہ صوابدیدی نقد بہاؤ کی طرف سے آپ کے منتخب کردہ آمدنی میں سے ایک سے زیادہ ضرب. صنعت سے اتفاق رائے چھوٹے سے مشاورت کے کاروبار میں ایک سے زیادہ آمدنی کے لئے تقریبا 0.75 سے 1.25 لگ رہا ہے.

تجاویز

سولو مشاورتی اداروں بنیادی طور پر فرم کی کتاب کی قدر کے لحاظ سے ہیں اور تھوڑی زیادہ ہیں کیونکہ نقد بہاؤ کو ایک کنسلٹنٹ کی طرف سے پیدا ہوتا ہے اور نقد کا بہاؤ کاروبار میں آنے والی ایک بار پھر آنے والی ایک بار پھر کنسلٹنٹ دوسرے شخص کو فرماتا ہے.