چھوٹے کاروباری مالکان بڑے کمپنیوں کو ایک چھوٹی سی مارکیٹ میں فروخت کرکے ایک بہتر گاہک کو ھدف بناتے ہوئے اپنی طرف سے بہتر مقابلہ کرسکتے ہیں. یہ معلوم کرنے کے لئے کہ کونسی سیکشن بہترین صلاحیت پیش کرتا ہے، آپ اپنے مثالی خریداروں کے لئے مصنوعات، قیمت، تقسیم اور پروموشنل حکمت عملی کا تعین کرنے کے لئے ایک ہدف مارکیٹ تجزیہ انجام دے سکتے ہیں.
آپ کی مارکیٹ کا حصہ
مارکیٹنگ کو فروغ دینا کسی ایسی مصنوعات یا سروس کو پیدا کرنے اور فروخت کرنے سے متعلق ہے جسے ایسے لوگوں کے مخصوص گروہ کی درخواست ہوتی ہے جو صرف عمر اور جنس جیسے ڈیموگرافک نقطہ نظر کی بجائے اسی ضرورت کو شریک کرتی ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ لباس فروخت کرتے ہیں تو، آپ اپنی مارکیٹ کو صرف خواتین کے کپڑے فروخت کرکے تقسیم کر سکتے ہیں، لیکن تمام خواتین کو لباس کی ضرورت نہیں ہے. ایک بجٹ پر خواتین اعلی ڈسپوزایبل آمدنی کے ساتھ خواتین کی نسبت مختلف ضروریات ہیں. رہائش پذیر گھروں میں کام کرنے والی خواتین کے مقابلے میں مختلف الماری کی ضرورت ہے. پرانی شادی شدہ عورتوں کو کالج خواتین کے مقابلے میں الگ الگ لباس پہننا ہے. ایک بازار کی جگہ کا تعین کرنا ان کی ضروریات کی طرف سے مخصوص گروپوں کو دیکھنے کی ضرورت ہوتی ہے، جو کبھی کبھی وسیع آبادی کی خصوصیات کے ساتھ سیدھا ہوتا ہے. ایک مؤثر ہدف مارکیٹ کے تجزیہ کا ایک مثال یہ ہے جو میکرو مارکیٹ کے حصول کا تجزیہ کرکے شروع ہوتا ہے، پھر اس کے حصے میں مشق کرتا ہے اور اس کے بعد اس گروپ کے اندر گروپوں کو بھی جانچ پڑتا ہے.
آپ کی مقابلہ کی تحقیق
ہدف مارکیٹ کے تجزیہ کا ایک مثال مقابلہ کے اعداد و شمار کے ساتھ شروع ہوتا ہے.اگر آپ نئے کاروبار ہیں تو، آپ کے مقابلہ کی تحقیقات آپ کو اس بات کا تعین کر سکتے ہیں کہ آپ کے حریفوں کو بہترین مارکیٹ کے حصوں میں خدمت کرنے کے لئے ملا ہے. آپ بڑے علاقے خوردہ فروشوں کے ساتھ کسی علاقے میں کاروبار کر سکتے ہیں، لیکن کوئی خاص اسٹور نہیں. اس سے آپ کو تھوڑا یا کوئی مقابلہ کے ساتھ ایک جگہ بنانا ہوگا. اس کے علاوہ، ریسررچ آپ کے حریفوں کو کیا قیمت بتاتا ہے، وہ مخصوص ہدف مارکیٹوں تک پہنچنے کے لئے وہ کہاں فروخت کرتے ہیں اور مارکیٹنگ کے طریقوں کو فروخت کرتے ہیں.
ڈیموگرافکس پر غور کریں
ڈیموگرافکس ایسی خصوصیات ہیں جو صارفین یا کاروباری خریداروں کا حصہ ہیں. ان میں ذاتی ڈیموگرافکس، جیسے عمر، دوڑ، جنسی، تعلیم کی سطح، شادی شدہ حیثیت، آمدنی یا والدین کی حیثیت شامل ہوسکتی ہے. بزنس سے بزنس کمپنیاں ان کی سالانہ فروخت، ملازمین کی تعداد، جغرافیائی مقام اور صنعت کی بنیاد پر کمپنیوں کی آبادیوں کو نظر انداز کرتی ہیں. ڈیموگرافکس کے مطابق ہدف مارکیٹ کے تجزیہ کا ایک مثال یہ ہے کہ مردم شماری کے اعداد و شمار، صنعت اور تعلیمی تحقیق، اور ملکیت کے سروے کا استعمال ممکنہ کسٹمر گروپوں کا تعین کرنے کے لئے ہے.
تمہاری کوششیں بنائیں
ہدف مارکیٹ کے تجزیہ کو آپ کو اپنی منفرد فروخت کی خصوصیات کو تخلیق کرنے کے لئے آپ کو معلومات فراہم کرنا چاہئے، آپ کو کونسی مصنوعات جو آپ تشکیل دیں گے یا خدمات پیش کرتے ہیں، اپنی قیمت مقرر کریں، اپنے ڈویژن چینلز کو منتخب کریں اور اپنے مارکیٹنگ کے پیغامات کو کس طرح گفتگو کریں گے کا تعین کریں.. مثال کے طور پر، ایک مقامی ریستوران مارکیٹ کا تجزیہ اس بات کا تعین کر سکتا ہے کہ مردم شماری کے اعداد و شمار پر مبنی سب سے بہترین ممکنہ گاہک بجٹ سے متعلق ہوشیار سینئر ہے. اگر علاقے میں زیادہ سے زیادہ ریستوران پہلے سے ہی بجٹ سے ہوشیار بزرگوں کو پورا کرتے ہیں تو، ایک آرام دہ اور پرسکون مقامی کھانے کے منظر کے چھوٹے ٹکڑوں کے بعد جانے کا فیصلہ کر سکتا ہے، اس سے زیادہ سنگل سنگلز اور جوڑے جو بچوں کے ساتھ زیادہ ڈسپوزایبل آمدنی نہیں ہوتی ہے. ہدف مارکیٹ کے تجزیہ کو ظاہر ہوتا ہے کہ اس علاقے میں ان میں سے کم از کم لوگ ہیں، لیکن وہ ایک ریستوراں جو کام کرتا ہے وہ کافی کاروبار حاصل کرے گا جو اعلی آمدنی اور منافع پیدا کرنے کے لئے زیادہ قیمت والے کھانے کی خدمت کرتی ہے.
