یہ جنوبی ٹاور کے ورلڈ ٹریڈ سینٹر میں 76 منزل پر تھی (یہ 2001 میں گر گیا تھا) جہاں میں نے پہلے اپنے کسٹمر سے ملاقات کی تھی، جو نیویارک میں لانگ آئلینڈ سے تھا اور وہ برسوں سے مائکروسکوپی کے کاروبار پر ایک تھوک فروش مند تھے.
میں کبھی نہیں بھول سکتا تھا کہ اس نے اس مختصر، محدود لمحے میں مجھ سے کیسے سودا کیا. ہم نے مائیکرو اسپیشل کے ہر تفصیل کے حصوں پر تبادلہ خیال کیا، مصنوعات کی وضاحتیں، معیار کی ترسیل کی اصطلاح تک. چینی خریدار کے ساتھ بات چیت کرنے کا پہلا پہلا وقت تھا، اس سے قبل وہ کبھی بھی چین سے درآمد نہ کریں. یہ ایک بہت مشکل کاروباری میٹنگ تھا، ہم تقریبا معاہدے پر پہنچ گئے لیکن آخر میں قیمت پر پھنس گئے تھے.میں اس معاہدے پر دستخط نہیں کر سکا کیونکہ قبول ہونے کے لئے قیمت بہت کم تھی. اس کے علاوہ، ادائیگی کی اصطلاح میں یہ توقع نہیں کی گئی تھی کہ ایل / سی ہونا لازمی ہے، ایک مدت جسے ہم کہتے ہیں کہ بیچنے والے کے بینک کی طرف سے جاری کردہ خط کا خط. اس کے بجائے، وہ چاہتا تھا کہ میں ڈی / پی کی ادائیگی کے طریقہ کار کو قبول کردوں. دونوں کے درمیان ایک بڑا فرق تھا، اگر وہ ادائیگی کی مدت کو تبدیل کرنے پر اتفاق کرتے ہیں، شاید میں اس معاہدے کو کروں گا. اس اجلاس میں کوئی نتیجہ نہیں تھا، لہذا ہم نام کارڈ کو تبدیل کرتے ہیں، اور ہم نے اس کے بارے میں سوچنے پر اتفاق کیا.
چین سے واپس نہیں جانے کے بعد، میرے کسٹمر نے مجھے ایک خط لکھا ہے کہ اس نے اپنا دماغ تبدیل کر لیا اور صرف پہلی شپمنٹ کے لئے ایک / ایل / سی کھولنے پر اتفاق کیا. اس جواب سے میں جانتا تھا کہ یہ معاہدہ کرنے کے لئے تیار تھا کہ نہ صرف اس کے معاہدے کے لۓ، اس نے اپنی کمپنی اور تجارت کے ساتھ ساتھ ٹیسٹ کرنے کی ضرورت تھی، اور مستقبل کے لمبے عرصے سے مارکیٹنگ کے لئے اپنے پاؤں پرنٹ کو چین ڈالنے کی کوشش کی.
میں نے اس معاہدے پر دستخط کیا، اور اس نے ایل / سی کو فروخت کی تصدیق کے مطابق کھول دیا. ہم سامان کو L / C کے مطابق بھیج دیا، اور ہماری کمپنی نے اس خریدار کی پہلی ادائیگی بہت آسانی سے حاصل کی.
اس طرح میں نے اس گاہک کے ساتھ برآمد برآمد کے کاروبار میں شروع کیا.
مندرجہ ذیل تجاویز آپ کو ایک درآمد برآمد کاروبار شروع کرنے کے بارے میں لازمی ہے
زیادہ سے زیادہ چینی سپلائرز کے لئے ادائیگی کی مدت ایک اہم تشویش ہے جسے قیمت کے بجائے قیمت کے بجائے قیمتوں پر غور کیا جا سکتا ہے، خاص طور پر ان کے پہلے معاہدے پر ایک نئے درآمد کنندہ یا خریدار سے بات چیت. میں سوچتا ہوں کہ یہ دونوں طرف سے مناسب منصفانہ ہے.
چین کے ساتھ ایک درآمد برآمد کاروبار شروع کرتے وقت، خاص طور پر آپ کے نئے برآمد یا بیچنے والے کے ساتھ مذاکرات کرتے وقت ڈی / پی کی ادائیگی کے بجائے L / C ادائیگی کی اصطلاح کا استعمال کرتے ہوئے ایک معاہدہ ختم کرنے کے لئے آسان ہو جائے گا. آپ کسی خاص مدت میں شرائط کو تبدیل کرسکتے ہیں جب آپ دونوں کی طرف سے باہمی طور پر اس کی ضرورت محسوس ہوتی ہے اور ایک دوسرے کو اتنی اچھی طرح سمجھتے ہیں.
اپنے آپ کو پریشان نہ کریں کہ آپ شائستہ ہوتے ہیں یا غیر ملکی ثقافت سے حساس ہیں. امریکی طور پر عام طور پر غیر ملکی ملکوں میں زائرین کے سب سے زیادہ شائستہ اور سخاوت تصور کیا جاتا ہے. اس سپلائر کے دیگر امریکی گاہکوں کے حوالہ جات کے بارے میں مت پوچھیں، وہ ممکنہ طور پر مددگار نہیں ہوں گے.
آپ کا پہلا معاہدہ منافع بخش ہونے کی توقع نہیں ہے. آپ ایک غیر ملکی، ایک چینی ساتھی کے ساتھ نمٹنے کا ارادہ رکھتا ہے، ایک نئے لیکن بہت مختلف ثقافت کا سامنا کرنا پڑتا ہے.
آپ کی توقع نہیں ہے کہ تم سب چیز جیتو. آپ کو سیکھنے کی وکر میں اپنا وقت ادا کرے گا، اور ایک درآمد برآمد کاروبار شروع کرتے وقت سبق، غلطیوں کی ادائیگی کریں گے. تکلیف اٹھاےءبناء راحت نہیں! لیکن آپ اپنا کنکشن حاصل کر سکتے ہیں، آپ کا تعلق، اس سے بھی زیادہ، آپ کی طویل مدتی مارکیٹنگ - یہ بڑی کامیابی ہے! یہ 1.3 ارب آبادی ملک، چین میں آپ کے فوٹ پرنٹ نہیں بھولنا.
