عام طور پر ایک فروخت کنندہ ہر فروخت کے علاقے میں گاہکوں کی خدمت کرنے کے لئے ذمہ دار ہے. خطوط اکثر جغرافیائی مقام کی طرف سے درجہ بندی کر رہے ہیں. خطے کو ہر فروخت کنندہ کو برابر فروخت کی صلاحیت اور کام کا بوجھ دینے کے لئے تیار کیا گیا ہے. بہت سارے کمپنیوں نے سخت ہدایات مقرر کی ہے جس کے مطابق گاہک کسی دوسرے کی فروخت پر خلاف ورزی سے بچنے کے لئے فروخت کرنے والے کی درخواست کرسکتے ہیں.
جغرافیائی مقام
خطوں کا تعین کرنے میں ایک عنصر جغرافیای مقام ہے. علاقے میں ایک ریاست، ریاستوں، شہروں، شہروں یا یہاں تک کہ کئی علاقوں میں تقسیم کیا جاسکتا ہے. علاقے کا سائز اس پر منحصر ہے کہ فروخت کنندہ کو جسمانی طور پر گاہک کا کتنا وقت ملنا پڑتا ہے. اس صورت میں جہاں روزانہ یا ہفتہ وار بنیاد پر تمام گاہکوں کو بیچ کالز کی ضرورت ہوتی ہے، اس علاقے کو یہ ممکن بنانے کے لئے چھوٹے سائز کی ضرورت ہوگی.
فروخت کی صلاحیت
علاقے کی تعینات کرنے میں سیلاب کی صلاحیت کا ایک اور عنصر ہے. ایک مخصوص علاقے کے اندر ممکنہ گاہکوں کی تعداد علاقے کے سائز کا تعین کر سکتی ہے. اگر آپ ایسی مصنوعات کو مارکیٹنگ کر رہے ہیں جو کسی شہر میں صرف ایک کسٹمر کے ذریعہ استعمال کیا جاتا ہے، تو آپ کے علاقے کو کئی شہروں کو ڈھونڈنے کے لئے بڑھانے کی ضرورت ہوگی.
کام کا بوجھ
فروخت کے علاقے کو تعین کرنے میں کام کا بوجھ بھی سمجھا جاتا ہے. اکاؤنٹس کی تعداد، ہر فروخت کا اوسط سائز، گاہک کے ساتھ خرچ کرنے کے لئے ضروری وقت کی رقم عوامل پر غور کیا جاتا ہے جب فروخت فورس کے کام کا بوجھ کا تعین کیا جاتا ہے.
