مارکیٹنگ مصنوعات کی ترقی سائیکل میں ہر قدم کے پیچھے ڈرائیونگ فورس، مینوفیکچررز اور تقسیم کے تصور سے ہے. کم اسٹریٹجک کمپنیوں کو محدود طور پر مارکیٹنگ کی کردار نظر آتی ہے، صرف اس صورت میں جب وہ مارکیٹ میں جانے کے لئے تیار ہو تو صرف اس میں لے جا رہے ہیں لیکن بدعت کا آغاز مارکیٹ سے آگاہی ہے.
مصنوعات کی ترقی
مارکیٹنگ ڈیپارٹمنٹ کے ہاتھوں ہاتھ میں کام اور مصنوعات کی ترقی کے ابتدائی مراحل سے عمل کے ساتھ رہنمائی کی راہنمائی میں مدد کرنے کے لئے کام کرتا ہے، اس بات کا تعین کرنے کے لئے کہ مارکیٹ کی ضرورت کیا ہے اور کونسی اصلاحات کو سب سے بڑا نتائج ملے گی. مینوفیکچرنگ سائیکل سے قبل طویل عرصے سے، مارکیٹنگ لوگوں کو نئی مصنوعات کی تخلیق میں اہم کردار ادا کرتی ہے، اس بات کا تعین کرنا چاہتی ہے کہ یہ ایک صارف کی ضرورت کو پورا کرسکتا ہے، اور یہ کس طرح نئے مارکیٹ کی ضرورت ہو گی. ایک معروف مثال ہے جہاں مارکیٹنگ لوگوں کو مہنگی غلطی سے بچا جاسکتا ہے، ہینڈگن کے لئے مشہور سمتھ اور ویسن کا معاملہ ہے. کمپنی، جس نے خاص طور پر قانون نافذ کرنے والی کمیونٹی کے لئے ڈیزائن کیا خاص سائیکل سائیکل تیار کیا تھا، صارفین کی موٹر سائیکل پیش کرنے کی کوشش کی. جبکہ قانون نافذ کرنے والی ایک اچھی مارکیٹ ثابت ہوئی، عام عوام نے سمتھ اور ویسن برانڈ کو ہینڈگن کے ساتھ قریبی منسلک طور پر دیکھا، اور صارفین کی موٹر سائیکل کبھی نہیں پکڑی. ترقی سے پہلے مارکیٹنگ ڈیپارٹمنٹ میں آنا ممکن ہوسکتا ہے کہ اس مہنگی غلطی سے بچا سکے.
تعارف اور رول آؤٹ
ایک بار تیار کیا جاتا ہے، اس کی تعارف کے ساتھ شروع ہونے والی ایک مصنوعات زندگی سائیکل کے ذریعے جاتا ہے. مارکیٹ چھوٹے یا غیر معتبر اور ابتدائی سیلز کم ہوسکتی ہے، لیکن اس تعقیب مرحلے کے دوران، مارکیٹنگ کی ترقی کو یقینی بنانے میں مارکیٹنگ ضروری کردار ادا کرتی ہے. اخراجات کی حکمت عملی، برانڈنگ اور صارفین کے امتحان کی طرف سے زیادہ خرگوش ہوسکتی ہے. اس مرحلے کے دوران، ممکنہ طور پر اعلی فروخت کی سطح کو حاصل کرنے کے الگ الگ واقعات ہوسکتے ہیں، لیکن اکثر صورتوں میں یہ منافع بخش بننے کے لئے ضروری مطالبہ حاصل کرنے کے لئے وقت اور مسلسل مارکیٹنگ لیتا ہے. اس ابتدائی مرحلے میں آمدنی کے مقابلے میں مارکیٹنگ کی قیمت بہت زیادہ ہو سکتی ہے. ابتدائی مارکیٹنگ کی حکمت عملی مارکیٹنگ کا تعین کرنے یا مارکیٹنگ کا تعین کرنے پر توجہ مرکوز کر سکتی ہے جہاں کوئی بھی موجود نہیں ہے، عوامی تعلقات کے ذریعے شعور کو فروغ دینے پر بہت زور دیا جاتا ہے.
ترقی کے مرحلے
مصنوعات کی زندگی سائیکل کا دوسرا مرحلہ، ترقی کا مرحلہ، تعارف کے مرحلے کے دوران قائم مطالبہ پر قائم ہوتا ہے. یہ تیزی سے فروخت میں اضافہ کی مدت ہے، اور مارکیٹنگ مہم کے کردار نمایاں طور پر تبدیل ہوتا ہے. مقابلہ اس مرحلے کے دوران بڑھتی ہوئی ہے، لہذا مارکیٹنگ کی تقریب کو مسابقتی تجزیہ اور زیادہ جارحانہ اشتہاری پر توجہ مرکوز کرنا ہوگی. ترقیاتی مرحلے کے دوران مارکیٹنگ کی حکمت عملی مارکیٹ کے حصص میں زیادہ تر زور پر زور دے گی. کسٹمر کی رائے حاصل کرنے کے لئے مارکیٹنگ کے سروے، نئی خصوصیات کا تعارف اور مصنوعات کے معیار پر بہتری کے ساتھ ساتھ تمام مارکیٹنگ کی حکمت عملی ہوگی. اس کے علاوہ، مصنوعات کی زندگی کے سائیکل میں، قیمتیں زیادہ ہوسکتی ہیں، اور اس مرحلے کے دوران مارکیٹنگ ابتدائی اپنانے والے کو پورا کرے گی.
پختگی کے مرحلے
ایک بار فروخت کی جلد چوٹیوں اور ایک بار پختگی کی سطح پر پہنچ گئی ہے تو، مارکیٹنگ کے فوائد کو موجودہ صارفین کو خوش کرنے اور مصنوعات کو بڑھانے کے لئے ڈیزائن کئے جانے والے نئے مصنوعات اور سروسوں کے ذریعے دوبارہ آمدنی کو یقینی بنانے کے لئے نئے گاہکوں کو حاصل کرنے سے دور ہوسکتی ہے.
اس مرحلے کے دوران، برانڈ بیداری پہلے ہی قائم کی گئی ہے، اور اشتھاراتی بجٹ کو کم کیا جا سکتا ہے. اس مرحلے کے دوران مارکیٹنگ کی حکمت عملی نئے خریداروں کو مقابلہ سے سوئچ کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کرنے کے لئے مختلف قسم پر زور دیتا ہے، نئی تقسیم کے چینلز کو شامل کرتا ہے، مسابقتی قیمتوں کا تعین ماڈل متعارف کراتا ہے اور نئی پروڈکٹ کی خصوصیات میں اضافہ کرتا ہے. اس مرحلے کے دوران، ابتدائی کسٹمر پہلے سے ہی دستخط کئے ہیں، اور توجہ زیادہ حساس خریداروں کو لے جانے پر توجہ مرکوز ہے. مارکیٹ مارکیٹنگ کا استعمال کرتے ہوئے نئے ورژن اور درجے کی قیمتوں کا تعین ماڈل، اور مرکب میں نئے جغرافیائی بازار متعارف کرانے کے لۓ یہ حاصل کیا جاسکتا ہے.
مرحلے کو مسترد کریں
جب مصنوعات کی زندگی سائیکل کا خاتمہ ہوتا ہے، تو مارکیٹ تیزی سے مسابقتی ہو گئی ہے. مصنوعات کی منفرد نوعیت کھو جا سکتی ہے کیونکہ اسی مقابلے میں زیادہ سے زیادہ حریف بازو مارکیٹ میں آتے ہیں، اور قیمتیں کم ہوجائے گی. مارکیٹ کی شراکت میں اضافہ کرنے کے لئے نئی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے ساتھ گرنے کی فروخت کی جا سکتی ہے، لیکن مارکیٹ میں نئی مصنوعات متعارف کرانے کے لئے ریسرچ اور ترقی سائیکل میں واپس آنے پر مارکیٹنگ کو "قیمت کی قیمت" کے نقطہ نظر میں منتقل کرنا پڑے گا.
