متوقع عارضی بیان (جس میں متوقع آمدنی کا ایک بیان بھی کہا جاتا ہے) پیدا کرنے کے لئے، فروخت کی حجم میں مستقبل میں تبدیلیوں کا اندازہ کرنے کے لئے تاریخی معلومات، کسٹمر ریسرچ اور مارکیٹ کے اعداد و شمار کا استعمال کریں. پھر، تبدیلی کی عکاس کرنے کے لئے آمدنی کے بیان پر ہر لائن شے کو ایڈجسٹ کریں اور اعداد و شمار کو ایک آمدنی بیان شکل میں ڈالیں.
تجاویز
-
سرمایہ کاروں اور دیگر اسٹیک ہولڈرز کو آپ کے مالی تخمینوں کو پورا کرنے کی توقع نہیں ہے. تاہم، وہ آپ کے تخمینہ پر پہنچنے کے لئے استعمال کرنے والے سوچ کے عمل کو سمجھنا چاہتے ہیں.
سیلز حجم میں تبدیلی کا تعین کریں
اندازہ کریں کہ آپ کی فروخت کی حجم کو کس حد تک بڑھانے کی توقع ہے. ایسا کرنے کے لئے، آپ کو آپ کی مارکیٹ، آپ کے سیلز چینلز اور آپ کے گاہکوں کی ایک جامع تفہیم کی ضرورت ہے. معلومات پر غور کریں جیسے:
- آپ کی کمپنی کے لئے فروخت کے حجم کی ترقی میں تاریخی رجحانات.
- ہر اہم کسٹمر اور آپ کو مستقبل میں خریدنے کی توقع کتنے سے آپ کا تعلق ہے.
- مارکیٹنگ کے ذریعے نئے گاہکوں کو تبدیل کرنے کی آپ کی صلاحیت.
- آپ کی مصنوعات اور خدمات کی مقبولیت.
- مصنوعات کی موسمی نوعیت پر عملدرآمد پر اثر انداز ہوتا ہے.
سیلز حجم میں تبدیلی فی فیصد کی شکل میں تبدیل کریں
آپ کی فروخت کے حجم میں اضافے کی شرح کا حساب لگائیں یا آپ کی توقع کریں. ایسا کرنے کے لئے، فروخت کی حجم متوقع کی طرف سے پہلے سال کی سیلز حجم کو کم کریں، اور پہلے سال کی سیلز حجم کی طرف سے تقسیم. مثال کے طور پر، اگر آپ گزشتہ سال 2،000 یونٹس فروخت کرتے ہیں اور اس سال 2،500 یونٹس فروخت کرنے کی توقع رکھتے ہیں تو آپ سیلز حجم میں 25 فی صد اضافہ کر رہے ہیں- 500 سے 2،000 تقسیم.
پراجیکٹ سیلز آمدنی
ہر یونٹ کو فروخت کرنے کی توقع سے اس قیمت کی طرف سے آپ کے بیچ فروخت کرنے کی توقع ملتی ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ اگلے سال فی یونٹ $ 50 چارج کرنے کی منصوبہ بندی کرتے ہیں تو متوقع آمدنی 2،500 ڈالر 50 ڈالر یا 125،000 ڈالر تک پہنچ گئی ہے.
پروجیکٹ اخراجات
اخراجات کی منصوبہ بندی کرنے کے لئے، آپ کو یہ سمجھنا ضروری ہے کہ قیمتوں میں کس طرح سلوک ہے. متغیر، مخلوط اور فکسڈ اخراجات میں آپ کی لاگت کو علیحدہ کریں اور الگ الگ تجزیہ کریں.
متغیر اخراجات
متغیر اخراجات براہ راست سیلز حجم کے ساتھ منسلک ہیں. اس کا مطلب یہ ہے کہ اگر آپ کی فروخت کا حجم بڑھ رہا ہے، تو یہ تناسب ایک تناسب کی شرح میں بڑھ جائے گی. ممکنہ متغیر اخراجات میں شامل ہیں:
- فروخت شدہ سامان کی لاگت، جس پر مشتمل ہے براہ راست لیبر، براہ راست مواد اور مینوفیکچررز.
- سیلز کمیشن.
- کریڈٹ کارڈ پروسیسنگ فیس.
- فریٹ اور شپنگ.
متوقع متغیر اخراجات کا حساب کرنے کے لئے، فروخت کی حجم میں متوقع اضافہ کی طرف سے ہر لائن شے کے پہلے سال کے اخراجات کو ضرب. مثال کے طور پر، اگر متغیر اخراجات پچھلے سال $ 3،000 تھے، توقع کی جاتی ہے کہ متغیر قیمت 3،000 سے 1.25، یا $ 3،750 تک ہو گی.
مخلوط اخراجات
مخلوط اخراجات پیداوار کے ساتھ ساتھ مختلف ہوتی ہے اور اضافہ کر سکتے ہیں لیکن وہ لازمی طور پر تناسب میں اضافہ نہیں کرتے ہیں. بعض سطحوں پر، وہ بالکل نہیں بڑھتے ہیں. ممکنہ مخلوط اخراجات میں شامل ہیں:
- سیلز، کسٹمر سروس اور آپریشنل تنخواہ.
- ہیلتھ انشورنس، کارکنوں کے معاوضہ اور تنخواہ ٹیکس ٹیکس میں اضافے کے ساتھ منسلک ہیں
- پیشہ ورانہ فیس، جیسے قانونی اور اکاؤنٹنگ خدمات.
- فون، انٹرنیٹ، توانائی اور ردی کی ٹوکری جیسے افادیت.
- نقل و حمل اور پارکنگ کے اخراجات.
ہر مخلوط اخراجات کے منصوبے کے لئے کاروباری آپریٹنگ کے اپنے علم کا استعمال کریں. مثال کے طور پر، فروخت کے حجم میں اضافے یا نہیں سمجھتے ہیں کہ آپ سیلز، کسٹمر سروس اور آپریشنز میں اضافی عملے کو پورا کرنے کی ضرورت ہے. اس بارے میں سوچو کہ بڑھتی ہوئی سرگرمی آپ کو آپ کے انٹرنیٹ یا فون کی منصوبہ بندی کو اپ گریڈ کرنے پر مجبور کرے گا، یا اگر آپ اکاؤنٹنٹ آپ کو ابھی بل بلائیں گے تو آپ نے ٹرانزیکشن بڑھایا ہے.
فکسڈ اخراجات
فکسڈ اخراجات اسی طرح رہتی ہیں جب بھی پیداوار کی تبدیلیوں میں تبدیلی ہوتی ہے. ممکنہ مقررہ اخراجات میں شامل ہیں:
- پراپرٹی ٹیکس
- کرایہ
- کاروباری فیس اور لائسنس
- بزنس انشورنس
- غیر عملی کارکنوں کے لئے تنخواہ، جیسے صدر، انسانی وسائل، انتظامیہ اور اکاؤنٹنگ.
- دفتری سامان
- فرسودگی
- سودی خرچ
ان اخراجات کو سال سے سال تک رہنے کے لئے توقع ہے، جب تک کہ آپ کو کوئی اشارہ نہیں ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ جانتے ہیں کہ آپ کا کرایہ بڑھتی جارہی ہے یا آپ کو ان اخراجات کے لئے نیا دفتر کی جگہ خریدنا ہوگا. اگر آپ جانتے ہیں کہ آپ نئے سامان خریدنے کے لئے جا رہے ہیں، اس کے مطابق قیمتوں میں اضافے میں اضافہ کریں گے.
پراجیکٹ شدہ انکم بیان بنائیں
ایک ٹیمپلیٹ کے طور پر گزشتہ سال کے آمدنی کا بیان استعمال کرتے ہوئے، ہر آمدنی اور اخراجات کے اخراجات کے لۓ آپ کے تخمینہ لگائیں. کل آمدنی سے کل اخراجات کو کم سے کم خالص آمدنی پر پہنچنے کے لئے اور آپ کی کمپنی کے لئے فائدہ مند منافع کی پیشن گوئی ہے. آئندہ سال کے لئے دستاویز کی تاریخ اور واضح طور پر اسے لیبل کریں متوقع آمدنی کا بیان لہذا جو کوئی بھی پڑھتا ہے وہ اصل آمدنی کا بیان کے ساتھ الجھا دیتا ہے.
