آپ کے ایونٹ یا تنظیم میں اسپانسرز کو اپنی طرف متوجہ کرنے کا سب سے مؤثر طریقہ یہ ہے کہ آپ کی پچ ممکنہ اسپانسر، آپ کی دوڑ، ٹورنامنٹ، ٹیم، لیگ، اسٹیڈیم یا صدقہ کے بارے میں بات نہ کرنا. کارپوریٹ اسپانسرز وجہ سے متعلق مارکیٹنگ کے لئے محدود پیسہ رکھتے ہیں، لہذا ان کو ظاہر کریں کہ آپ کے ساتھ کیسے کام کرنا "اچھا کام کر رہے ہیں."
آپ کے شکر گزار
کارپوریٹ سپانسرز کو تلاش کرنے میں پہلا قدم یہ ہے کہ آپ کے ساتھ شامل ہونے والے کاروباری اداروں کو کونسا فائدہ ملے گا. یہ آپ کو اس بات کا تعین کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ کونسی تقریب میں شرکت کریں گے، اپنے ایسوسی ایشن میں شمولیت اختیار کریں یا دوسری صورت میں آپ کو سپانسر کی سرگرمیوں کے ساتھ ملوث ہونا. مثال کے طور پر، آپ کی خواتین کی چھاتی کا کینسر چلتا ہے ایک بہت قابل ذکر واقعہ ہوسکتا ہے، جس میں بہت ساری اشاعت اور حاضری پیدا ہوتی ہے. تاہم، ایک کمپنی جو مردوں کو مصنوعات فروخت کرتی ہے وہ اسپانسر شپ سے زیادہ فائدہ نہیں اٹھائے گا، اس طرح کمپنی جسے خواتین کو فروخت کرتی ہے. ممکنہ طور پر اپنے ناظرین کے بارے میں زیادہ معلومات حاصل کریں، بشمول عمر، جنسی، آمدنی کی سطح، جغرافیائی مقام اور ان کے بچے ہیں.
صحیح ہدف اسپانسر تلاش کریں
کمپنیوں کو تلاش کریں جو آپ کے سامعین کو فروخت کرتے ہیں. اگر آپ زیادہ تر والدین آپ کے ایونٹ میں شرکت کریں گے تو، مقامی والدین کی اشاعتوں اور ویب سائٹس کو دیکھنے کے لۓ دیکھیں گے کہ کمپنیوں کو ان کے ساتھ کیا اشتہارات ملتی ہے. اگر آپ کا ہدف خواتین ہے، تو کمپنیوں کی فہرست لکھیں کہ مارکیٹوں میں خواتین. ڈیموگرافکس استعمال کرنے کے علاوہ، طرز زندگی کی صفات کا استعمال کریں. مثال کے طور پر، اگر آپ خواتین کے 10 کلو رنز کے لئے سپانسرز کی تلاش کر رہے ہیں، وہ نقد کمپنیاں جو فعال خواتین میں فروخت کرتے ہیں، جیسے فٹنس مراکز یا کھیلوں یا ورزش کے سازوسامان کے سازوسامان. اگر آپ کے سامعین نوجوان، امیر سنگلز ہیں تو، کمپنیوں کو تلاش کریں جو ٹیک مصنوعات کی فروخت کرتے ہیں یا مقامی مقامی سطح پر ریستوران سے رابطہ کریں جو اس بھیڑ کو پورا کرتی ہیں. ان کمپنیوں کے بارے میں شرم نہ مت کرو جنہوں نے اسپانسر کردہ پروگراموں کو آپ کے ساتھ مل کر کیا ہے، یہاں تک کہ اگر یہ دوسرے واقعات آپکے مقابلے میں ہیں.
اپنا فیس مقرر کریں
ایک بار جب آپ فوائد کو جانتے ہیں تو آپ اسپانسرز پیش کرتے ہیں، فیس کا ڈھانچہ بناتے ہیں جو کمپنیوں کو پیکجوں میں یا آپ کے کارٹیز میں اپنے مواقع خریدنے کی اجازت دیتا ہے. مثال کے طور پر، پلاٹینم سطح اسپانسر آپ کے تمام فوائد، جیسے بروشرز اور اپنی ویب سائٹ پر پری ایونٹ علامت (لوگو) کی جگہ، آپ کے پروگرام میں اشتھارات، آن لائن اشارے، مفت ٹکٹ اور پوسٹ ایونٹ کی شناخت حاصل کرے گی. گولڈ- اور چاندی کی سطح اسپانسرز کو کم فوائد ملے گی، جیسے چھوٹے پروگرام اشتہارات یا واقعات پر نشانیاں. ہر موقع کے لئے ایک قیمت کو تفویض، پیکج سپانسرز کے لئے کل لاگت کو رعایت دینا. مثال کے طور پر، اگر کسی نے پوری قیمت پر آپ کی ہر پیشکش کو خریدا اور قیمت $ 10،000 تھی تو، $ 7،500 یا اس سے زیادہ ملوث ہونے کے ذریعے اسپانسرز کو دکھانے کے لئے پلاٹینم اسپانسر پیش کرتے ہیں. اپنے قیمتوں کو مقرر کرنے کے لئے اپنے حریف کے فیس کا استعمال کریں. آپ کے حریف میں شامل ہوگا کہ کسی دوسرے پرنٹ، براڈکاسٹ، ویب سائٹ، ایونٹ یا میڈیا مارکیٹنگ کے اختیار کے کاروبار آپ کے سامعین تک رسائی حاصل کرسکیں.
آپ کی تجویز تیار کریں
اپنے پروپوزل کی تخلیق کریں، بشمول ایک تعارفی سیکشن بھی شامل ہے جو مختصر طور پر آپ کا واقعہ اور ہدف سامعین کو بیان کرتا ہے. ممکنہ اسپانسر کو بتائیں کہ آپ ایونٹ کو کیسے فروغ دیں گے اور ذرائع ابلاغ کی کوریج کی کونسی رقم وصول ہوگی. غیر میڈیا نمائش کی وضاحت کریں جو اسپانسرز ملیں گے، جیسے ان کے نام یا علامت (لوگو) ٹی ٹی شرٹس، ایونٹ میں علامات، آپ کی میلنگ کی فہرست تک رسائی، ایونٹ پر مفت ٹویٹس یا بھاری بیگ میں ان کی مصنوعات کو شامل کرنے کا موقع. کاروباری مالکان کے ساتھ بات کریں جنہیں تم جاننے کے بارے میں جانتے ہو وہ کونسی جگہوں میں خریدتے ہیں جو خریدتے ہیں. اپنے سپانسر کو بلٹ پوائنٹس کا استعمال کرتے ہوئے درج کریں تاکہ یہ ظاہر ہوجائے کہ سپانسرز کو قیمتی فوائد کی میزبانی ملے گی. اپنے پروپوزل کی فیس کے اسپانسر کی فیس یا رینج کے ساتھ ختم کریں، جس میں نقد شراکت، قسم کی مصنوعات کی عطیات، آپ کے ایونٹ کے لئے سٹور اشارے، کمپنی کی ویب سائٹ پر فروغ، یا ایونٹ میں ملازم رضاکاروں کے استعمال میں شامل ہوسکتی ہے. آپ کے مشن کے بارے میں ایک زبردست اپیل کے ساتھ ختم ہوجائیں اور کس طرح اسپانسرز کو صرف قیمتی مارکیٹنگ نہیں ملتی، بلکہ اپنے ہدف گاہکوں کے ساتھ اپنی برانڈ کی تصویر کو بہتر بنانے کا موقع بھی ملتا ہے.
ممکنہ اسپانسرز سے رابطہ کریں
ایک تحریر تجویز کے ساتھ ایک کور خط کے ساتھ اسپانسرز تک رسائی حاصل کریں. کمپنی کا استقبال کرنے والے کو فون کریں یا اس کی ویب سائٹ ملاحظہ کریں کہ مارکیٹنگ کے انچارج کون ہیں. آپ کا احاطہ خط مختصر ہونا چاہئے اور اس حقیقت پر توجہ مرکوز کریں کہ آپ کے پاس ایک ایسا واقعہ ہے جو کمپنی کے صارفین کو اپنی طرف متوجہ کرے گا. اگر ممکن ہو تو متوقع شرکاء کی تعداد فراہم کریں. ممکنہ اسپانسر کو مزید پڑھنے کے لۓ چڑھاؤ - اپنی تقریر کی تفصیلات یا احاطہ خط میں کسی بھی قیمت پر بحث نہ کریں. ایک فون کال کے ساتھ اپنائیں یا کسی پریزنٹیشن بنانے کے لئے انفرادی انٹرویو کا بندوبست کریں.
