بروکر کے کاروبار کی کتاب خریدنے میں تیزی سے آمدنی بڑھانے میں اضافہ ہوسکتا ہے، لیکن جب بیچنے والے بروکر کے گاہکوں کو منتقلی کی جاتی ہے. کامیاب نتائج کو یقینی بنانا، معاہدے کی شرائط کو حتمی شکل دینے سے پہلے دونوں بروکرز کی طرف سے اہم اقدامات کئے جائیں. گاہک آرام دہ اور پرسکون بنانے کے لئے منتقلی کے مرحلے میں مختلف قسم کی حکمت عملی کو لاگو کیا جا سکتا ہے.
وجہ کی وجہ سے
مناسب محرک مرحلے میں، فروخت کے بروکر کاروبار چھوڑ دیتا ہے ایک بار، بنیادی توجہ گاہکوں کو برقرار رکھنے کی صلاحیت پر ہونا چاہئے. اعلی برقرار رکھنے کا فی صد یقینی بنانے کے لئے، حاصل کرنے والے بروکر کو بیچنے والے بروکر کے کاروبار اور گاہکوں کے بارے میں زیادہ سے زیادہ ممکنہ طور پر جاننا چاہئے کہ یہ یقینی بنائیں کہ آیا ایک اسٹریٹجک فٹ ہے. مثال کے طور پر، اگر فروخت بروکر کی کتاب پر قدامت پسند محکموں کے ساتھ سینئر شہریوں پر مشتمل ہے، ایک بروکر جو ایک ہی قسم کی کاروبار چلتا ہے، ان سے زیادہ گاہکوں کو برقرار رکھنے میں بہت زیادہ موقع ملے گا جو جارحانہ تاجروں کے لئے اعلی کاروبار کی حکمت عملی کی حکمت عملی پر عملدرآمد کرتا ہے. اس مرحلے کے دوران، بیچنے والے کے سب سے بڑے گاہکوں کے ساتھ مل کر ملاقات میں کچھ قیمتی اشارہ دے سکتے ہیں کہ وہ کہاں رہیں گے یا منتقلی مرحلے کے بعد چھوڑ دیں گے.
قیمت کا تعین
منصفانہ خریداری کی قیمت قائم کرنے کے لئے عام بنیادی لائن ہے، فروخت کے بروکر 12 مہینے میں آمدنی پڑتی ہے. اس رقم کو دوبارہ بار بار اور غیر بار بار آمدنی میں ٹوٹ جاتا ہے. ماہانہ ٹریلرز اور مینجمنٹ فیس جیسے بار بار آمدنی ایک متغیر زندگی کی انشورنس کے معاہدے کی خریداری پر ادا کی گئی ایک مثال کے طور پر، مثال کے طور پر، ایک بڑی غیر بار بار کمیشن. جس میں اضافی عوامل پر غور کیا جاسکتا ہے وہ گاہکوں کی اوسط عمر، کلائنٹ کے دورے، اور مینجمنٹ کے تحت پیسے کی رقم کی سالانہ ترقی میں شامل ہیں. ان عوامل پر غور کرنے کے بعد، 12 ماہ کے آمدنی پر چلنے والی فروخت بروکر کی ایک سے زیادہ، عام طور پر 1 سے 3 1/2 بار کے درمیان، دونوں جماعتوں کے درمیان اتفاق کیا جائے گا. ادائیگی عام طور پر 15 سے 40 فی صد کی ابتدائی ادائیگی کے ساتھ تشکیل دی جاتی ہے، باقاعدگی سے اگلے 3 سے 5 سالوں تک باقاعدگی سے تنصیبات میں ادا کردہ توازن.
اضافی غور و فکر
ایک بروکر کی کتاب خریدنے کے ایک ہی رجسٹرڈ کاروبار کی خریداری کے طور پر بہت سے دستاویزات اور شرائط کی ضرورت ہے. حتمی معاہدے ایک معاہدے کی صورت میں ہوگی، معیاری دستاویزات کی ضرورت ہوتی ہے، بشمول رازداری، خریداری اور فروخت پر معاہدے، اور قسط کی ادائیگی پر تفصیلات.
کتاب کے خریدار کو اس بات کو یقینی بنانا چاہئے کہ شرائط میں غیر مقابلہ شق شامل ہوجائے جس کی مدت اس وقت کی وضاحت کرتی ہے جب بیچنے والی کسی نئی ایجنسی کو کھولنے سے روکنے اور گاہکوں کو رضاکارانہ طور پر منتقل کرنے کا پابند ہے. خریدار بھی اصطلاحات کو شامل کرسکتا ہے، اگر گاہکوں کی خرابی کی صورت میں قسط کی ادائیگی کی مقدار کم ہوتی ہے. تنصیب کی ادائیگیوں میں ایڈجسٹمنٹ کو اثاثوں کی قیمت میں شامل کرنا چاہئے جو خرابی سے محروم ہوجائے گی. معاہدہ میں تمام دستاویزات اور زبان کو ٹرانزیکشن کو حتمی شکل دینے سے پہلے اٹارنی کی طرف سے جائزہ لیا جانا چاہئے.
ٹرانزیشن کے ذریعے کام کرنا
منتقلی کا عرصہ خریدار کے لئے ایک اہم وقت ہے، لیکن بیچنے والے کو یہ بھی اہم ہوسکتا ہے کہ باقی قسط ادائیگی کی مقدار گاہکوں کے فی صد پر مبنی ہو جو حاصل شدہ بروکر کے ساتھ رہیں. ہموار تبدیلی کے ساتھ ساتھ اعلی برقرار رکھنا کی شرح کو یقینی بنانے کے لئے، سیلز مشیر کو 5 سال تک منتقلی کا عرصہ محدود کردار ادا کرسکتا ہے. یہ اس مدت کے دوران ہے جو کلائنٹ کی میٹنگ دونوں بروکرز کے ساتھ موجود ہیں جو منتقلی کی وضاحت کے لۓ موجود ہیں اور ان کی کوئی بھی تشویش بھی حل کرسکتے ہیں. ان ملاقاتوں کے بعد، حاصل شدہ بروکر اور نئے گاہکوں کے درمیان واقفیت کے سطح کو بڑھانے کے لئے مستقل مواصلات کو ترجیح دی جانی چاہیئے، جو ان کو برقرار رکھنے میں اہم عنصر ہوسکتا ہے.
