اچھے بیچنے والے ہونے کے لۓ، آپ کو اپنے گاہکوں کے نقطہ نظر کو سمجھنے کی ضرورت پڑے گی، جبکہ ایک ہی وقت میں فروخت کرنے کے اپنے مقاصد پر متمرکز رہنا. فروخت ایک جذباتی آرٹ ہے جو آپ کے کسٹمر کے لئے ہمدردی اور اپنے جذبات کو سمجھنے میں مدد کرتا ہے. ایک ہی وقت میں، یہ ایک فنکار اور ایک مہارت ہے، وقت از تجربہ شدہ حکمت عملی کا استعمال کرتے ہوئے جیسے مؤثر طور پر بند ہونے کے نقطہ نظر کی طرف بڑھتی ہوئی اور تخلیقی مسائل کو حل کرنے میں مصروف.
فروخت کیسے بند کرو
اس بات سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ آپ نے کتنی اچھی طرح سے ایک ممکنہ گاہک کے ساتھ تعلقات بنایا ہے، فروخت کرنے کے بعد تک آپ کو فروخت کنندہ کے طور پر کامیابی حاصل نہیں کی گئی ہے. فروخت کو بند کرنے سے محتاط توازن کی ضرورت ہوتی ہے، جدت پسندی اور آپ کے ایجنڈا کے ساتھ آگے بڑھنے کے بغیر گاہکوں کو جارحانہ اور الگ الگ کرنے کی ضرورت ہے. وقت سے پہلے آپ کے امکانات کی تحقیق کریں اور اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کسی بھی شخص کو اپنی فروخت کی پچ بنا رہے ہیں جو اصل میں خریداری کا فیصلہ کرنے کا اختیار کرتی ہے. یہ مرحلہ وقت بچاتا ہے اور اپنی ساکھ بڑھانے کے لۓ آپ کو دکھاتا ہے کہ آپ کمپنی کے بارے میں کچھ جانتے ہیں. غیر متوقع تاخیر میں توسیع کر سکتے ہیں اسٹالنگ کو روکنے کے لئے فوری طور پر ایک احساس بنائیں. ایک تشویش جیسے کسی خاص تاریخ سے قبل ہونے کے لئے ڈسکاؤنٹ شامل کرنا ایک گاہک کی حوصلہ افزائی کر سکتا ہے کہ وہ فیصلے سے زیادہ تیزی سے فیصلہ کرے. تاہم، آپ ایسے مواقع کے بارے میں بہت زور نہیں پاتے ہیں جو آپ کے امکانات پر دباؤ ڈال رہے ہیں اور اجنبی ہوتے ہیں. دوستانہ اور حقیقی بنیں تاکہ آپ اعتماد قائم کر سکیں اور مواصلاتی چینلز کھولیں جب ممکنہ کسٹمر شک کا سامنا کرنا پڑتا ہے.
فون پر فروخت کرنا
ایک فروخت کنندہ کے طور پر، ٹیلی فون آپ کے دوست اور آپ کی افسوس دونوں ہے. ایک طرف، لوگوں کو پہنچنے کا ایک آسان طریقہ ہے: آپ کو صرف ڈائل کرنا ہوگا. دوسری طرف، آپ کے امکانات مصروف ہیں اور جب وہ دباؤ کو ختم کرنے کا سامنا کرتے وقت فون کا جواب دینے کے لئے پریشان ہوسکتے ہیں. امکانات کو بلانے کے لئے بہتر اور بدتر زمانہ ہیں؛ ایم ٹی آئی کے ایک مطالعہ سے پتہ چلتا ہے کہ ویب پیدا کردہ لیڈز بدھ کے روز اور ٹارگٹڈ پر کامیاب فون کالز اور 4:00 اور 6:00 بجے تک، اور صبح 8:00 اور 9:00 بجے شام میں فروخت کے لئے مسلسل دن ہیں. فون کالز، اور گاہکوں کو کسی حد تک سیاحوں کے بارے میں بات کرنے کے لئے تیار ہونا پڑتا ہے لیکن ایک عزم بنانے کی سمت میں منتقل کرنے کا امکان نہیں ہے. آن لائن آپ کے امکانات کی تحقیق، اپنے بلاگ خطوط کو پڑھنے اور مشترکہ واقعات کو تلاش کرکے سردی کال سے بچیں. وقت سے پہلے ایک اسکرپٹ تیار کریں جو آپ کو علم اور تجربے پر مبنی کال کو نیویگیشن کی اجازت دیتا ہے، اور عام اعتراضات کو مؤثر طریقے سے جواب دینا.
آپ کی فروخت پچ کو بہتر بنانے کے
کوئی سیلز پچ نہیں ہے جو ہر گاہک کے لئے صحیح ہو گا. تاہم، کامیاب سیلز پچ ممکنہ کلائنٹ کے نقطہ نظر سے شروع ہوسکتا ہے، اس شخص کی صورت حال کو سمجھنے اور اس کی مصنوعات یا خدمت کو مفید ثابت کیا جا سکتا ہے. بہتر آپ کو معلوم ہے کہ آپ کون سے خطاب کر رہے ہیں اور اس شخص کو کیا ضرورت ہے، زیادہ مؤثر طریقے سے آپ اپنی پیشکش پیش کر سکتے ہیں. سچ رہو، اپنا ہوم ورک کرو، اور اپنی اپنی مصنوعات کے بارے میں گہری علم سے اور آپ کے امکان کو فائدہ اٹھانے کے لۓ ان کی صلاحیت سے بات کرو.
