نئے گاہکوں کو حاصل کرنے کے لئے آپ کے کاروبار کی مارکیٹنگ بہت اہم ہے. مؤثر اشتہاری مہم کے بغیر، یہاں تک کہ بہترین خوردہ اسٹور یا بہترین ریستوراں کسی نہ کسی طرح غیر فعال نہیں ہوسکتا ہے اور اس کے بعد اس کے دروازے کھولنے کے قابل نہیں ہیں. بہت ساری کاروباری مالکان اور منیجر ذرائع ابلاغ خریدنے والے ایجنسیوں میں مبتلا ہو جائیں گے جن میں متنوع اقسام کے اشتہارات کے ذریعہ پرنٹ، آن لائن، ٹیلی ویژن اور ریڈیو بھی شامل ہیں. میڈیا خریدار اکثر عام طور پر ان کی زندگی کو چار فیس ڈھانچے میں سے ایک کے ذریعے کماتے ہیں.
ایجنسی کمیشن
ذرائع ابلاغ خریدنے والی ایجنسیوں کا سب سے زیادہ عام طریقہ آپ کے کل اشتھاراتی اخراجات پر کمیشن کی طرف سے معاوضہ حاصل کرتا ہے. ایک عام شرح آپ کے کل اشتھاراتی اخراجات میں سے 15 فیصد ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ ایک اخبار میں $ 15،000 کے قابل اشتھارات خریدتے ہیں تو، میڈیا خریدنے والی ایجنسی $ 2،250 ڈالر کا کمایا جائے گا. رشتہ دار پر منحصر ہے، آپ براہ راست ایڈورٹائزنگ مقام ادا کرسکتے ہیں اور اس جگہ کے بعد منظر نامہ کے پیچھے میڈیا خریدار کو ایک کمیشن چیک جاری کرے گا. یا، ایجنسی آپ کو براہ راست اشتھاراتی اخراجات کے لئے بل بل کر سکتے ہیں اور رعایت شدہ رقم کے اشتہارات کا مقام ادا کر سکتے ہیں. یہ نقطہ نظر بہت عام ہے، اگرچہ آپ کو مزید خرچ کرنے کے طور پر ایجنسی زیادہ سے زیادہ آمدنی حاصل کر سکتا ہے. تاہم، پندرہ فی صد کمیشن ذرائع ابلاغ کے انتخاب اور یہاں تک کہ تخلیقی ڈیزائن کی خدمات کے لئے خریدار کے وقت کی معاوضہ کے طریقہ کار کے طور پر استعمال کیا جاتا ہے.
فکسڈ سروس فیس
بلکہ ہر اشتھاراتی اخراجات پر ایک پھیلاؤ یا کمشنر کمانے کے بجائے، میڈیا خریدار آپ کو مختلف خدمات کے لئے فکسڈ سروس فیس چارج کر سکتا ہے. اس صورت میں، اشتہار پر 15 فیصد ایجنسی کی رعایت آپ پر منظور کی جا سکتی ہے، لیکن آپ کو میڈیا کی منصوبہ بندی، تخلیقی یا رپورٹنگ کے ڈیزائن کی ترقی کے لئے سروس فیس بل کی جا سکتی ہے. یہ نرخوں کو مقررہ شرح کی قیمت یا بل گھنٹہ کے طور پر حوالہ دیا جا سکتا ہے. جبکہ خریداروں پر عین مطابق بلنگ طریقہ کار انحصار کرتا ہے جس کے ساتھ آپ کام کر رہے ہیں، عام قیمتوں میں عام طور پر میڈیا کی منصوبہ بندی کی ترقی اور تخلیقی سروسز کے ساتھ خریدنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے.
کارکردگی معاوضہ
بزنس مالکان کو اس بات کا یقین کرنے کی ضرورت ہے کہ اشتھاراتی مہمات اشتہاراتی اخراجات سے زیادہ آمدنی اور منافع پیدا کرے. مارکیٹنگ کے مہمات کی کارکردگی کا سراغ لگانا ذرائع ابلاغ خریدنے کی جاری کامیابی میں اہم کردار ادا کرتا ہے. آن لائن مارکیٹنگ اور میگزین خرید ان خاص قسم کے تجزیے کے لئے تیار خصوصی سافٹ ویئر اور مواد کی ترسیل کے میکانزم کی وجہ سے ٹریک کرنا آسان ہیں. کچھ ایجنسی ذرائع ابلاغ خریدنے میں مدد کے لۓ کسی بھی غیر معمولی کمشنر یا سروس فیس کو چارج نہیں کرے گی لیکن کارکردگی پر مبنی ادا کرنے پر زور دیتے ہیں. مثال کے طور پر، یہ رویہ لینے والے ایک میڈیا خریدار جو مارکیٹنگ مہم کے ذریعہ پیدا ہونے والی ہر فروخت پر ایک کمیشن لینے یا نئے کسٹمر سائن اپ یا انکوائری پر ایک فضل حاصل کرنے کا مشورہ دیتے ہیں. یہ نقطۂ نظر کاروباری مالک کے لئے اوپر سرمایہ کاری کو ختم کرتا ہے اور میڈیا خریدار کو لامحدود اپیل کے ساتھ فراہم کرتا ہے - زیادہ فروخت، اعلی کمیشن ہوگی. مشتھرین یہ راستہ چلنا چاہتے ہیں اکثر اکثر بہت جارحانہ اور پرکشش کمیشن کی شرح پیش کرتے ہیں اور ان ذرائع کے مطابق میڈیا خریدار کو اس نقطہ نظر کو مستحق قرار دیتے ہیں.
ہائبرڈ ماڈل
خاص طور پر آن لائن ذرائع ابلاغ کی ترقی اور کارکردگی کا سراغ لگانے کی صلاحیت کے ساتھ، بہت سارے ذرائع ابلاغ خریدار معاوضہ کے ایک ہائبرڈ ماڈل کا انتخاب کرتے ہیں- ضمانت کی نقد فیس اور ایک کارکردگی کے فروغ کا ایک مجموعہ. یہ نقطہ نظر تمام جماعتوں سے اپیل کی جا سکتی ہے کیونکہ سخت میڈیا اخراجات اکثر ذرائع ابلاغ خریدار کی طرف سے سبسایڈڈ ہوتے ہیں اور میڈیا خریدار تخلیقی مواد کو ڈیزائن کرنے کے لئے کچھ فیس وصول کرتے ہیں جبکہ ممکنہ طور پر اشتھارات کی کارکردگی پر کچھ حوصلہ افزائی فیس حاصل کرتے ہیں. خاص طور پر جہاں میڈیا خریدار اشتہارات کی قیمتوں کا اشتراک کرنے پر اتفاق کرتا ہے، اس طریقہ کار نے بھی میڈیا خریدار کو مشتہر کی جانب سے میڈیا مہم پر سب سے کم ممکنہ قیمت پر بات چیت کرنے کی حوصلہ افزائی کی ہے.
