اچھے سیلز مینیجر کو معاوضہ دینے میں یہ یقینی بنانا ضروری ہے کہ آپ باصلاحیت افراد کو بورڈ پر رکھیں. سیلز مینیجر اس کے سیلز کے عملے کے ذریعہ گاہکوں کو کمپنی کی مصنوعات یا خدمات کی نقل و حرکت کی قیادت کرنے، منصوبہ بندی کے لئے ذمہ دار اور منظم کرنے کے لئے ذمہ دار ہے.مینیجر بھی سیلز کے عملے کی بھرتی، تربیت اور انتظام کے لئے ذمہ دار ہے، سیلز کے علاقے اور اہداف کے قیام، اور فروخت کے اعداد و شمار کی رپورٹنگ اور سینئر مینجمنٹ کی کامیابیاں.
بنیادی تنخواہ
عموما، سیلز مینیجر تنخواہ، کمیشن اور دیگر تشویشوں کا مجموعہ شامل ہونے والے ایک امدادی پیکیج میں کماتا ہے. بنیادی تنخواہ سیلز مینیجر کو کردار کے انتظام اور انتظامی پہلوؤں کی معاوضہ دیتا ہے، اور ان سرگرمیوں پر خرچ کی جانے والی رقم کی بنیاد پر ہوسکتی ہے. مثال کے طور پر، اگر سیلجر مینیجر اس وقت کے 50 فیصد خرچ کرتا ہے جس میں انتظامی کاموں میں شرکت ہوتی ہے جس کے لئے وہ اضافی آمدنی حاصل کرنے میں قاصر ہیں، تو بنیادی تنخواہ کم از کم اس رقم کی کمائی مہیا کرنا لازمی ہے.
فروخت کمیشن
میدان میں اپنی صلاحیتوں کو ثابت کرنے کے بعد سیلز مینیجر کو اپنی پوزیشن میں فروغ دیا جاسکتا ہے، اور اکثر ایک بہترین سیلز شخص ہے. اس وجہ سے، مینیجر سیلز علاقے کو برقرار رکھ سکتا ہے جس میں وہ اب بھی فروخت کر سکتی ہے یا قائم گاہکوں سے آرڈر حاصل کرسکتے ہیں. اس قسم کی فروخت کے لئے معاوضہ عام طور پر سلائڈنگ کمیشن پیمانے پر مبنی ہے، جس میں بنیادی ماہانہ یا سالانہ فروخت کے ہدف اور اسے حاصل کرنے کے قابل ادا بیس بیس کمیشن کی نشاندہی کی جاتی ہے. اس کے بعد، اعلی فروخت کے ہدف کی سطح تک پہنچ گئی ہے، کمیشن بہتر فروخت کے لئے بہتر انعامات فراہم کرنے میں اضافہ کرتی ہے.
اوورائڈنگ کمیشن
سیلز مینیجر اس کے لئے سیلز اسٹاف رپورٹنگ کی حوصلہ افزائی، انتظام اور کارکردگی کے لئے براہ راست ذمہ دار ہے، اور عام طور پر ان کی فروخت پر مبنی "اوورائڈنگ" کمیشن کا ایک چھوٹا سا حصہ حاصل ہوتا ہے. مثال کے طور پر، اگر فروخت کے مینیجر نے پانچ سیلز ایجنٹوں کو رپورٹنگ دی ہے کہ ہر ایک ہدف تک پہنچنے پر اپنی فروخت کی 10 فیصد قیمت حاصل کر لیتے ہیں، تو وہ ہر ایجنٹ فروخت کرنے پر 2 فیصد اضافی کمیشن حاصل کرسکتا ہے. یہ ان کی بنیادی تنخواہ اور کسی بھی براہ راست سیلز کمیشن کے علاوہ ہے جو وہ ابھی بھی کماتے ہیں، اور اسے اہم آمدنی کی طاقت دے سکتا ہے.
انتباہ بونس
مشترک بونس کی ادائیگی عام طور پر ایک ہائبرڈ معاوضہ کی منصوبہ بندی کا حصہ ہیں اور مجموعی نتائج پر مبنی سالانہ بونس بناتے ہیں جن کے لئے سیلز مینیجر ذمہ دار ہے. اس قسم کی منصوبہ بندی کے نتائج کو براہ راست انعامات سے منسلک کرکے اعلی فروخت چلانے کا موقع فراہم کرتا ہے. مثال کے طور پر، اگر سیلز مینیجر کی قیادت میں سیلز ٹیم نے سال کے لئے اپنے ہدف تک پہنچنے یا اس سے تجاوز کی ہے، تو وہ مجموعی فروخت یا اختیاری لمبا رقم ادا کرنے کے فی صد پر مبنی ایک حوصلہ افزائی کے لئے اہل ہوسکتی ہے.
تھراشولڈ منصوبہ
کچھ کمپنیوں میں سیلز رہنماؤں کو ایک گول پر مبنی منصوبہ ہے جو ادائیگی کی حدوں میں ہے. مثال کے طور پر، فروخت کے مینیجر کو کوئی متغیر تنخواہ نہیں ملتی ہے جب تک کہ ٹیم کم از کم فروخت کے ہدف کو حاصل نہ کرے، لیکن غیر معمولی کارکردگی کے لئے سلائڈنگ پیمانے پر مبنی بونس وصول کرتا ہے.
