ایک چھوٹا سا بزنس مالک کے طور پر، آپ کو نیچے کی لائن کا پتہ لگانا ہوگا. اس بات کا تعین کرنے کا حصہ یہ بتائیں کہ آیا آپ کی کاروباری سرگرمی منافع پیدا کررہے ہیں یا فروخت کی مدت کے آغاز میں بجٹ قائم کررہے ہیں جو ممکنہ اخراجات کے خلاف فروخت کے حجم کی پیش گوئی کرتی ہے. ایک متغیر عوامل میں کوئی انحراف ہے جو آپ اپنے بجٹ کو تشکیل دے رہے تھے. سیلز مرکب متغیر منافع پر اثر کا تجزیہ کرتا ہے اگر آپ اپنے بجٹ میں متوقع فروخت کے مقابلے میں مصنوعات کی ایک مختلف مرکب فروخت کرتے ہیں.
سیلز مکس قائم کرنا
زیادہ تر خوردہ کاروباری اداروں کو ایک سے زائد مصنوعات فروخت کرتے ہیں. محدود فلور اور شیلف کی جگہ کے ساتھ، آپ کو یہ فیصلہ کرنا ہوگا کہ ایک شے کو کتنا ریل اسٹیٹ وقف ہو. عام طور پر، یہ فیصلہ اس پر مبنی ہے کہ آپ کی مصنوعات کو کس طرح فروخت کرنے کی توقع ہے. اسی طرح، جب آپ اپنے کاروبار کو امکانات کا اندازہ لگائیں گے تو آپ سالانہ سالگرہ بناتے ہیں، آپ اپنی توقعات پر مبنی فروخت کے حجم کو تفویض کرتے ہیں. مثال کے طور پر، موٹر سائیکل کی دکان کا ایک مالک 100 کم کے آخر میں بائک اور 25 اعلی کے آخر میں بائک فروخت کرنے کی پیشکش کر سکتا ہے. ہر مصنوعات کو مختص کردہ متوقع فروخت کا فیصد سیلز مرکب ہے.
سیلز مکس متغیر کو سمجھنے
سیلز مکس متغیر مصنوعات کی طرف سے سیلز فی صد لیتا ہے جو آپ نے اپنا بجٹ بنائے اور اصل فروخت یا ایک مختلف سیلز مکس پر اس کا موازنہ کیا تھا، اس بات کا تعین کرنے کے لئے کہ کسی اور ترتیب یا زیادہ منافع بخش ہو. موٹر سائیکل کی مثال میں، فروخت مرکب متغیر ظاہر ہوتا ہے کہ اگر دکان کے مالک نے پانچ کم کم کے آخر میں بائک بیچ دیا لیکن صرف دو زیادہ اعلی کے آخر میں بائک بیچتے ہیں، تو دکان زیادہ منافع پیدا کرے گی، اگرچہ فروخت کی حجم کم ہے. یہ تجزیہ دکان کے مالک کو اعلی سطح پر بائیک پر زیادہ فلور جگہ کو مختص کر سکتا ہے، کیونکہ واحد فروخت میں نیچے کی لائن پر زیادہ اثر ہوتا ہے.
متغیر کا حساب لگانا
سیلز مکس متغیر کا حساب کرنے کے لئے، ہر ایک مصنوعات سے آپ کے کاروبار کی یونٹس کی حقیقی تعداد کے ساتھ شروع کریں. مصنوعات کی مائنس کے لئے اصل فروخت مرکب فی صد کی طرف سے اس نمبر کو ضرب کرنا بجٹ فروخت مکس فی صد. یاد رکھیں کہ فروخت مرکب فی صد مجموعی فروخت کی مصنوعات کا فیصد ہے. متعدد فی یونٹ میں بجٹ شدہ شراکت مماثل کی طرف سے، جہاں شراکت مارجن فی یونٹ فی یونٹ ہے منبع یونٹ کی متغیر لاگت.آپ کے مرکب میں ہر مصنوعات کے لئے فروخت مرکب مختلف قسم کے نتائج کے مطابق، آپ کو یہ معلوم کرنے کے قابل بنانا ہے کہ آیا ہر مصنوعات کی اصل فروخت آپ کے اصل بجٹ سے منافع بخش منافع بخش یا منفی تبدیلی کے نتیجے میں ہے.
مختلف تجزیہ کا استعمال کرنا
متغیر تجزیہ آپ کو اپنے کاروباری طریقوں میں تبدیلیاں کرنے میں مدد مل سکتی ہے تاکہ آپ اس بات کو یقینی بنائے کہ آپ زیادہ سے زیادہ فائدہ اٹھائیں. تاہم، کسی بھی متغیر، جیسے سیلز مرکب کا تجزیہ صرف کہانی کا حصہ بتا سکتا ہے. عام طور پر، بہت سے عوامل اثر منافع بخش ہیں، اور متغیر تجزیہ ضروری طور پر آپ کو آپ کے بجٹ کے تخمینہ سے تبدیلی کی بنیادی وجہ نہیں بتاتی ہے.
