اس کی بنیادی سطح پر مطالبہ کسی چیز کا مالک ہے، چاہے یہ جسمانی چیز، تجربہ یا صلاحیت ہو. سیلز یہ عمل ہے جس کے ذریعہ لوگوں کو وہ کچھ حاصل کرنے کے لۓ رقم ادا کرتے ہیں جو ان کی طلب کرتے ہیں. دونوں قدرتی طور پر ہاتھ میں ہاتھ آتے ہیں، لیکن دونوں کے برابر ایک دوسرے کے لئے، کاروباری اداروں میں پیداوار کی صلاحیت، ٹیکنالوجی، معلومات اور فروخت کے بنیادی ڈھانچے کے پاس ہونا ضروری ہے جو لوگوں کو مطلوب ہو.
پیداوار
ایک کاروبار کے لئے فروخت کرنا ہے جو مکمل طور پر دستیاب مطالبہ زیادہ سے زیادہ ہے، ان میں ضروریات کی مختلف حالتوں کے مطابق کافی مصنوعات پیدا کرنے کے لئے انوینٹری کی صلاحیتوں کے حامل ہونا ضروری ہے. کچھ مصنوعات کے لئے، یہ ہمیشہ کیس نہیں ہوسکتا ہے. مثال کے طور پر، 2002 میں شہری اور علاقائی انوویشن ریسرچ یونٹ نے لکھا کہ ایک کاغذ جس میں تمام مصنوعات کے مختلف مینوفیکچررز سائیکل ہیں جن پر اثر انداز ہوتا ہے کہ وہ بازار میں کس طرح فوری طور پر لایا جا سکتا ہے. اگرچہ ایک الیکٹرانک اچھا جیسے ای بک کو فوری طور پر مطالبہ سپائیک کے جواب میں نظر ثانی کیا جاسکتا ہے تو، ایک آٹوموبائل کارخانہ دار مہینے یا سال لگ سکتا ہے کہ اس کی مصنوعات کو مطالبہ شاکوں کے جواب میں تبدیل کرنے کے لۓ.
ٹیکنالوجی
اکثر مطالبہ فروخت نہیں ہوگی کیونکہ کمپنی مصنوعات کو فراہم کرنے کے لئے دستیاب ٹیکنالوجی کو مکمل طور پر استعمال نہیں کرتے ہیں. مثال کے طور پر، کنسلٹنٹنگ فرم وینٹانا ریسرچ نے بنیادی عملوں کی قسموں پر ایک مطالعہ کیا جس میں کاروباری ملازمتیں اور یہ پتہ چلا کہ 35 فیصد کمپنیوں کو انفارمیشن ٹیکنالوجی، مینوفیکچرنگ اور پیشن گوئی جیسے علاقوں میں دستیاب ٹیکنالوجیز کا فائدہ نہیں مل رہا تھا، مطالبہ مطالعہ کے مطابق، یہ سادہ جہالت کی وجہ سے ہوسکتا ہے یا کمپنی کے اندر اندر تقسیم شدہ فیصلے کرنے والی عمل کی وجہ سے ہوسکتا ہے جو موثر فیصلہ سازی پر بریک رکھتا ہے.
مارکیٹنگ
کبھی کبھی صارفین اس کمپنی کے بارے میں نہیں جانیں گے جو کچھ چاہتے ہیں. اپنی کتاب "ڈیمانڈ مینجمنٹ" میں مالی مصنف کولین کرم نے نشاندہی کی کہ بہت سے کمپنی ان کی انوینٹری کی سطحوں کو بہتر بنانے میں ناکام رہے ہیں کیونکہ کمپنی کے اندر مانگنے والے پروسیسنگز ان کی پیداوار اور مارکیٹنگ ڈیپارٹمنٹ کی ترقی سے کہیں زیادہ ان کی پیداوار ٹیکنالوجیوں کو زیادہ توجہ دیتے ہیں. وہ ابھی تک کہیں گے کہ فروخت اور مارکیٹنگ ایک مصنوعات کے لئے فروخت کو زیادہ تر جب پہلی ترجیح دی جاسکتی ہے.
پیش گوئی
کاروباری اداروں کو ان کی بنیادی عمل کو بہتر بنانے اور فروخت کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے مطالبات میں تبدیلی کے بارے میں درست معلومات کی ضرورت ہے. اس وجہ سے، درست مطالبہ اور فروخت کی پیشن گوئی ایک اہم کاروباری تقریب ہے، اور اس طرح فروخت کرنے اور فروخت کے درمیان فرقوں میں مناسب طریقے سے ایسا کرنے میں ناکامی کا امکان ہوتا ہے. وینٹورا ریسرچ کی طرف سے مطالعہ پایا گیا ہے کہ اس کی تحقیق میں صرف 9 فیصد کمپنیوں کو مناسب طور پر اپنے مطالبات کی پیش گوئی میں مختلف محکموں کو شامل کیا گیا تھا، اور نتیجے میں کمپنیوں نے تمام معروف علم کے ساتھ پروڈکشن فیصلے نہیں کیے تھے، اور ان کی کاروباری عملوں کا سامنا کرنا پڑا. نتیجہ
