سیلز فروغ کی اہمیت یہ منفرد کردار ہے جو یہ مارکیٹنگ مرکب میں ادا کرتا ہے. خاص طور پر، مارکیٹر کو وقت کو فوری طور پر شامل کرنے اور فروغ دینے کے مہم کے دوسرے رويي کے اثرات کو بڑھانے کے قابل بناتا ہے. اشتہارات کے ساتھ ساتھ، عوامی تعلقات اور ذاتی فروخت، سیلز فروغ مارکیٹنگ مواصلات کے لئے چار کلیدی اوزاروں میں سے ایک ہے.
مراعات
جبکہ ایڈورٹائزنگ بنیادی طور پر وقت کے ساتھ ایک مصنوعات کی نمائش اور اطمینان پیدا کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے، جبکہ سیلز فروغ خریداروں کو فوری طور پر خریدنے یا مسابقتی برانڈ سے سوئچ کرنے کے لئے حوصلہ افزائی دینے کا ایک ذریعہ ہے. مثال کے طور پر، صارفین کو ایک خوشگوار ٹیلی ویژن کی تجارتی پر مبنی ایک برانڈ کی ایک مثبت تصویر ہوسکتی ہے، لیکن اس سے کوئی تعجب نہیں ہوسکتا ہے کہ ڈسکاؤنٹ کوپن یا سویڈ اسٹیک کے مواقع موصول ہونے تک اسے آزمائیں.
طرز عمل کی ھدف بندی
سیلز فروغ بہت زیادہ مؤثر ہے، جب یہ کسی مخصوص ہدف کی خریداری کے رویے کے مطابق ہے. سب سے زیادہ متعلقہ رویے کے طول و عرض میں خریداری تعدد اور برانڈ کی وفاداری ہے. مثال کے طور پر، جو لوگ مصیبت میں ہی کم سے کم خریدتے ہیں یا کم مقدار میں ہوتے ہیں، وہ زیادہ سے زیادہ یا بڑی مقدار میں خریدنے کا فیصلہ کرتے ہیں تو وہ واپسی میں مفت ترکیبیں وصول کرتے ہیں. وہ لوگ جو عام طور پر مسابقتی مقابلہ کے برانڈ کا انتخاب کرتے ہیں وہ ڈسکاؤنٹ کوپن کی طرف سے سوئچ کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کی جا سکتی ہیں.
صارفین فروغ
بہت سارے مقبول سیلز پروموشنز گھریلو صارفین کو بنیادی طور پر یا صرف ھدف بنائے جاتے ہیں. قیمت پر توجہ مرکوز کرنے والوں کو ڈسکاؤنٹ کوپن اور اہم وقت پر محدود قیمتوں میں بھی شامل ہے جو سودے کے طور پر جانا جاتا ہے. مقابلہ اور سوپ اسٹیک ایک اور نقطہ نظر ہیں جس کا مقصد کسی برانڈ سے منسلک دلچسپی اور حوصلہ افزائی پیدا کرنا ہے. وفاداری کے پروگراموں، جو اکثر ایئر لائنز اور ہوٹلوں کے ذریعہ استعمال ہوتے ہیں، ان کی قیمتوں میں اضافے یا حجم میں اضافے کے طور پر کچھ قیمتی ہو جاتا ہے.
تجارت فروغ
تجارتی سیلز فروغ ایک ایسے بازار میں ہے جو دوبارہ فروخت کے لئے خریدتا ہے، ذاتی استعمال کے لۓ نہیں. بنیادی طور پر، اس گروپ میں پرچون اور تھوک خریدار شامل ہیں جو گھریلو صارفین کو تقسیم کرتے ہیں. کچھ قسم کے صارفین کے فروغ کو تجارت پر اثر انداز ہوسکتا ہے، لیکن مارکیٹرز خاص طور پر اس سامعین کے لئے تیار آلات استعمال کرتی ہیں. کچھ مشترکہ تجارت پروموشنز میں بڑے احکامات کی واپسی، نقد یا تاخیر کی اعلی کارکردگی کا مظاہرہ کرنے والے سیلز کو فروغ دینے، اور تجارتی شو میں نمائش میں پیش کی جانے والی چھوٹ یا چھوٹ شامل ہیں.
