آپ کے مالکان کے لئے خوردہ قیمتوں کی فروخت فروخت کی کلیدی ہے، لیکن یہ سمجھنا مشکل ترین چیزوں میں سے ایک ہے. کچھ اصول ہیں، جیسے ڈبل تھوک قیمت، لیکن وہ ہمیشہ سچ نہیں کرتے. خوردہ قیمتوں کا تعین آپ کے کسٹمر بیس کو ادا کرنے کے لئے تیار کیا ہے تلاش کرنے کے بارے میں ہے. اگر آپ ایک خاص اور معیار کی انوینٹری کی پیشکش کرتے ہیں یا ایک خاص سروس فراہم کرتے ہیں تو یہ زیادہ ہوسکتا ہے، لیکن زیادہ تر وقت گاہک قیمت پر نظر آتا ہے اور پرچون فروغ کرنا ضروری ہے.
منصفانہ قیمت مقرر کریں. منصفانہ قیمت پر منحصر ہے کہ آپ نے مال کے لئے کتنی رقم ادا کی ہے، آپ کے حریفوں کو چارج کیا جا رہا ہے، آپ کے اوپر اخراجات، آپ کی فروخت کا حجم اور بہت سے دوسرے متغیر. آپ کی قیمت آپ کو ایک منافع بخش مارجن کی اجازت دی جاسکتی ہے، پھر بھی اپنے گاہکوں کو منصفانہ ہو اور گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے کافی کم ہو. قیمتوں کا تعین ایک نازک توازن کی ضرورت ہے.
قیمتوں کا تعین کرنے کے لئے کیسٹون نقطہ نظر کا استعمال کریں. کیسٹون کا مطلب ہے کہ آپ اس قیمت کو دوگنا کرتے ہیں جو آپ کو محصول کے لئے ادا کرتے ہیں اور خوردہ قیمت بناتے ہیں. اگر آپ ایک آئٹم کے لئے $ 1.00 ادا کرتے ہیں تو، آپ اس کے لئے $ 2.00 چارج کرتے ہیں. زیادہ سے زیادہ گاہکوں کو اپیل کیا جائے گا اگر انہوں نے سوچا کہ ان کی قیمتیں دوگنا ہوئیں. ان کا کوئی اندازہ نہیں ہے کہ یہ کاروبار چلانے کے لئے کیا ہے، اسٹاف ادا کرنا، لائٹس کو برقرار رکھنے یا ٹیکس ادا کرنے کے لئے - جس میں سے ایک کاروباری مالک کو اسٹاک کو رکشے پر رکھنے کی ضرورت ہے.
کبھی کبھی کم مارک اپ فروخت کریں. تاہم، ہوشیار رہو، تاہم، بہت سارے اشیاء کو اس طرح کی قیمت نہ دینا یا آپ کو سال کے اختتام پر اپنے آپ کو کچھ بھی نہیں مل جائے گا. آپ اسے دوسروں پر نچلے مارک اپ کے لئے معاوضہ کے لۓ کچھ اشیاء کو تھوڑا سا نشان لگانے کی طرف سے اسے بیلنس کرنے کی کوشش کر سکتے ہیں.اگر آپ معیاری keystone کے علاوہ مارک اپ کا استعمال کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں تو، یہاں آپ کی فروخت کی قیمت کا حساب کرنے کا ایک فوری طریقہ ہے: فروخت کی قیمت = (اشیاء کی قیمت) ÷ (100 - مارک اپ فی صد) × 100. مثال کے طور پر، ایک آئٹم فرض کریں آپ کی قیمت $ 10 ہے اور آپ 35 فیصد کی مارک اپ استعمال کرنا چاہتے ہیں. اس کے بعد فروخت کی قیمت اس طرح کی جائے گی: فروخت کی قیمت = (10.00) ÷ (100 - 35) × 100. فروخت کی قیمت = (10.00 ÷ 65) × 100 = $ 15.38. قیمت میں 35 فی صد اضافہ نہ کریں اور اس رقم کو قیمت میں شامل کریں. یہ 17.5 فیصد کی خوردہ مارک اپ پیدا کرے گا، مطلوبہ 35 فیصد نہیں.
دیگر پوشیدہ اخراجات شامل کریں. فریٹ پیسہ خرچ کرتا ہے، اور یہ قیمت تیزی سے بڑھ رہی ہے. اگر مقابلہ کی اجازت دیتا ہے تو، مارک اپ کو لاگو کرنے سے پہلے فریٹ کی لاگت شامل کریں. زیادہ تر وقت آپ کو مارک اپ قیمت میں مال شامل کرنا پڑے گا، لہذا اس طرح سے صرف مال کی مالیت کی قیمت کو بہتر بنایا جا رہا ہے.
