اگرچہ کاروباری بات چیت ایک کھیل کی طرح لگتا ہے جہاں ہر پارٹی سے زیادہ سے زیادہ جیتنے کی کوشش کی جاتی ہے، کامیاب بات چیت ایک جیت کی حکمت عملی ہے جس میں ملوث افراد کے لئے قدر ہے. اگر آپ مذاکرات کے نتائج سے مطمئن ہیں، تو آپ کو رشتے پر تعمیر کرنا ممکن ہے. جب آپ متعدد فائدہ مند نتائج پر تبادلہ خیال کرتے ہیں تو، آپ کو مسلسل پھل و شراکت کے لئے مرحلے کی ترتیب، اعتماد اور نفاذ کو فروغ دینا.
بزنس مذاکرات مہارت کیوں اہم ہیں؟
موثر کاروباری مذاکرات طویل عرصے میں پیداواری تعلقات کی تعمیر کرتے ہوئے مختصر مدت میں آپ کے کاروبار سے فائدہ اٹھا سکتی ہے. آپ کی بات چیت کی مہارتوں کا اعزاز آپ کو زیادہ تر ممکنہ طور پر بناتا ہے کہ آپ اپنی مرضی کے مطابق کیا چاہتے ہو. آپ فروشوں سے سامان خریدتے ہیں اور اپنے سامان کو گاہکوں کو فروخت کرتے ہیں اور ان میں سے ہر ایک لین دین میں واضح اور منصفانہ شرائط ہیں. وضاحت میں مدد ملتی ہے کہ ہر پارٹی کو کسی بھی کاروباری معاہدے میں دھیان پر کیا جانتا ہے. وفاداری کو اعتماد کی تعمیر سے جاری شراکت داری کے لئے مرحلے کا تعین کرتا ہے. مذاکرات ایسے لوگوں کے ساتھ آپ کے کاروبار کے ساتھ اس مطابقت پذیر بنانے کا عمل ہے.
بزنس مذاکرات کے لئے کیا مہارتیں اہم ہیں؟
ایک ماہر مذاکرات کنندہ اپنی آنکھوں کو گیند پر رکھتا ہے اور جانتا ہے کہ وہ کامیاب نتائج حاصل کرنے کے لئے قربانیوں کو کیا ضرورت ہے. وہ ٹیبل پر آتا ہے کہ کیا بات چیت کی بات ہے اور کیا نہیں ہے. کامیاب کاروبار کی بات چیت کے لئے بینظیر کی مہارت اہمیت رکھتا ہے اور رپوٹ بنانے کی صلاحیت کلیدی ہے. اگر آپ اچھے سننے والے ہیں، تو آپ سمجھ لیں گے کہ آپ کے مذاکرات کے ساتھی آپ سے کیا چاہتے ہیں. فعال سننے کی صلاحیتوں کا مطلب ہے کہ آپ سوالات پوچھیں اور ان کے جوابات کو اس کے معنی کی تشریح کے ساتھ ان کے جوابات کو ختم کر دیں. یہ عمل یقینی بناتا ہے کہ آپ نے اپنے مذاکرات کے ساتھی کے پیغام کو سمجھا ہے. مثال کے طور پر، جب آپ کے ساتھی مباحثے سے پتہ چلتا ہے کہ آپ بحث کے تحت ایک منصوبے میں $ 30،000 کی سرمایہ کاری کرتے ہیں، لیکن مخصوص تفصیلات نہیں دیتے ہیں، تو آپ کہہ سکتے ہیں، "میں سمجھتا ہوں کہ آپ اس معاہدے کے ساتھ آگے بڑھا سکتے ہیں 30،000 ڈالر. کیا یہ درست ہے؟ "وہ جواب دے سکتا ہے،" نہیں، ہم کچھ ابتدائی منصوبوں کو ڈیزائن کرسکتے ہیں، لیکن ہمیں ہمیں 15 کروڑ ڈالر کے اندر اندر توڑنے کے 15 دن کے اندر ہمیں $ 30،000 دینے کی ضرورت ہوگی. "اب آپ جانتے ہیں کہ وہ کیا چاہتے ہیں.
بزنس مذاکرات متحرک
باہمی مواصلات کی آرٹ پر مہارت حاصل کرنے کے علاوہ کاروباری مذاکرات میں کچھ اچھی طرح سے سوچ کی حکمت عملی شامل ہے. اگر بات چیت میں مالی معاملات شامل ہیں تو، پہلی ڈالر کی رقم متعارف کرایا ہے تاکہ مذاکرات میں وزن کی ناپسندیدہ رقم کی جاتی ہے. بات چیت کی مثال میں، اگر آپ سب سے پہلے مشورہ دیتے ہیں تو، آپ اوپر ہاتھ حاصل کرتے ہیں. متبادل متعارف کرانے کے لۓ آپ کو آپ کے مذاکرات کے ساتھی کو کئی منظر نامے کے درمیان ایک انتخاب فراہم کرتے وقت آپ کے لچکدار دکھاتا ہے. احتساب کے منصوبوں کی پیشکش آپ کو اپنی شرائط پر بات چیت کرنے کی اجازت دیتا ہے جبکہ آپ کے ساتھ مذاکرات کرنے والے پارٹنر کو بات چیت سے آرام دہ محسوس ہوتی ہے.
