پروڈکٹ پوزیشننگ پر اثر انداز ہوتا ہے کہ ممکنہ گاہکوں کو دیگر برانڈز کے مقابلے میں ایک فرم کی مصنوعات کو سمجھنے اور ان کا اندازہ کیا جاسکتا ہے. یہ فرض کرتا ہے کہ خریداروں کو ہر متبادل کو ایک تشریحی جگہ میں رکھے، جیسے ایک لانڈری ڈٹرجنٹ کے طور پر داغ پر سختی اور کسی اور کو ٹھیک کپڑے کے ساتھ نرم کرنا. دو اہم اقسام کی پوزیشننگ سر اور مختلف ہونے کے لئے سر ہیں.
سر سے سر پوزیشننگ
بعض اوقات ایک مصنوعات کو اسی ہدف صارفین کے لئے مسابقتی برانڈز کے ساتھ براہ راست مقابلہ کرنا ہوگا. عام طور پر یہ ہے کیونکہ مصنوعات صفات اور فوائد میں اسی طرح کی ہوتی ہیں، اور زیادہ تر لوگ بنیادی طور پر وہی چیزیں چاہتے ہیں. مثال کے طور پر، ایک پزا ریستوران اس کے اجزاء یا اس کی قیمت کی قیمت کی تازگی کو بڑھانے کے سر سر میں مقابلہ کرنے کا انتخاب کر سکتا ہے. یہ پزیزیریا کے لئے چینی کھانے کی پیشکش کرنے کے لئے ایک مختلف گاہکوں کو لالچ کرنے کے لئے کوئی احساس نہیں کرے گا.
متفرقہ پوزیشننگ
کچھ مصنوعات کے شعبوں میں، ایک فرم ایسے صارفین کے شعبوں کی شناخت کرسکتا ہے جو نفاذ کے تحت کم خدمت یا انتہائی حساس ہے. مختلف قسم کی پوزیشننگ ان نئے خریداروں کا مقابلہ ہے جس میں مقابلہ سے مخصوص خصوصیات یا افعال متعارف کرایا جاتا ہے. مثال کے طور پر، کچھ فاسٹ فوڈ مارکیٹرز ان کے مینو کو کم چربی کے اختیارات پیش کرتے ہیں. کانفرنس کے ہوٹلوں میں کاروباری مسافروں کو کانفرنس مراکز اور ایگزیکٹو خدمات شامل کرکے اپنی طرف متوجہ کرنے کی کوششیں اگر کمپنی کسی بھی مصنوعات کے کئی برانڈز کو اناج یا صابن کی فروخت کرتی ہے تو یہ اس بات کو یقینی بنانا ہے کہ اس کی اپنی پیشکش کسی دوسرے کے ساتھ مقابلہ نہ ہو.
ہدف مارکیٹ سے متعلق
پوزیشننگ کے نقطہ نظر کا انتخاب ہدف مارکیٹ کے فطرت کی طرف سے متاثر ہے. فرم ضروری ہے کہ ممکنہ خریداروں کو اس طرح سے اندازہ کیا جاسکتا ہے کہ وہ کس طرح زندہ رہتے ہیں، جو چاہے وہ کیا چاہتے ہیں، اور وہ کس طرح خریداری کرتے ہیں. کیونکہ ان عوامل ذاتی خصوصیات کے قریبی تعلق سے متعلق ہیں، مارکیٹرز عام طور پر ڈیموگرافکس یا نفسیات پر مبنی گروپ صارفین ہیں. ڈیمگرافکس جیسے قدیم، جنسی، آمدنی یا شادی کی حیثیت کا بنیادی اقدامات ہیں. نفسیاتیات لوگوں کی شخصیات اور طرز زندگی کے مختلف اشارے ہیں.
مارکیٹنگ مکس سے تعلق
مارکیٹنگ مرکب میں چار اہم اوزار - اشتہاری، سیلز فروغ، ذاتی فروخت اور عوامی تعلقات - اکثر مصنوعات کی پوزیشننگ بنانے یا تبدیل کرنے کے لئے استعمال ہوتے ہیں. مثال کے طور پر، اشتہارات مختلف قسم کی پوزیشننگ کی مدد کرنے میں مدد کرسکتے ہیں کہ یہ ظاہر کرتے ہوئے کہ ایک برانڈ کی کارکردگی کسی دوسرے سے بہتر ہے. سر سے سر پوزیشننگ میں، فروخت کے فروغ کے آلات جیسے قیمت کی چھوٹ فوری طور پر برانڈ سوئچنگ کے لئے اہم ہو سکتی ہے. جب مارکیٹر کسی برانڈ کو دوبارہ تبدیل کرنے کی ضرورت ہے تو، ذاتی فروخت تبدیلی کی وضاحت کرنے میں مدد کرسکتا ہے، اور عوامی تعلقات اس کے بارے میں لفظ پھیل سکتا ہے.
