نئے اکاؤنٹس جیتنے کے لئے کارپوریشنز تک پہنچنے کی ضرورت ہے، ایک حقیقت پسندانہ وقت کے فریم ہونے، اور اس کی تشخیص کرنے کی ضرورت ہے کہ کمپنی کو مخصوص خدمات کی ضرورت کیوں ہے. کمپنی کی پیش کردہ قیمت واضح طور پر کھڑے ہونا ضروری ہے. سمجھتے ہیں کہ ایک تجویز پیش کرنے کے موقع کو محفوظ رکھنے میں دو یا تین ملاقاتیں ہوسکتی ہیں جو ایک ماہ سے تین مہینے کے وقت کے فریم سے ہوتے ہیں. کمپنیوں کے ساتھ مندرجہ بالا اعتماد اور اعتماد کی تعمیر کے مقصد کے لئے رہنے کی طاقت کا مظاہرہ کرنا ضروری ہے.
آپ کی ضرورت ہو گی
-
ڈیٹا بیس
-
نیٹ ورکنگ کی حکمت عملی
-
تعقیب فروخت کے خطوط
-
تعقیب خط
-
ای میل
-
بجٹ
-
سفر کا وقت
-
قیمت کی تجویز
-
ویب سائٹ کا پتہ
نیٹ ورکنگ
کمپنیوں کے ایک ڈیٹا بیس کو مطابقت پذیر کریں جو وینڈر رشتور ڈپارٹمنٹ یا مسابقتی بولیاں کو برقرار رکھنے کے الزام میں ایک ادارے ہیں. ڈیپارٹمنٹ کو تلاش کرنے کی پیشکش کی ضرورت ہے. حقیقت سے متعلق تلاش کرنے والے سوالوں سے پوچھیں کہ جب کل بجٹ مقرر ہوجائیں اور کس طرح کمپنیوں کو بولی جاسکتی ہے.
اسٹریٹجک رابطے بنانے کے لئے تجارت اور واقعات کے مقامی چیمبروں کے ذریعہ نیٹ ورک. چھوٹے برانڈ کی شناختی اداروں یا آزاد آفس سپلائی کمپنیوں جیسے کارپوریشنز سے پہلے ہی کام کرنے والی مکمل کاروباری اداروں کے ساتھ نیٹ ورک. سوشل میڈیا کا استعمال کرتے ہوئے انعقاد تحقیق کرنے کے لئے برانڈز کنسلٹنٹ جے فری فیمپٹن کو مشورہ دیتے ہیں کہ کمپنیوں کو "کھڑے ہونے کے لئے، جو ان کے گاہک ہیں" کے لئے کھڑے ہو.
مصنف اور کنسلٹنٹ جل کونراتھاتھ کے مطابق، قیمت کی پیشکش متعارف کرانے کے لئے فروخت کا خط لکھتے ہیں، "ٹھوس نتائج کا واضح بیان ایک کسٹمر آپ کی مصنوعات یا خدمات کا استعمال کرنے سے حاصل ہوتا ہے." کم از کم 12 ماہ کے دوران رابطوں تک پہنچنے کے لئے خطوط اور دیگر مارکیٹنگ مواد کی ایک سیریز تیار کریں.
کارپوریشنز کو جانیں جو کاروباری خریداری کے مقصد کے لئے تجارتی شوز کی میزبانی کرتی ہے اور ورکشاپس یا سیمینارز منعقد کرتی ہیں. ورکشاپوں کا سفر، اور شرکت کرنے کی لاگت کا احاطہ کرنے کے لئے ایک چھوٹا بجٹ شے بنائیں.
تجویزات
ایک کارپوریشن کے ڈیپارٹمنٹ کے رابطے کے ساتھ ابتدائی ملاقات کا شیڈول کریں اور بجٹ، ضروریات کا تعین کرنے اور فیصلہ ساز سازوں کو سیکھنے کے لۓ تشخیصی سوالات کا ایک سلسلہ پوچھیں. میٹنگ کے لئے رابطے کا شکریہ، تیار کردہ مواد تیار کرنے کے لئے تیار کردہ مواد کو بھیجنے کے لۓ بھیجنے اور قیمت سازوں میں شامل ہونے والی دوسری میٹنگ کی درخواست کے لئے یاد رکھیں.
تعاقب میٹنگ میں ممکنہ کارپوریٹ کلائنٹ کو پیش کردہ سروس یا مصنوعات کی ایک ٹھوس ڈیمو تیار کریں. بیان کیجیے، قدم بہ قدم، کس طرح اہداف حاصل ہو جائیں گے اور ہر ڈیلیوریبل شے کو درج کریں. مجوزہ کام کے لئے سیاق و سباق قائم کرنے کے لئے قابل اطلاق صنعت تحقیق فراہم کریں.
ایک پروپوزل کی گذارش کریں جس میں پس منظر کی معلومات، پراجیکٹ کی گنجائش، ڈیلیوریبل اشیاء، پراجیکٹ کی گنجائش توسیع، اور اضافی طور پر تعریف کی صورت میں انتظامی شقیں شامل ہیں. قیمت کی حد یا اصل قیمت شامل کریں. تجویز میں بحال کریں جو کارپوریٹ کلائنٹ وصول کرے گی.
ایک تعریفی پیروی کے خط لکھیں اور آسانی سے کارپوریٹ کلائنٹ کی ضرورت، پیشکش کی پیشکش، اور قیمت کی پیشکش شامل. ایک وقت کا فریم جس میں ایک جواب کی توقع کی گئی ہے، یا سیاسی طور پر ریاستی ریاست کو جب کسی دوسرے کمپنی کی طرف متوجہ ہوجائے گی.
ای میل اور باقاعدگی سے میل کے لئے فالو کردہ مواد کی ایک سیریز تیار کریں جو تجویز پیش کی جاتی ہے یا نہیں. دوسرے کمپنیوں میں اسی طرح کے محکموں کو حوالہ جات کے لئے رابطہ سے پوچھیں.
تجاویز
-
ڈپارٹمنٹ کے سر اور دوسرے ایگزیکٹو فیصلے سازوں کے ساتھ رابطے بنائیں.
سچائی حاصل کرنے کے لئے حقیقت میں ایک شیٹ بنائیں.
اپنی مرضی کے مطابق حل سے بات چیت کرنے کے لئے ویب سائٹ کے حصوں تک "اراکین صرف" منتخب کارپوریشنوں کو دے دو.
تجویز کا جائزہ لیں.
انتباہ
کچھ کارپوریشنز کے لئے 12 ماہ سے 18 مہینے تک مارکیٹ تیار کریں.
کارپوریٹ صارفین کے لئے نقد بہاؤ کے مسائل سے بچنے کے لئے ممکنہ قیمت کی قیمت جانیں.
ایک کارپوریشن بہت جلد شروع کرنے کی کوشش نہ کریں.
