ایک تنخواہ ڈرا صنعتوں میں استعمال کیا جاتا ہے جس میں معاوضہ کارکردگی پر مبنی ہے. یہ صنعت اکثر کمیشن کو بنیادی طور پر یا معاوضے کا ایک واحد شکل کے طور پر استعمال کرتے ہیں، اور یہ سب کچھ کے لئے پرکشش نہیں ہے، یہ کچھ کرنے کے لئے اپیل ہے. جب ایک ملازم کو ڈرا قبول ہوتا ہے، تو وہ اپنی کارکردگی پر بھروسہ کر رہا ہے اور حفاظت نیٹ ورک کی راہ میں بہت کم ہے.
سیلز اور کمیشن
کارکردگی پر مبنی صنعتوں میں، ملازم کی بنیادی ذمہ داری فروخت کرنا ہے. اگر وہ ایک مصنوعات یا خدمت کی زیادہ مقدار فروخت کرتا ہے، تو اس کی معاوضہ زیادہ ہے، لیکن اگر وہ فروخت نہیں کرتا تو وہ زیادہ معاوضہ نہیں ملتی ہے. اس کی معاوضہ کمیشن ہے. وہ آمدنی کا فی صد حاصل کرسکتی ہے جو وہ ہر ماہ کمپنی یا ایک ڈالر کی رقم لیتا ہے اگر وہ مصنوعات یا سروس کی ایک مخصوص رقم فروخت کرتی ہے. کچھ کمپنیاں ملازمتوں کے لئے حفاظتی نیٹ کے طور پر بیس تنخواہ پیش کرتے ہیں. اس بیس تنخواہ کی آمدنی کی ضمانت کی رقم ہے، ملازمت سیلز کے بغیر ہر تنخواہ کی مدت حاصل کرتی ہے. دوسری کمپنیاں کسی بیس تنخواہ کی پیشکش نہیں کرتے اور صرف ایک ڈرا پیش کرتے ہیں.
ڈرا
ایک ڈرا رقم رقم کی رقم ہے، اس کے ماہانہ فروخت کے اعداد وشمار کی حساب سے پہلے کسی ملازم کو کسی مہینے کے لۓ حاصل ہوتا ہے. مہینے کے ملازم کی فروخت کے اعداد وشمار کے حساب سے، ملازم کسی بھی کمشن کمیٹی کو حاصل کرسکتا ہے جس سے وہ کمائی کی رقم سے زیادہ ہو. اگر وہ ڈرا رقم سے کم کماتا ہے، تو وہ کوئی کمیشن نہیں رکھتا. ڈراگ اکثر پیسے کی کم مقدار ہیں، جیسے کم از کم اجرت.
ڈرائیوز کی اقسام
معاہدوں کو ڈرائیو آجروں اور ملازمتوں کے درمیان مختلف ہوتی ہے، لیکن دو اہم قسم کی ڈراپ غیر مستحکم اور قابل اطمینان سے ڈرا ہیں. 80/20 سیلز لیڈر کے مطابق، کسی ملازم کو کسی بھی صورت میں کسی غیر صورت حال کو غیر مستحکم ڈرا کے ساتھ ادا کرنے کی ضرورت نہیں ہے. غیر مہیا شدہ ڈرائیو ہر مہینے کو ختم کر دیا جاتا ہے، اور اگلے ماہ صاف سلیٹ کے ساتھ شروع ہوتا ہے. اگر ملازم قابل وصولی ڈراپ معاہدہ کے تحت ہے، تو ملازم کو لازمی مدت میں کمیشن میں حاصل نہیں کرتا ڈرا رقم کے کسی بھی حصے کو ادا کرنا ضروری ہے. ڈراگ اکاؤنٹ میں منفی توازن جمع کرنے تک جاری رہے گا جب تک ملازم کمشنر میں پیسے کماتے ہیں یا نرس ادا کرتا ہے.
مثال ڈرائیو
ایک مثال کے طور پر، فرض کریں کہ ملازم ایک مہینے میں وصولی کے قابل ڈراپ 1،000 ڈالر وصول کرے. اکتوبر میں، وہ اپنے $ 1،000 پےچک وصول کرتے ہیں، لیکن ان کی فروخت کمیشن صرف 950 ڈالر ہیں. اکتوبر کے لئے توازن - ڈراؤ اکاؤنٹ میں 50 ڈالر ہے. نومبر میں، وہ اپنے $ 1،000 پےچک وصول کرتا ہے، اور اس کی فروخت کے کمیشن $ 1،200 ہیں، لہذا ان کی اپنی توازن اب $ 150 ہے. دسمبر میں، اس کی چیک $ 1،150 ہوگی - 1،000 ڈالر اور $ 150 ڈراپ بیلنس. اگرچہ ملازم ہمیشہ $ 1،000 پےچک حاصل کرتا ہے، اگر وہ کمیشن میں پےچک کی رقم سے زیادہ نہیں ہے تو، فرق ڈرا اکاؤنٹ میں منفی توازن کے طور پر جمع.
اگر ملازم $ 1،000 کے لئے غیر غیر مستحکم ڈرا موصول ہوا اور ان کی سیلز کمیشن اکتوبر میں 950 ڈالر تھی، نو نومبر کو ان کی چیک 1،000 ڈالر تھی. اگر نومبر میں ان کی سیلز کمیشن 1،200 ڈالر تھی، دسمبر کے لئے ان کی چیک 1،200 ڈالر ہوگی. ڈراپ رقم اور ملازم کے کمیشن کے درمیان فرق ایک منفی توازن کے طور پر جمع نہیں کرتا ہے.
