ہائی دباؤ کی فروخت کی حکمت عملی فروخت کے لئے "جی ہاں" کر سکتے ہیں کہ ایک کشیدگی سے متعلق بات چیت کو ختم کرنے کا سب سے آسان طریقہ. کمپنیاں یہ اکثر پریشان کن نقطہ نظر پر انحصار کرتی ہیں کیونکہ وہ کام کرتے ہیں، لیکن ان کی حکمت عملی کے بارے میں بیداری ان کی طاقت میں سے کسی کو ان کی مدد کر سکتا ہے.
لامتناہی چیٹ
ایک طویل مدار میں رکاوٹ چیلنج ہے، خاص طور پر اگر بات چیت دوستانہ ہے یا سننے والا ناپسندی نہیں کرنا چاہتا ہے. بعض اسٹورز نے اپنے سیلز کے نمائندوں کو بات چیت کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کی ہے، جب گاہک کو زبردست زور دیا جائے تو جب کوئی نہیں کہہ سکتا. بیچنے والے کو ہر ممکنہ اعتراض کے لۓ سکرپٹ، یا پیش وضاحتی ردعمل کی ایک فہرست ہوسکتی ہے. مثال کے طور پر، "نیویارک ٹائمز" کا کہنا ہے کہ اسٹیل اس کے ملازمین کو ہدایت دیتا ہے کہ صارفین کو اس مسئلے سے گزرنے سے قبل تین بار وارنٹی میں "نہیں" کہا جائے.
جذباتی منفی
فروخت فروغ اکثر مصنوعات کو خریدنے کے لئے صارفین پر دباؤ کرنے کے لئے جذباتی جوڑی پر زور دیتے ہیں. مثال کے طور پر، گھر کی کمپنی کے ایک نمائندہ، آپ سے گھر سے کام کرنے والے طریقوں کی فہرست بنانے کے لئے آپ سے پوچھ سکتے ہیں کہ آپ اپنی زندگی کو تبدیل کرسکتے ہیں، آپ کو جذباتی بنانا اور اس وجہ سے آپ کو کمپنی کی شروع اپ کٹ. سیلز لوگ بھی انفرادی جذباتی اشعار پر بھروسہ کر سکتے ہیں. اگر آپ فکر مند محسوس کرتے ہیں، مثال کے طور پر، فروخت کی پچ اس بات پر توجہ مرکوز کرسکتا ہے کہ پروڈکٹ کس طرح حفاظت یا سلامتی فراہم کرتی ہے.
محدود وقت کی پیشکش
محدود وقت کا دباؤ گاہکوں کو پیش کرتا ہے جو بغیر سوچ کے بغیر کچھ خریدنے کے لئے باڑ پر ہوتے ہیں. یہاں تک کہ گاہکوں کے درمیان بھی جو کسی دوسری صورت میں ایک مصنوعات خرید نہیں سکتا ہو، یہ سن کر کہ ایک پروڈکٹ دستیاب نہیں ہوسکتا ہے. سیلز پیپلز آپ کو یہ کہہ کر اس چال کو بھی استعمال کرسکتے ہیں کہ ایک چھوٹ صرف ایک محدود وقت کے قریب ہی ہوگا.محدود وقت کی پیشکش سے متعلق محدود دستیابی کی حکمت عملی ہے. اگر آپ کو یقین ہے کہ دستیاب صرف پانچ اشیاء ہیں، تو آپ ان کو زیادہ قیمتی طور پر دیکھتے ہیں، خریدنے کے امکانات میں اضافہ کریں گے.
بدلہ
جب ہم موجودہ یا تعریف حاصل کرتے ہیں تو ہم میں سے زیادہ تر عیب میں کچھ دینے کا عزم ہے. بدقسمتی پر مبنی فروخت کی حکمت عملی اس پریشانی پر منحصر ہے. ایک بیچنے والا آپ کو مفت نمونہ یا پینے دے سکتا ہے، پھر پوچھو کہ اگر آپ اس کے ساتھ کچھ مدد کرسکتے ہیں. یہ حکمت عملی فروخت کرنے والی پچ پر سننے کے لئے صارفین کو زیادہ پسند کرتا ہے، اور اس سے زیادہ جرمانہ خریدنے کا امکان ہے. مفت تحائف اور بونس اضافی آنسو متفق ہونے کے لئے صارفین کی خواہش پر بھی کھیل سکتا ہے.
