تھوک کی تقسیم تاریخی تجارتی بازاروں میں اس کی اصل ہے. پیسے کے بدلے میں سامان فراہم کرنے والے دنیا میں سب سے قدیم کاروباری ماڈلوں میں سے ایک ہے اور زیادہ تر ثقافتوں اور ممالک کے لئے عام ہے. اکیلے امریکہ میں آپ کو 300،000 سے زائد ڈسٹریبیوٹر مل جائیں گے، اور وہ ہر سال آمدنی میں 3 کروڑ ڈالر سے زیادہ کے لئے ذمہ دار ہیں. ان میں سے اکثر چھوٹے کاروباری اداروں ہیں، لہذا اگر آپ ایک ہول سیل ڈسٹریبیوٹر بن جاتے ہیں، تو آپ کو بہت بڑی کمپنی کے ساتھ بڑی صنعت میں خود کو تلاش کریں گے.
پھر بھی، روزانہ نئے کاروباری اداروں کو ایک ڈسٹریبیوٹر بننے کے بارے میں نظر آتا ہے تاکہ وہ اس صنعت کی صفوں میں شامل ہوسکتے ہیں جس میں چھوٹے کاروباری اداروں کی مدد سے جو مینوفیکچررز اور کاروباری ادارے کے درمیان مصنوعات کو منتقل کرنے میں مہارت حاصل کرسکتے ہیں، جو آخر میں ان کی مصنوعات کو صارفین کو بیچتے ہیں. ایک ہول سیل ڈسٹریبیوٹر کامیابی سے بننے کے لۓ، آپ کو فنانس، انتظام اور مارکیٹنگ کی مہارت سمیت بنیادی کاروباری مہارت کی ضرورت ہوگی. آپ کو لائسنس یا اجازت نامے کی ایک یا زیادہ اقسام کی ضرورت ہوسکتی ہے، آپ کی انوینٹری کے لئے مناسب اسٹوریج کی جگہ اور دیگر ضروریات کے درمیان مضبوط فروخت کی مہارت بھی ہوسکتی ہے.
تجاویز
-
بنیادی کاروبار مینجمنٹ اور فنانس کی مہارتوں کے علاوہ، آپ کو ان کی مصنوعات کو اسٹوریج اور تقسیم کرنے کے لئے لازمی لائسنس کی ضرورت ہوگی، اور آپ کے انوینٹری کو محفوظ رکھنے کے لۓ مناسب گودام یا دیگر اسٹوریج کی جگہ بھی.
ڈسٹریبیوٹر کی کردار
تھوک ڈسٹریبیوٹر جدید تجارت میں بہت اہم کردار ادا کرتے ہیں. مینوفیکچررز، تجارت میں اہم کرداروں کو بھرپور طریقے سے بھرتے ہیں، لیکن مارکیٹ میں اپنے مال کو منتقل کرنے کے بغیر، وہ منافع کا احساس نہیں کرسکتے ہیں. کمپنیوں جو مخصوص مصنوعات تیار کرتے ہیں ان کے سامان کو خوردہ کاروباری اداروں میں لے جانے کے لۓ کچھ طریقہ یا راستہ کی ضرورت ہوتی ہے، جس کے بعد ان مصنوعات کو اختتامی صارفین یا صارفین کو بیچتے ہیں.
مثال کے طور پر، کاروبار ایک اعلی معیار کی خاصی فوڈ شے تیار کرسکتا ہے، جیسے گھر اور ریسٹورانٹ استعمال کے لئے مصالحے کا مرکب. کاروبار ممکنہ طور پر اپنے صارفین کو براہ راست آخر صارف میں اپنی مصنوعات کو فروخت کرنے کے لۓ اپنے پرچون اسٹورز قائم کرسکتا ہے. تاہم، بہت سے معاملات میں، ایسی کمپنی کو پیداوار پر توجہ مرکوز کرنے اور دوسروں کو فروخت چھوڑنے کی ترجیح دیتی ہے. اس فنکشن کو پورا کرنے کے لئے تھوک ڈسٹریبیوٹروں کو قدم. وہ سامان نکالنے والی کمپنی سے خریدتے ہیں اور پھر سامان کو منافع پر اختتامی صارف تک فروخت کرتے ہیں.
تھوک ڈسٹریبیوٹر اس طرح کارخانہ دار سے مارکیٹ میں ہر قسم کی مصنوعات کو منتقل کرنے کے لئے ایک کانٹا کے طور پر کام کرتا ہے. جیسے صارفین کو صارفین کو ختم کرنے کے لئے براہ راست سامان فروخت کرنے کا مخالف ہے، ایک ہول سیل ڈسٹریٹر خوردہ فروشوں کو فروخت کرتا ہے، جو اس کے بعد سامان کو حتمی خریداروں کو منتقل کرتی ہے. اس مقصد کو پورا کرنے کے لئے، تقسیم کنندہ مصنوعات کی جسمانی قبضے لے لیتے ہیں بلکہ خریداری کے ذریعہ قانونی عنوان حاصل کرتے ہیں. پھر وہ اشیاء کو انوینٹری میں ذخیرہ کرتے ہیں، عام طور پر ایک یا زیادہ گوداموں میں جہاں انوینٹری ذخیرہ اور منظم ہوتی ہے جب تک کہ اس کی فروخت اور خوردہ فروشوں میں منتقل ہوجائے.
اقوام متحدہ کی مردم شماری بیورو کے اگست 2018 کے اعداد و شمار کے مطابق ماہانہ ہول سیل ڈسٹریبیوٹر تجارت تقریبا 600 بلین ڈالر کی انوینٹریوں پر فروخت میں تقریبا 500 بلین ڈالر کا اکاؤنٹس ہے. سالانہ طور پر، ہول سیل ڈسٹریبیوٹر اکیلے امریکہ میں فروخت میں تقریبا 3.2 ٹریلین ڈالر فروخت کرتے ہیں.
کامیاب ہول سیل ڈسٹریبیوٹر اس صنعت میں موجودہ تاریخ اور مہارت پر تعمیر کرتے ہیں جو اس کی مصنوعات کو فروخت کرتے ہیں اور نمائندگی کرتے ہیں. وہ مہارت اور واقفیت ایک سمارٹ ڈسٹریبیوٹر کو اپنے شعبوں میں ابھرتی ہوئی رجحانات کی شناخت کے لئے اجازت دیتا ہے اور اس صنعت میں مضبوط پیشہ ورانہ تعلقات پر قابو پانے کی اجازت دیتا ہے. اس طرح، ایک مصنوعات کے لئے ایک ڈسٹریبیوٹر بننا ہے جس کے ساتھ آپ نے گزشتہ تجربے یا استعمال کے ذریعے گہری جان بوجھ کر واقف ہیں کامیابی کے لئے آپ کے امکانات میں اضافہ کرنے کا ایک بہترین طریقہ ہے.
تھوک ڈسٹریبیوٹر کے موقع پر تحقیقات
ہول سیل ڈسٹریبیوٹر بننے کے لۓ، آپ یا تو کاروبار سے خرگوش سے شروع کر سکتے ہیں یا کسی بھی موجودہ کاروبار کو خرید سکتے ہیں جو اسے فروخت کرنا چاہتے ہیں. اختتامی اختیار اکثر نئے ہول سیل ڈسٹریبیوٹروں کے لئے بہت زیادہ پرکشش ہے تاکہ آپ کچھ پیسہ بچانے اور خطرے کو کم کرنے کے لۓ آپ دوسری صورت میں کاروبار سے تعمیر کے لۓ فرض کر سکیں. اس کے علاوہ، ہول سیل ڈسٹریبیوشین کمپنیوں کے بہت سے بیچنے والے نے آپ کی مہارت اور موجودہ گاہکوں کو مرکب میں پھینکنے میں مدد ملے گی، آپ کو بہت وقت اور کوشش کی بچت. آپکے اپنے کاروبار کی تعمیر سے خرگوش کے ذریعہ آپ کے کاروباری ساکھ کے لحاظ سے صفر سے شروع ہونے والی ایک ہول سیل ڈسٹریبیوٹر کے طور پر بھی.
آپ کی مصنوعات کی ایک وسیع اقسام کے لئے تقسیم کے مواقع شامل کرنے کے مواقع کا انتخاب کر سکتے ہیں. متبادل طور پر، آپ ایک ہول سیل ڈسٹریبیوٹمنٹ ماڈل تلاش کرسکتے ہیں جو مضبوط طور پر متعین شدہ نیکوں میں مہارت رکھتا ہے، جیسے لباس کے اسٹورز یا خاص سوپ کے مرد کے تعلقات گروسری اسٹورز کے لئے مکس ہوتے ہیں. عام طور پر، آپ کی انوینٹری کی وسیع پیمانے پر وسیع پیمانے پر، آپ کے کاروبار کو برقرار رکھنے اور بڑھانے کے لئے آپ کی کارروائییں بڑے ہونے کی ضرورت ہے.
زیادہ تر مینوفیکچررز اور منسلک ڈسٹریبیوٹر ایک تحریری معاہدے یا معاہدے میں داخل ہوں گے جو ہر پارٹی کی شرائط اور ذمہ داریوں کو ادا کرتی ہے. عام طور پر، یہ معاہدے یہ بتائے گی کہ ڈویلپر کا کارخانہ داروں کی مصنوعات کو فروغ دینے اور فروخت کرنے کے لۓ کیا اقدامات کرسکتا ہے. دیگر شقیں دونوں جماعتوں کو اخلاقی اور اخلاقی طریقے سے عمل کرنے اور تمام قابل اطلاق قوانین اور قواعد و ضوابط کے مطابق عمل کرنے کی ضرورت ہوتی ہے. اس کے علاوہ، معاہدے کی قیمتوں اور ادائیگی کے شرائط کے بارے میں تمام تفصیلات بیان کرنا چاہئے.
ہر کارخانہ دار یا فروش پر جس کے بارے میں آپ کاروبار کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں ان کی تحقیقات اور کارکردگی کا مظاہرہ کرنا اہم ہے. آپ کی ساکھ ان کے کاروباری کاموں پر اثر انداز کرتی ہیں، لیکن اس کے برعکس بھی سچ ہے. اگر آپ اپنے علاقے میں کسی ایسی کمپنی کے لئے خصوصی ڈسٹریبیوٹر ہیں جو بعد میں قانون کو توڑنے یا غیر اخلاقی طور پر کام کرنے کے لئے دریافت کیا جاتا ہے تو، ان کی کاروباری ساکھ کے لئے درد بھی آپ کی ساکھ کو نقصان پہنچا سکتا ہے.
ڈسٹریبیوٹروں کے لئے لائسنسنگ کی ضروریات
آپ کی ہول سیل ڈسٹریبیوشن کے کاروبار کے لئے مخصوص لائسنسنگ کی ضروریات آپ کی حالت اور آپ کی فروخت کر رہے ہیں مصنوعات کی قسم پر منحصر ہے. ہول سیل ڈسٹریبیوٹر کے طور پر آپریشن شروع کرنے سے پہلے اچھی طرح سے ان لائسنسنگ اور تقاضا کی ضروریات کی تحقیق کرنا ضروری ہے. یہ لائسنسنگ اور اجازت دینے والی پروگرام حکومت کے تمام سطحوں پر، مقامی سے وفاقی ریاستوں میں پایا جا سکتا ہے. خوش قسمتی سے، سیکھنے کے لۓ آپ کے ذمہ داریاں لائسنس کے سلسلے میں ہیں، زیادہ تر مقدمات میں صحیح ایجنسی یا ڈیپارٹمنٹ کے ٹیلی فون کال کرنے کے طور پر آسان ہے.
کئی شہروں اور ریاستوں کو کاروباری لائسنس حاصل کرنے کے لئے ہر طرح کے نئے کاروبار کی ضرورت ہوتی ہے. کاروباری لائسنس حاصل کرنے کے عمل کو عام طور پر براہ راست براہ راست ہے. آپ کو ممکنہ طور پر ذاتی اور کاروباری رابطہ کی معلومات اور آپ کے کاروبار کی نوعیت کے بارے میں تفصیلات کے ساتھ ساتھ آپ کے متوقع آمدنی کیا ہو گی کے ساتھ ایک درخواست فارم بھرنے کی ضرورت ہوگی. آپ کو بھی ایک درخواست کی فیس ادا کرنے کی ضرورت ہوگی.
دیگر لائسنسنگ کی ضروریات کو تھوڑا سا مزید تحقیق اور کوشش کی ضرورت ہوسکتی ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ کا ریاست ان کو فراہم کرتا ہے تو آپ ہول سیل لائسنس کے لئے درخواست دینا چاہتے ہیں. یہ لائسنس ہول سیل ڈسٹریبیوٹروں کو مصنوعات پر ٹیکس ادا کئے بغیر انوینٹری خریدنے کی اجازت دیتا ہے. یہ لائسنس عام طور پر ریاست کے ٹیکس یا آمدنی کے دفتر کی طرف سے منظم اور جاری کئے جاتے ہیں.
اس کے علاوہ، مصنوعات کی نوعیت پر منحصر ہے، کچھ مخصوص مصنوعات میں ٹریڈنگ مزید اجازت یا لائسنس کی ضرورت ہوتی ہے. مثال کے طور پر، الکحل مشروبات کے امریکہ میں ہول سیل ڈویلپرز ٹیکس اور ٹریڈ بیورو کی طرف سے لائسنس یافتہ ہونا لازمی ہے.
تھوک تقسیم کے لئے اسٹوریج خلائی
اسٹوریج کی ضروریات پر انحصار کرے گا کہ آپ کی تقسیم کے کاروبار کو کس طرح تنگ کیا جاسکتا ہے اور آپ کی تقسیم کیسے کی جائے گی.
اگر آپ سائز، انداز یا دیگر خصوصیات میں تھوڑا مختلف قسم کے ساتھ صرف ایک چھوٹی سی مصنوعات کی ایک بہت محدود صف میں مہارت کا انتخاب کرتے ہیں تو، کم سے کم تھوڑی دیر کے لئے، آپ کو ایک تہھانے سے تبدیل کرنے یا تبدیل کرنے کے قابل ہوسکتا ہے.
تاہم، سب سے زیادہ ڈسٹریبیوٹر جو قانونی اور حقیقی ملکیت اور مصنوعات کی ملکیتی قبضہ کرتے ہیں وہ ڈھونڈتے ہیں کہ گھر سے باہر تقسیم کرنے والے کاروبار کو چلانے کے لئے ایک طویل مدتی حل نہیں ہے.
زیادہ سے زیادہ ہول سیل ڈسٹریبیوٹر اس کے بجائے گوداموں کا استعمال کرتے ہیں جو شہر کے علاقوں میں واقع ہیں جہاں جگہ پر شاندار اور نسبتا سستا ہے. تقسیم شدہ گوداموں کو عام طور پر پیٹا ہوا راستہ سے نمٹنے کے طور پر اچھی طرح سے مینیکیور صنعتی پارکوں یا اعلی کے آخر میں شاپنگ کے علاقوں کی مخالفت ہوتی ہے.
ابتدائی طور پر، سب سے زیادہ نئے ہول سیل ڈسٹریبیوٹر کاروباری مالکان کو پتہ چلتا ہے کہ گودام کی جگہ کو کرایہ دینے کے لۓ یہ بہت زیادہ اقتصادی ہے جیسے کہ اسے خریدنے کا مخالف ہے.
تقسیم کی بزنس کے لئے دیگر ضروریات
کسی بھی چھوٹے کاروبار کے ساتھ، ہول سیل ڈسٹریبیوٹروں کو ایک چھوٹا سا بزنس چلانے اور انتظام کرنے کی بنیادی باتوں کا ایک مضبوط فہم ہونا چاہئے. ان بنیادی کاموں میں ایک کاروباری منصوبے تیار کرنے، تقسیم تقسیم ماڈل، بنیادی مالیاتی مہارت جیسے پیشن گوئی کیش فلو اور ابتدائی قیمتوں کا تعین اور مؤثر مارکیٹنگ کی حکمت عملی تیار کرنا شامل ہے.
اچھا ہول سیل ڈسٹریبیوٹر بنیادی صنعت، عمدہ بات چیت اور باہمی مہارت اور ٹھوس سیلز کی صلاحیت کا علم رکھتے ہیں جن میں فنانس، مینجمنٹ اور تنظیم سمیت معمولی کور کاروباری ملکیت کی مہارتوں کے علاوہ.کامیاب ڈسٹریبیوٹر یا تو باہر جانے والے، ختم ہونے والے شخص یا کم از کم سرد کالوں کے بوجھ پر لے کر انفرادی طور پر ممکنہ گاہکوں تک پہنچ سکتے ہیں. تھوک تقسیم ایک پیچیدہ کاروباری ماڈل ہے جو بہترین تنظیمی اور آپریشنل مہارت کی ضرورت ہے.
آپ کو اپنا کاروبار شروع کرنے کے لئے کافی انوینٹری خریدنے کے لۓ ہاتھ پر کافی نقد رقم کی ضرورت ہوگی. کتنے پیسے کی ضرورت ہوتی ہے اس پر منحصر ہے کہ آپ کونسی مصنوعات فروخت کریں گے. تھوک ڈسٹریبیوٹر کے لئے مخصوص ابتدائی انوینٹری کی ضروریات چند سو ڈالر سے زائد ملین ڈالر کے قابل انوینٹری کی حد تک ہو سکتی ہے، جو مالی امداد کی ضرورت ہو سکتی ہے.
دیگر اخراجات میں بنیادی دفتری سازوسامان اور فرنیچر شامل ہیں. کم سے کم، آپ کو نسبتا نئے کمپیوٹر، پرنٹر اور اسکینر، ساتھ ساتھ ٹیلی فون اور انٹرنیٹ تک رسائی حاصل ہوگی. اگر آپ گودام میں مناسب سہولیات شامل نہیں ہیں تو آپ علیحدہ دفتری جگہ کو کرایہ کرنے کی بھی ضرورت ہوسکتی ہے.
سب سے زیادہ ہول سیل ڈسٹریبیوٹر جو شروع سے شروع ہو جائیں گے، دو سے پانچ سالوں میں منافع تبدیل ہوجائے گی، ایک وقت کا فریم جو سب سے زیادہ ابتدائی طور پر شروع ہونے والی کاروباری اداروں کے لئے اوسط اعداد و شمار سے مختلف نہیں ہے.
آپ کے کاروبار کے لئے وینڈرز منتخب کریں
نئی ہول سیل ڈسٹریبیوٹروں کو اس قسم کی مصنوعات میں مہارت حاصل کرنے کے بارے میں سنجیدگی سے غور کرنا چاہئے جس کے ساتھ وہ پہلے سے ہی واقف ہیں اور ایک فیلڈ یا صنعت جس میں ان کا اہم تجربہ ہے. اگر آپ نے ریستوران کی صنعت میں بڑے پیمانے پر کام کیا ہے تو، مصنوعات کی مہارت میں مہارت حاصل کریں جو ریستوران کی ضرورت ہے (میزیں اور کرسیاں، مثال کے طور پر، یا خاصی فوڈ اشیاء) آپ کو سیلز اور ممکنہ گاہکوں دونوں کے لحاظ سے ایک سر شروع کرتی ہے. ایک بار جب آپ نے مصنوعات کی نوعیت کی شناخت کی ہے تو، آپ کو اس مصنوعات کے لئے وینڈرز کی شناخت کرنے کی ضرورت ہوگی.
سب سے اہم بات، آپ کو قابل اعتماد سپلائرز یا فروشوں کا پتہ لگانے کی ضرورت ہوگی. جو بھی آپ بیچنے والے کے طور پر بیچنے کا فیصلہ کرتے ہیں وہ اس کی ضرورت ہوگی. آپ کو قابل اعتماد، قابل اعتماد سپلائرز تلاش کرنے کی ضرورت ہوگی جس کے ساتھ آپ روابط قائم کرسکتے ہیں. مزید اہم بات یہ ہے کہ، یہ وینڈرز آپ کو مناسب معیار کے کاروبار کے لئے مسلسل مصنوعات فراہم کرنے کی ضرورت ہوگی اور قابل قبول قیمت نقطہ پر آپ کو آپ کے منافع کے مارجن کو بنانے کے لئے اجازت دی جائے.
کمپنیوں کے ساتھ آپ کی پوچھ گچھ شروع کرنے کا ارادہ ہے جس کے ساتھ آپ پہلے ہی واقف ہیں. اگر آپ گھر کی سجاوٹ میں مہارت حاصل کرتے ہیں اور تجربہ کار ہوتے ہیں تو، ان کمپنیوں کے ساتھ شروع کریں جنہیں آپ کو معلوم ہے کہ آپ گھریلو ڈیزائن کی مصنوعات تیار کرتے ہیں. ان مینوفیکچررز سے رابطہ کریں اور تھوک کی شرح اور طریقہ کار کے بارے میں ان سے پوچھیں. آپ پرچون اسٹورز میں ان کی مصنوعات کے لئے ان کی قیمتوں میں ان کی تھوک قیمتوں کا موازنہ کرنا چاہتے ہیں. یہ مصنوعات کو لے جانے کے لۓ شپنگ اور آپ کے ہیڈ اخراجات میں شامل کریں اگر یہ کارخانہ دار آپ کی کمپنی کے لئے اچھا فروغ رکھتا ہے.
