باہر فروخت کے نمائندوں، جیسے کارخانہ دار کے ریپ یا دیگر آزاد ٹھیکیداروں نے نتائج پر مبنی براہ راست کمیشن ادا کیا، گھریلو سیلزپولوں میں ایک بڑا فائدہ پیش کرتے ہوئے، انٹرپرائز میگزین نوٹ کرتا ہے. وہ کم لاگت کرتے ہیں کیونکہ انہیں تنخواہ اور فوائد کی ضرورت نہیں ہے. وہ صرف ان کی بنیاد پر ادا کی جاتی ہیں جو کہ وہ پیدا کرتے ہیں، تاکہ وہ باہمی مؤثر بنائے. دوسری طرف، سیلز کے باہر سے باہر جانے والے غیر ملکی چیلنجز بھی شامل ہیں. مثال کے طور پر، اکثر ان کی سرگرمیوں کی نگرانی کرنا مشکل ہے. باہر سے فروخت کی واپسی سے سب سے زیادہ حاصل کرنے کے لئے چند آسان قوانین پر عمل کریں.
آپ کی ضرورت ہو گی
-
فروخت کی منصوبہ بندی
-
نمائندہ کے لئے انفرادی فروخت کے مقاصد
-
کال کی رپورٹ
-
CRM ٹیکنالوجی
مخصوص سیلز کے مقاصد کو تشکیل دیں. ایک عام فروخت کی منصوبہ بندی کے علاوہ جو تنظیم کے لئے حکمت عملی اور حکمت عملی کی بناء پر، ہر فروخت کے باہر کے باہر کے نمائندے کے لئے واضح، مخصوص اہداف کو ادارے کو مشورہ دیتا ہے. فروخت کے اہداف کو سہ ماہی اور مہینے تک ٹوٹ جانا چاہئے. اس سے گزشتہ سالوں کے نتائج کے مقابلے میں آسان موازنہ کی اجازت دیتا ہے،
مانیٹر کی کارکردگی ایسا کرنے کا ایک طریقہ روزانہ کال رپورٹس کے ساتھ ہے. روزانہ اور ہفتہ وار سیلز کالوں کی تعداد کے لئے ایک کوٹ مقرر کریں جو ہر باہر کے کسی دوسرے کو دوبارہ کرنا ہوگا. کوشش کی مطمئن ایک اچھا فروخت کنندہ کی وضاحت کی خصوصیات میں سے ایک ہے. کارکردگی کی نگرانی اور تجزیہ کرنے کے لئے، پر زور دیتے ہیں کہ فروخت کار افراد اپنی سرگرمیوں کو تحریری کال رپورٹس کے ساتھ ظاہر کریں. اگر آپ کے بیچنے والے لیپ ٹاپ لے جاتے ہیں، تو یہ عمل آن لائن خود کار طریقے سے ہوسکتا ہے. کاغذ پر بھی یہ پرانے طرز عمل کو بھی کیا جا سکتا ہے.
ریاستی جدید کسٹمر تعلقات مینجمنٹ (سی آر ایم) ٹیکنالوجی فراہم کریں جیسے Salesforce.com یا Avidian. نہ صرف یہ سیلز کی واپسی کو زیادہ موثر بنائے گی اور ان کی اپنی کارکردگی کی نگرانی اور ان کی نگرانی کرنے کی اجازت دے گی، یہ مینجمنٹ کو حقیقی کارکردگی کی بنیاد پر تفصیلی کارکردگی کی رپورٹوں اور فروخت کی پیشکش پیدا کرنے کی اجازت دے گی.
حوصلہ افزائی بنائیں آج کے باہر سیلز تنظیموں میں حصہ لینے کے لئے کارکردگی پر مبنی حوصلہ افزائی کی طرف سے حوصلہ افزائی کی جاتی ہے، جیسے سال کی فروخت کے لئے رولیکس گھڑی جیسے نقد یا تاخیر. Reps مخصوص سیلز کے مقاصد کو پورا کرنے والے ہر مخصوص ٹیم یا ہر سال ٹیم کو فروغ دینے والے مخصوص انعامات. بہت سے فارچیون 1،000 کمپنیاں حوصلہ افزائی سفر کا استعمال کرتے ہیں، جو ہوائی یا میکسیکو سے مفت چھٹیوں کے ساتھ سب سے اوپر کارکردگی کا مظاہرہ کرتے ہیں. انتباہ سفر کے پروگراموں میں ایک اہم تسلیم جزو بھی شامل ہے جو عام طور پر اوپر بندوقوں کو انعام دیتا ہے.
کلیدی گاہکوں پر شراکت دار، کاروباری مشورہ دیتے ہیں. کاروبار کی سب سے پرانی ذہنیت میں سے ایک یہ ہے کہ کمپنی کی فروخت میں 80 فی صد کی فروخت اس کے گاہکوں کی 20 فیصد سے ہوتی ہے. انفرادی سیلز کے ریپ کے ساتھ کام کرنے کے لئے خاص طور پر اور جاری قیمت ادا کرنے کے لئے 20 فیصد جو آپ کی فروخت کے حجم کا بنیادی حصہ ہیں.
تنازعات کے لئے دیکھو باہر فروخت کے نمائندے کا ایک نقصان یہ ہے کہ وہ یا وہ براہ راست مقابلہ یافتہ مصنوعات یا خدمات بھی فروخت کر سکتے ہیں، ادارے نوٹ کرتی ہے. اگر یہ معاملہ ہے، تو آپ کا کاروبار آپ کے کاروبار کی لاگت کی جا سکتی ہے اور اس میں لانے کے لۓ. دوسرے گاہکوں کے ساتھ تعلق رکھنے والے تعلقات کی نگرانی کریں اور مفادات کے کسی بھی مشغول تنازعات سے نمٹنے کے لئے فوری طور پر کام کریں.
